迅雷 CEO 鄒聖龍の自伝: 迅雷の過去 10 年間の回想

もし彼が荀雷を創設していなかったら、鄒聖龍は今頃どうなっていただろうか？

ダウンロード市場で絶対的な独占状態にあり、かつては百度やテンセントに次ぐ巨大企業になる可能性が最も高い企業と目されていたこの企業が、初の10周年の成人式を迎えた。膨大なユーザー数を抱えながらも事業が制限されている崑雷は、今後10年間で「最高には及ばないが、最低よりは良い」という恥ずかしい現実をいかに打破できるだろうか。現時点で、リーダーの鄒聖龍はどのような反省と洞察を持っているのだろうか。

■本文/(口頭) 迅雷科技有限公司 CEO 鄒 勝龍

（取材：陸玉華記者）

人生には境界がない

私はよく自分自身に問いかけます。もし私がXunleiを創立していなかったら、私は今頃どうなっていただろう？時間はしばしば疑問に耐えられないものです。2012年、Xunleiはちょうど10歳でした。子供にとって、あるいは小学校4年生の頃は、彼の知恵は開花し、彼の思考は形成されつつあります。彼は、芽生え期の未熟さと無知を脱ぎ捨て、自分自身に予見可能な計画と未来を与える必要があるのか​​もしれません。 10年前、私は30歳で独立していましたが、10年後の今、私は40歳で、何の疑問も抱いていません。時間の経過とともに私は会社の経営者となり、知識や視野も広がりましたが、心の中の混乱は日に日に大きくなり、消える気配はありません。

私は安徽省淮南市で生まれました。そこは「淮河の南にはオレンジが育ち、淮河の北には柚子が育つ」と言われる美しい場所です。私の父は発明家です。優しくて口下手ですが、私にとっては「天才」に近い存在です。父は数多くの国際的な賞を受賞しており、USTCに入社して宇宙ステーションの研究を行う前は一般労働者としてスタートしました。父の献身と忍耐は私に大きな影響を与え、心の奥底には実務的な技術者の遺伝子が受け継がれています。このコンプレックスは何年も経った今でも私の心の中に残っています。

その後、父は深セン科学技術パークで自分の会社を設立し、私は深センで高校を卒業しました。その後、私は交換留学生として留学する機会に応募しました。1992年、私は20歳でした。

私はウィスコンシン大学マディソン校で学士課程を修了しました。最初は経済学を専攻していましたが、後にコンピューターサイエンスに転向しました。私は常に、テクノロジーだけが世界を変えることができると信じてきました。かつて私が最も尊敬していた 2 つの企業は、Microsoft と Apple でした。 1997 年末、私は米国のデューク大学でコンピューター サイエンスの修士号を取得しました。そこで、私より 3 歳年下の技術の天才、チェン ハオと出会いました。その後、チェンと私は Thunder の初期の創設者の 1 人になりました。

正直に言うと、私はしばらくの間、人生に関して長期的な計画を持っていません。 1999年に大学を卒業した後、私はノースカロライナ州でソフトウェアエンジニアとして職を見つけ、グリーンカード、​​住宅ローン、車の購入などについてより深く考えるようになりました。

その後、友人に誘われてシリコンバレーに行きました。そこの心地よい気候とカリフォルニアの柔らかな日差しに、私はすぐに魅了されました。ここにいる多くの人は、たとえ「敗者」であっても、世界を変えることを夢見ています。私が最初に勤めていた会社の２階には巨大なプロジェクターが設置されていて、道路に最新のキーワードを映し出しており、通行人が立ち止まって見ていることが多かったです。この非常に創造的な会社は後に有名な Google になりました。

シリコンバレーは間違いなく起業家の楽園であり、ほとんどの人がいくつかの小さな会社を経営しています。ここで学ぶ中国人学生は勤勉で熱心であり、その多くが国内のインターネット分野のリーダーとなっています。例えば、徐勇はかつて私の友人に車を売ったことがあり、私たちは知り合いました。その後、彼は百度（Weibo）の共同創設者になりました。シリコンバレーの中国エンジニア協会で知り合ったロビン・リーという人物もいます。彼は比較的静かな人物です。私たちはかつて小さなレストランで、ポータルサイトを経由せず、ユーザーに直接サービスを提供するビジネスモデルについて話し合ったことがあります。

優秀なエンジニアになることが人生のすべてだと思っていた頃、知り合いの友人たちが次々と中国に帰国していきました。彼らの中国での活躍は、野心のない当時の私にとって間違いなく鮮烈な刺激となりました。そこで、2003 年の初めに、チェン・ハオと私は中国に戻ってビジネスを始めることを決意し、それぞれ 5 万元を出資して深センに自分の会社を設立しました。

当時、私は起業に対する不安と心配でいっぱいでした。投資家と話をし、あまり専門的ではないビジネス用語を使って、ベンチャーキャピタル機関に「全体像」を描き、中国最大のインターネットデジタル配信プラットフォームになりたいと話しました。投資を受けた後、会社が1億円に達したときに、「大企業」であるレノボに買収されれば素晴らしいだろうなと思いました。

もし私が今投資家だったら、誰かが私に物語を語り、バラ色の展望を描いてくれたとしても、その人がやろうとしていることの説明を私は特に信じないかもしれない。もちろん、私が最も見るべきはその人の精神と理想です。私が投資したい人には理想が必要だと思います。これはとても重要です。

だから、人生には境界も計画もリハーサルもないことがある。投資家が最初に真剣に私たちを拒否していたら、Xunlei はまだ存在していただろうか？そして、ある種の「自我状態」にある私は、起業家の道を諦めていただろうか？仮定は結局仮定にすぎない。

理想主義の実現

野心に満ちたすべての起業家と同様に、「理想」は起業家が初期段階で自分自身を欺くために使うラベルであることが多いです。

正直に言うと、ツールをダウンロードすることは私たちの最初の方向性ではありませんでした。当初は、大容量のメールボックスのニーズに応える分散ストレージシステム、つまり今の Gmail のようなものを作りたかったのですが、当時の一般的なメールボックスの容量はそれほど大きくなく、分散ストレージシステムの市場もまだ十分に成熟していませんでした。インターネットは主に、検索、ポータル、IM（インスタント メッセージング）、ソフトウェアのダウンロードの 4 つの分野で使用されています。ソフトウェアダウンロード分野を除いて、他の3つの分野にはキラーオペレーターは存在しません。たとえば、検索分野ではGoogleとBaidu、ポータル分野ではSinaとSohu、IM分野ではQQとMSNが存在します。

そこで、私たちがやろうとしていることに合わせてダウンロードをターゲットにしました。 2003年8月に、私たちが開発した最初のダウンロードソフトをリリースしましたが、あまりに出来が悪かったため、宣伝には至りませんでした。 2004 年 1 月に Xunlei 2 がリリースされましたが、1 日あたりの新規インストール数は 400 未満でした。

基本的に絶望的だと思っていましたが、3、4か月のプロモーションを経て、Thunderユーザーの数は急増し、毎日数千人ずつ増加しました。

振り返ってみると、「P2P テクノロジー」が重要な役割を果たしたことは誰もが認めるところです。当時、私たちは「人類を変える」という夢が遠くないと思っていました。起業家の軽薄さと虚栄心が私たちの心の中で膨らみ始めました。毎日、同僚たちはペンと紙を取り、書き、描き、特に退屈だが特に満足のいくことをしていました。それは、Thunder のダウンロード速度と人類が節約できる時間を計算することでした。最終結果は、毎日人類を 2,000 年節約できるということでした。

2008 年までに、私たちはそれまでに立てたすべての「計画」がいかに単純で素朴なものであったかに気づきました。その頃には、会社はすでに形になり始めており、誰が会社を買収するのか、いくらのお金がかかるのか、そこからどれだけの利益が得られるのかということに、以前ほど興味はなくなっていました。それどころか、投資家に説明した見通しはますます信頼できるものになっていると感じました。第二に、同業他社を見てみると、彼らはすでに、徹底的に調査するか実験するかのいずれかで、利益を上げ始めています。これは私たちに一定のプレッシャーを与えていますが、私たちの理想は常に空想にとどまっているわけではありません。

それからすべてが実用的になり始めました。私たちが話しているのは、もはや「人類を変える」という大げさで空虚なスローガンではなく、むしろビジネスモデルについてです。その頃、私自身も、純粋に技術的なバックグラウンドを持つ起業家から、業界運営者の視点で会社全体の発展を見る人へと変化し始めました。そこで私は「自我」の状態から抜け出し、この業界と社会のために何か意味のあることをすべきだと感じ始めました。

インターネットには「フリーネット」という独自の形容詞があります。これは、インターネットがオープンであることを意味します。そして、そのオープン性により、スペースが生まれ、人々がオンライン コンテンツに自由にアクセスできるようになっています。これが、インターネットが非常に重要である重要な理由です。したがって、インターネットに関する私の以前の理解は、オンライン上であまり多くの障害や制限を設けるべきではない、そうでなければオープンで自由な環境は実現しないというものでした。インターネット企業の価値は、人々がそのような自由を獲得できるよう支援することにあります。

しかし前提は、インターネット企業がその存在を支えるために何に依存しているかということです。つまり、最終的には、すべてのインターネット企業にビジネス モデルが必要です。ビジネスを始めてしばらく経ってから、ようやくこの真実を理解しました。

価値と貢献について

そこで私たちは、「サンダーバリュー」を体現しながら利益をあげられる会社の道筋を考え始めました。

起業する前も後も、同僚たちと私は何度も議論を重ね、デジタル配信は間違いなくインターネットの将来にとって重要な方向性となるだろうという結論に達しました。デジタル配信には、ソフトウェア、ビデオ、音楽、文学などの側面が含まれます。当社が事業を開始したとき、投資家に対してこのような「パイ」を描き、彼らの支持を得ました。さらに重要な質問は、投資家が実際に資金を提供する場合、どのようにしてそのような目標を達成するかということです。

何度も検討を重ねた結果、Xunlei の巨大なデータベースを活用したインターネットビデオの垂直応用製品にすることを決定し、Xunlei Kankan が誕生しました。

オンライン ビデオは間違いなく私の考えの一部と一致しています。私の意見では、インターネットの価値はオープンであり、あらゆるインターネット製品はまず基本的な人間の道徳に準拠し、社会の進歩を促進する必要があります。当時、私たちは従来の配信会社やコンテンツの権利者を含む全員とこの件について議論しました。私たちの見解は、まず第一に、オンライン合法商品のプロモーションと課金を同一視してはならないということでした。同一視してしまうと、実はユーザーにとって非常に大きな檻を描いてしまうことになります。ユーザーを失ってしまえば、インターネットは存在しなくなるので、その後の話はゲームオーバーになってしまいます。

したがって、インターネット業界に携わる私たちがまずやるべきことは、決済、コンテンツの運用・保守、製品とユーザーのインタラクションなどの技術環境、ビジネスモデルやコンテンツモデル環境の最適化など、基本的な配信環境を改善することです。

このような特殊な環境の中で、私たちはまず著作権取引市場を推進しました。 Xunlei が最初にこれを実行したことを誇りに思います。2007 年にはすでに、主流のコンテンツ配信会社 40 ～ 50 社とつながり、「最低保証 + 利益分配」の形で協力し始めました。業界の発展を促進するという私たちの誠意を示すために、宣伝を好まない私たちが人民大会堂で式典を開いたことを覚えています。 2009年以降、国際資本市場がインターネット動画ビジネスを明確に理解するにつれて、大量のホットマネーがこの市場に流入し始めました。直接的な結果として、著作権価格は急騰し、2年以内に数十倍に上昇しました。インターネット動画は金を燃やすゲームに変わりました。その結果、多くのビデオ会社が倒産しました。

しかし、少なくとも、Xunlei だけでなく、私たちの会社は 2009 年に、主に音楽、映画、テレビなどのインターネット コンテンツの合法化を推進するために一致団結して努力したと思います。これは、業界への大きな貢献とも見なすことができます。

したがって、今になってサンダーの著作権問題を持ち出すのは誤った主張であると私は思います。 Thunder は、高速道路を建設するのと同じように、ダウンロードを提供するための単なるツールであり、高速道路沿いで他人のオレンジを摘む人もいます。オレンジを摘む人は道徳的に問題があるとしか言えません。逆に、高速道路を建設すべきかどうかという問題を批判することはできません。実際、私たちは本物のコンテンツの宣伝に力を入れており、毎年数億人民元を費やして動画の著作権を購入していますが、著作権料の高さにも悩まされています。今のところ、私たちのインプットとアウトプットは比例とは程遠いです。私を含め、同僚たちも、現段階では動画広告に頼って多額の収益を上げるのは現実的ではないと考えています。しかし、「ただお金を稼ぐ」ことと「積極的に宣伝する」ことは、実は分けて理解する必要があることです。

過去の失敗と追い上げ

私は自分の性格には頑固で控えめな面があると常に信じてきました。私は興味のあることに挑戦するために多くの時間とエネルギーを費やします。逆に、あまりやりたくないことに対しては抵抗したり、否定的になったり、拒否したりします。ビジネスリーダーとして、複数の顔やアイデンティティを持つ必要がある場合もあります。考えてみれば、私は時々、あまりにも率直すぎるのです。

ビジネスを始めた頃は、35歳で引退して世界中を旅したいと思っていました。しかし、実際に35歳になったとき、引退は単なる贅沢だと気づき、40歳で引退する計画を立てました。今、私は再び40歳になりましたが、それどころか、こめかみはすでに白髪になっていて、老けて見えます。そこで私は自分自身に 45 という閾値を設定しました。

私は常にこのバランスポイントを探していますが、Xunlei が逃した機会やノードが、実は何らかの微妙な形で私の性格に関係しているのではないかと時々思います。

このゲームの件は私に反省と考えを抱かせました。

2006年頃、インターネットゲーム市場が爆発的に成長し始め、その最も代表的なものがShandaでした。当社の取締役会は非常に先見の明があります。彼らは、インターネット業界には多くの細分化があることを証明する詳細なレポートを作成し、ゲームへの転換を検討することを提案しました。

客観的に言えば、私は委員会の勧告には同意しますが、「変革」という概念を完全に受け入れることはできません。当時最も成功していたゲーム会社は Shanda と NetEase でした。インターネットは寡占市場であり、どの垂直分野でもトップ 3 に入っていなければ意味がありません。しかし、上位3社のうち、大金を稼ぎ、大きな影響力を持つことができるのは1位だけです。2位と3位は生き残ることができますが、間違いなく苦戦するでしょう。当時、シャンダはすでに非常に大きくなっており、私たちが彼らを超えることは決してできないかもしれない。

当時、私はXunleiをユーザープラットフォームにして、そのプラットフォーム上に垂直アプリケーションを実装したいと考えていました。この時点でゲームを作ることは明らかに私の当初の意図に反していたので、少し躊躇しました。どうすればXunleiがゲーム会社になれるのでしょうか？

しかし、このもつれは後に誤解であったことが判明し、その後テンセントの成長が見られました。テンセントはユーザープラットフォームを頼りに多くのゲームを開発し、インターネット上で急速に頭角を現し、シャンダをも上回った。しかし、ユーザーはテンセントを評価する際に、同社を「ゲーム会社」とはみなしていなかった。この事件は私たちに多くのインスピレーションを与えました。私たちは、テンセントがゲーム業界でこれほど大きな存在になれた理由を分析しました。もちろん、ゲーム自体に加えて、もう1つの非常に重要な理由がありました。それは、テンセントが膨大な数のユーザーを抱える会員制決済プラットフォームを持ち、その会員制プラットフォーム上で垂直アプリケーションを実装できたことです。実際、サンダーも同じことができたはずです。

そこで 2009 年に、私たちは 2 つの方向に進み始めました。1 つのチームはゲームの作成を担当し、もう 1 つのチームはメンバーシップを担当しました。独立したゲーム会社になることは考えたこともありませんでした。この 2 つの線がいつか交差することを願っています。

しかし、これには蓄積が必要です。テンセントは実際に2000年に会員制サービスを開始しましたが、会員数が100万人を超えたのは2006年になってからでした。つまり、テンセントの会員数は長い間順調に増加してきましたが、2006年から2009年にかけて、テンセントの有料会員数は120万人から1,200万人に急増し、2009年から現在までに2,000万人を超えています。

約3年の開発期間を経て、今年末には会員数が400万人に達し、「有料会員＋オンライン広告」というビジネスモデルがようやく確立できたことに、少しほっとしています。現在、数百万人の有料会員がXunleiのダウンロード、ゲーム、ビデオ事業を支えており、同社の収益の半分以上を占めています。私たちの目標は、今後 2 ～ 3 年で有料会員数が 1,000 万人を超えることです。しかし、ベストタイムノードを逃してしまったのは残念です。

IPOの利益と損失

私がXunleiについて理解しているのは、私たちは南方企業の特徴を持つ会社だということです。私たちは宣伝やパッケージングが得意ではなく、話すよりも行動することを好みます。

例えば、2007 年には、テレビ向けの「組み込み型 Thunder」製品の開発に多大な労力を注ぎました。この目的のために、私たちは200人以上のチームを結成し、キャンプ用ベッドをすべてオフィスに移動しました。これらすべては公衆の目に触れないところで行われ、3年間続きました。しかし、市場の未成熟などの理由により、プロジェクトは最終的に中止され、3年間の努力と1億元を超える投資が無駄になりました。この事件は私に大きな衝撃を与えました。インターネット業界では通常、「先着順」と「先制攻撃」を重視します。「先」と「後」の間では、私はむしろ「後」を選びますが、「後」は予期せぬ他のリスクをもたらすことがあるため、これはバランスを取るのが非常に難しい問題です。

IPOを例に挙げてみましょう。 Xunlei は 2009 年から利益を上げており、2010 年には純利益が 847 万ドルに達しました。たとえ上場しなくても、Xunleiは生き残ることができる。だからこそ、私たちは輸血のために上場しなければならない企業とは違うと考え、IPOに大きな期待を抱き、その時期を何度も延期してきました。

ウォール街でのロードショーでは、投資家から、IPO ロードショーのために米国に来た約 20 チームの中で、最も優れたパフォーマンスを発揮したチームであると評価されました。テクノロジーに重点を置いたインターネット企業として評価されました。私たちはとても興奮しています。

しかし、私たちは「ストーリーテリング」やパッケージングが得意ではありません。同時に、私たちは依然として「岩のように安定している」という考え方を持ち、自分たちが他社よりも優れていると考えています。資本市場が私たちの価値を認めなければ、私はそれをやりません。 2011 年初頭に株式を公開した際、当社は資本市場から当初 15 億～ 20 億米ドルの評価を受けました。同年3月にはQihoo 360が株式公開され、上場後も優れた業績を達成するという決意がさらに強まりました。

当初の計画によれば、2011年4月にIPOが成功するはずでした。しかし、問題はここにあります。過剰な心理的期待と細部への過剰な追求です。私たちは財務上の煩雑な手続きを改善したかったので、IPOのペースはゆっくりと遅くなりました。

しかし、この時期にロングトップ・ファイナンシャルのスキャンダルが勃発し、アリペイVIE事件が信用危機を引き起こし、アメリカの投資家の中国株に対する信頼は大きな打撃を受けた。度重なる妥協にもかかわらず、資本市場から提供される融資額は何度も削減され、収益は完全に破綻しました。

実は、この時点で私はすでにサンダーのその年の第2四半期の収益データを入手しており、そのデータ内の指標はすべて非常に良好でした。収益データは非常に良好でしたが、市場が私に与えてくれるお金が非常に少なかったため、さらにバランスが取れていないと感じました。何度も考えた後、IPOを中止し、別の機会を待つことにしました。しかし、現在までに市場は回復したものの、我々の心理的期待との間にはまだ一定のギャップが残っています。

しかし、市場はあなたの説明にあまり耳を傾けないでしょう。これほど優秀なサンダーがなぜIPOに失敗したのでしょうか。それどころか、会社自体に問題があるに違いありません。この出来事は、私たちがもっと躊躇していなかったら、結果は大きく違っていたのではないかと考えさせられました。市場環境とは別に、なぜこれほど多くの同業他社が資本市場にうまく参入できたのでしょうか。慎重であること、そして自分たちを「テクノロジー企業」として位置づけることに対する私たちの誇りは、別の観点からは、完璧さを求めすぎて、冒険心や開拓精神に欠けているかのように解釈されるべきでしょうか。

しかし、条件はありません。

変化して自分自身の対戦相手になる

IPOから1年後、私は自分が率いる会社をあらゆる角度から検証し、いくつかの変更を試み始めました。以前はそうは思っていませんでした。スティーブ・ジョブズが大衆のうるさい要求に決して応えなかったのと同じように、テクノロジー企業として最も重要なことはテクノロジーをうまく行うことだと私は頑固に信じていました。

しかし、あらゆる面で競争が激しい時代において、テクノロジーは企業の競争力の重要な側面の一つに過ぎず、決してすべての側面ではありません。また、プロモーション、パッケージング、宣伝、商業活動、技術に詳しい人、製品を販売できるマニアも必要です。つい先日、サンダーカンカン史上初となるメンバーミーティングデイイベントを開催しました。同様の活動を長年続けてきた他社と比べると、当社は確かに少し遅れていると言えます。現在、Xunlei Kankanの広告は空港、地下鉄、屋外などのさまざまな場所に掲載され始めています。私たちは遅いですが、愚かではありません。私を含めた個人が一気に根本的な変化を起こすのは非現実的ですが、企業にとっては、自ら率先して変化を起こしていくことが新しい生き方になるかもしれません。

インターネット業界はTMT業界だとよく冗談で言われますが、この業界内では3～5年ごとに競争が起こり、10年周期で業界の大きな変化や制度の調整が起こります。一方で、元の業界の成長に配慮する必要があり、他方では、新しい業界の圧倒的な変化によってもたらされる機会を歓迎する必要があります。例えば、今、モバイルインターネットの時代が予期せず到来し、それはまた別の一群の企業が衰退し、また別の一群の企業が生まれ変わることを意味します。

この時期に起こった３つの大きな出来事が私に深い感銘を与えました。

まず、Google Androidプラットフォーム上のアプリケーションサイズが50Mから4Gに拡大され、APPがオンラインになる際のファイルサイズの制約から解放され、スマートフォン上で多くの大容量アプリケーションが台頭するための肥沃な土壌が整いました。次に、2012年初頭以来、Apple iOSプラットフォーム上のモバイルゲームが「無料ダウンロード+有料プロップ」で獲得した収益は、以前の「有料ダウンロードアプリケーション」モデルの3倍に達していることが分かりました。これは、Xunleiのインターネットゲームにおける運営方法が携帯電話に移植可能であることを意味します。 3つ目は、QRコードの普及により、インターネットとモバイルインターネットをつなぐ架け橋となったことです。

弊社の PC インターネットのユーザーカバー率は 73% に達し、ボトルネックに近づいています。将来、ワイヤレス インターネットに足場を築けなければ、Xunlei はこのトレンドに乗り遅れることになり、それはより大きな受動性、あるいは大惨事を意味します。

私たちはいくつかの機会を逃したので、今回は迅速かつ慎重に行動しなければなりません。今年末には、Xunleiのモバイルクライアントが正式にリリースされます。PC側のユーザーベースとデータ操作の利点をモバイル側に拡張し、内蔵のQRコード機能を通じてスキャンしてダウンロードします。そのコンテンツは、ゲーム、ビデオなどをカバーしています。

10年が経ち、時は経つのは早いもので、私たちは巨大企業にはなっていませんが、決して小さな会社ではありませんでした。私たちは、枝や葉が風に揺れる背の高い木ではありませんが、決してただの粘り強い低木でもありません。私たちには欠点や後悔があるかもしれませんが、時間と経験、そして教訓が私たちを必ず成熟させてくれます。私たちが成功するか、まだ道を進んでいるかに関わらず、テクノロジーベースの企業であるという私たちの理想は変わりません。理想的な心を持つと、あなたの最大の敵は他人ではなく、自分自身であることが多いことに気づくでしょう。

ジャーナリストのメモ

雷の印象：物事のやり方と姿勢

鄒聖龍はカジュアルな服装で人懐っこい笑顔で現れた。彼はメディアに接するのが苦手だと主張した。副社長は記者に対し、忙しすぎて仕事ばかりだと話した。現在、彼はサンダーのモバイルインターネット製品を自ら担当している。その後のインタビューで、「技術者」と「優秀な起業家」のどちらかを選ぶよう求められたとき、彼は迷わず前者を選んだ。

つまり、この人はエンジニア気質のリーダーであり、面接もあまり丁寧ではありませんでした。製品に対する彼の献身と情熱は、事業そのものの経営に対する情熱を上回っていました。インターネットの価値、トレンド、方向性について語るとき、この白髪の「若き起業家」は、突然、鶏の血を注入されたかのように興奮しました。彼は偽るのが好きではなく、それが部外者から見ると「スキル」が欠けているように見えることがある。

周洪義の支配力と傲慢さ、ジャック・マーの賢明な思考、李延紅の冷静さと優雅さ、馬化騰の抑制と落ち着きなどに比べると、鄒勝龍はより「総合的」であるようだ。ビジネスに関しては、自分の好きなようにやっていきたいし、誰かと比べるつもりはないと語った。近年、Xunleiは100％の高い成長率を維持し、年間収益が10億人民元を超えているにもかかわらず、ネットセレブの選出では軽視されることが多いほどだ。

つまり、「何かをやる」ことが得意な会社なのです。記者が取材したときは週末の出勤日だった。従業員たちは整然と出勤し、興奮した様子はほとんどなく、静かで生ぬるい雰囲気だった。ここにはスローガンはほとんどなく、いわゆる洗練された企業文化の「目的」や「コアコンセプト」もありません。壁に掛かっている KT のボードには、現段階での同社の目標がすべて説明されています。そこには、「ダウンロード端末 10 億台、有料ユーザー 1,000 万人、収益 100 億ドル、テクノロジーと文化を活用して中国最大のデジタル配信ネットワークを構築する」と書かれています。

鄒聖龍さんは、ストレスを感じると、たいていは歩くことで解消すると語った。何度も、従業員は運転手が彼の横を運転しているときに彼が歩いているのを見ることができた。会社の近くにウォーターバーがあり、大きなプレッシャーを感じると、彼はそこに何時間も座り、時々ペンと紙を手に取って、何かを書いたり絵を描いたりする。彼は、大衆や従業員の前では珍しく穏やかな性格をしており、どんなに不機嫌なことがあっても、いつもそれを抑えることができる。

注目度と自己宣伝の経済に重点が置かれている時代に、鄒聖龍はWeiboもブログもなく、オンラインでチャットすることもほとんどない。彼は自分自身を「十分に賢くない」と表現しているが、彼の今日のいわゆる業績はすべて、勤勉さと誠実さ、そして凡庸さによるものだ。彼の最大の願いは週末に息子と遊ぶことであり、記者が家族について尋ねると、この優しい男性は珍しい感情を示した。

早いわけでもなく遅いわけでもなく、壮大な物語もなく、劇的な起伏もなく、『刹雷』はこのように平凡な形で存在し、10年以上が経過しました。

レビュー

爆発を待つスローな企業になる

■文：魏無慧、有名なインターネット専門家

インターネット上で非常に有名なスロー企業があります。Douban です。多くの企業とは異なり、Douban は常に「ゆっくりとした」発展の感覚を人々に与えてきました。流行を追うことを好まないようで、時には部外者にはまったく理解できないようなことを行います (AlphaVity など)。 Doubanのユーザー数の増加は、一昨年Tencentと提携してからユーザーベースの増加が加速し始めるまで、それほど速くはありませんでした。豆板の創始者楊波氏もまた、非常に穏やかで、ゆっくりしていて控えめなイメージを人々に与えている。

この観点から見ると、Xunlei は実際には Douban に少し似ており、急速な成長の道を歩んでいません。業界において、鄒勝龍氏は自慢することを好む創業者ではない。IPOが失敗するまで、鄒氏はメディアとどのようにコミュニケーションをとるかについて考えたことはなかった。この人は、テクノロジーこそが王であり、製品がすべてを物語っていると信じている人物であり、強い「エンジニアリングの考え方」を持っています。

しかし、このインタビューから、鄒聖龍の遅さと楊波の遅さは実は根本的に違うことがわかります。楊波は本当に急ぎたくなかったが、鄒聖龍は明らかにそれを望んでいなかった。

企業には通常、目標、戦略、戦術という 3 つの密接に関連したリンクがあります。目標の面では、鄒勝龍は楊波と同様に大きな夢を抱いており、多くの人々に奉仕する会社（必ずしも利益率が最も高い会社ではない）を作ろうとしています。戦術の面では、XunleiとDoubanは似ており、基本的にはゆっくりと製品を進化させていくデジタル企業です。

しかし、戦略的な観点から見ると、楊波は典型的な忍耐強い人です。鄒勝龍がこれを反省したのは、会社が10年も運営されているため、自分が遅すぎると思ったからです。

タイミングという致命的な問題は、Xunlei にとって常に問題でした。 Xunlei にはやるべきことがあり、それを実行するのに適切な人材もいたが、適切なタイミングで実行できなかったようだ。しかし、よく見ると、タイミングの問題には 2 種類あります。 1つは予測不可能（または自分の測定範囲を超える）であり、サンダーIPO事件のように、ある程度の運の要素が絡んでいます。しかし、もう 1 つは実際に測定可能なもの、つまり判断可能なものです。これは戦略的なレベルのことです。仕事に没頭すると、木を見て森を見ずという戦略的な判断力を失う可能性があります。

Xunlei の使命は、デジタル配信を行い、その後少し垂直に進んでビデオ配信を行うことですが、これが正しいのか間違っているのかは判断が難しいです。しかし、ミッションは戦略ではありません。

ミッションはそこにあり、ゆっくりと一歩ずつ努力を続けることができますが、戦略は客観的な傾向と組み合わせて、それを活用する必要があります。 Xunlei がやや平凡なのは、目標、戦略、戦術という 3 つの相互接続点のうち、戦略のリンクが欠けているからです。

サンダーは変われるか？それは難しくも簡単でもない。鄒勝龍氏によれば、彼と彼の起業家パートナーは会社をしっかりと管理しており、創業者の個性が会社の個性を決定づけているという。幸いなことに、Zou Shenglongは、彼の個人的な性格の会社と会社の欠点に気付き、否定的なアプローチを始めています。 ing。

したがって、Xunleiには、この意味から、爆発を待っていることには何の問題もありません。

オリジナルタイトル：Xunlei CEO Zou Shenglongの自伝：Xunleiの10年間の反省

キーワード：Xunlei、CEO、Zou Shenglong、自己解釈、10年、反省、私がビジネス、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーションを始めていなかった場合、お金を稼ぐ