2位危機：中国のインターネット2位のジレンマ

月面に初めて着陸したのはアームストロングであり、世界最高峰はエベレスト山です。では、2番目に月面に着陸した人物と2番目のピークについて知っている人はどれくらいいるでしょうか? 2番目は常に忘れ去られ、無視される運命にあります。インターネット業界でも同じです。彼らは常に1位の敗者です。

百度は国内検索市場で最大のシェアを占めており、第3四半期の売上高は62億元を超えた。検索市場で2位を争う捜狗と360は、同期間、それぞれ3,700万ドルと8,400万ドルの売上高にとどまった。

グーグルに次ぐ米国第2位の検索サービスとなったが、今年10月時点でBingの市場シェアはわずか16％で、ユーザーの検索回数もグーグルの4分の1以下だった。検索事業を担うマイクロソフトのオンライン部門は、今年第3四半期の売上高が6億9700万ドル、損失が3億6000万ドル以上だった。

おそらくこの現象が最も鮮明に現れているのは、電子商取引の前回のダブルイレブンプロモーションイベントだろう。タオバオだけで191億元の収益を上げ、JD.comは25億元しか稼げなかった。Suning.comは売上データさえ公表しなかった。 「2位のジレンマ」は衝撃的と言えるでしょう。

市場が成熟すると、競争は徐々に固まり、停滞する傾向にあることがわかります。リソースの割り当てが最適化され、競争の閾値が継続的に改善されるため、市場における大規模な競争相手はますます少なくなり、最終的には第1位、第2位、その他の新しい競争相手間のゲームになる可能性があります。

おそらくその時までに、私たちはマシュー効果の継続的な拡大と実現を目撃するでしょう。市場トップの企業は、最も多くのリソース、最高の顧客、最高のプラットフォームを持ち、ますます強力になります。一方、2位を含む他の競合他社は競争でますます弱くなり、前者の残り物しか奪えなくなります。

おそらく、これらの第 2 位の企業は、外部の目から見て非常に目を引く成果を達成できる可能性があり、急速な発展の勢いを持っている可能性があり、あるいは、私たちの意見では、彼らと市場のリーダーとの差はわずかしかないのかもしれません。

しかし、WeChatのユーザー数が2億人を超え、さまざまな可能性があり、周囲のほとんどの人がWeChatを使用している場合、MiTalkとMomoに固執する人はどれくらいいるでしょうか？ Sina Weibo の登録ユーザー数が 4 億人を超え、中国で最もアクティブで成熟したマイクロブログ プラットフォームになったとき、どれだけの広告主とユーザーが他のプラットフォームにさらなるエネルギーと注意を向けるでしょうか?

Facebook がすでに 10 億人のユーザーを抱え、ソーシャル プラットフォームの主流となっていたとき、Google のような支配的なプレーヤーが、次々に独自のソーシャル プロダクトを立ち上げようと全力を尽くしたにもかかわらず、Facebook の地位を揺るがすことはできなかった。

市場をリードする製品が検索結果の最初のページに表示され、最も目立つプロモーションスペースを占めている場合、2 位の製品に関心を持つユーザーはどれくらいいるでしょうか。

2位の状況はとても恥ずかしいです。おそらく市場には常に彼らを収容する十分な余地があるでしょうが、残念ながら、彼らにとって1位とのギャップを突破するのは非常に苦痛で困難です。

これまで、市場では新興企業が巨人を倒すという話が数多く見られてきましたが、2位の企業が首位企業を倒して自らトップに上り詰めた例はどれほどあるでしょうか。あまり多くないようです。むしろ、2位の企業が追い抜かれて飲み込まれることのほうが多いのです。

これが2位の状況です。彼らは1位に次ぐ注目度、規模、実力を持っています。一方で、1位からの大きな圧力に直面しなければならず、彼らの生存空間と発展の見通しは厳しく圧迫されています。同時に、彼らは後続の競争相手からの挑戦に耐えなければなりません。 2位というのは、1万人より上、1人より下という、とても厄介な立場です。華やかなように見えますが、実は無数のリスクと困難が潜んでいます。

市場の二流プレーヤーにとって、彼らを待っているのは、平凡なままゆっくりと成長して最終的に消滅するか、自己改革を通じて生命力と活力を再び発揮するかの選択である。

彼らにとって、この恥ずかしい状況から抜け出す唯一の方法は、新たな戦略的変革を選択し、新しい市場を再発見し、市場の他の企業が発見していない、または拡大できない市場を見つけ、自社のユーザーグループを洗練し、他の競合他社が提供できない製品を発売し、最初のものよりもユーザーにとってより良く魅力的なサービスを開始することです。

これらの2位企業にとって、再編、分社化、合併などのさまざまな企業構造を統合し、提携に頼って市場と技術の弱点を継続的に補い、競争力を強化する以外に方法はない。また、独自の優位性を持つ市場で3位、4位、さらには最下位の企業と協力することで、1位企業からの圧力や市場の低迷に抵抗し、力を強化することもできる。

これらの市場における第 2 位のプレーヤーは、常に変化する市場において選択肢があまりないことがよくあります。彼らにできるのは、静かな環境で生き残るために正しい方法を慎重に選択することだけです。

原題: 2位の危機:中国のインターネットの「2位のジレンマ」

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