Android マーケットのプロモーション チャネルの裏話と落とし穴を避けるためのヒント!

今日皆さんにシェアしたいのは、Android マーケットです。なぜこの話をするのでしょうか? 1 年前に誰かが私に、あなたのアプリを宣伝して Android マーケットで良い仕事をしていると言ったとしたら、私は間違いなくその人は頭がおかしいと言ったでしょう。データをどう見ても、常に iOS の方が品質が高いと感じます。顧客獲得コストは若干高いものの、支払い能力は非常に強く、維持率も高くなっています。すべてのデータが iOS ユーザーの方が優れていることを示しています。

実際、昨年後半から始まったこの6か月間で、Android市場全体のトラフィックは質と量の両方で大幅に改善されているため、今日私が共有するのはAndroidの量に関することです。2012年にWeChatパブリックアカウントを作成した場合、今日ここにはいないかもしれませんが、家で寝ながらお金を稼いでいるかもしれません。

Douyin が出てきたとき、あなたは Douyin アカウントを作成し、今では 300 万から 500 万のファンを抱えています。あなたはすでにネットの有名人になっています。すべてのトラフィックには、いわゆるボーナス期間があります。トラフィックの赤信号期間のタイム ノードをつかむことができれば、それはまだ比較的収益性の高いものです。

今日は5つの部分についてお話しします。1つ目は、Androidのトラフィックが非常に良いと私が言う理由です。2つ目は、市場全体でAndroidのプロモーションを主流にするためにどのようなチャネルと手段を使用できるかについてです。3つ目は、Androidアプリケーション市場のAPP側でのプロモーションと顧客獲得の現在のコスト状況を同期させることです。4つ目は、私が踏み込んだ落とし穴について話すことです。最後に、福利厚生の時間です。

01

Androidのトラフィックは無視できない

最初の写真は、MobDataが2018年第3四半期に発表したグラフです。これらのデータは多くのサードパーティのレポートで提供されていますが、サードパーティごとに公開されているデータは異なります。私は、ある組織から提供されたデータをランダムに選びました。

昨年の第3四半期では、Appleの市場シェアは約20％で、Android市場全体がトラフィックの80％を占めていました。量の問題です。 Android スマートフォンのユーザー数は Apple の 4 倍です。実際、この図はこれについてのみ述べています。トップ ブランドには、Huawei、OPPO、vivo、Xiaomi などがあります。Android スマートフォンは非常に多くあります。

2つ目にお話ししたいのは、現在最も主流のAndroidブランドにはAppleも含まれているということです。Appleはどの地域でナンバーワンブランドなのでしょうか？この省のほとんどの一般ユーザーにとって、いわゆるナンバーワンブランドであり、最も忠実な携帯電話ブランドはどれでしょうか？Appleは南東部の沿岸地域と北東部の吉林省と遼寧省の沿岸地域に集中しています。

Apple以外では、OPPOが北西部全体を支配していることがわかります。Huaweiは中央市場と黒龍江省も支配しています。 Android プロモーションのためにライブ ブロードキャスト ユーザーを獲得したい場合、どのブランドまたはメーカーがプロモーションに最も適していますか?それは北東部の古い友人の話ではないですか?どのブランドを宣伝したいですか? AppleとHuaweiに関しては、これはあくまで参考です。現在、各都市にはユーザーに最も好まれる独自のブランドがあります。

3つ目は、携帯電話の買い替えに対する印象です。ユーザーが携帯電話を買い替えたい場合、2018年第1四半期では87.8%がAndroidに乗り換える予定で、32%がAppleに乗り換えたいと考えていました。

第3四半期までにAppleへの切り替えを計画しているのはわずか24%で、75%がAndroidスマートフォンへの切り替え準備ができています。誰もがしばらく前にHuaweiの広告を見たことがあるでしょう。人々はHuawei P30に注目しており、多くの人がHuaweiスマートフォンへの切り替えを検討しています。

私の個人的な予想では、今後人々が携帯電話を買い替えるにつれてこの数字は調整され続け、Android スマートフォンに乗り換えたいユーザーの数は 80% をはるかに超えることになると思います。これは、Apple の市場シェアがますます小さくなり、Android のトラフィックがますます大きくなることを意味します。ここで言いたいのは、Android は量は多いが、品質はどうなのかということです。

これは、さまざまな携帯電話モデルといくつかの主流ブランドの価格帯です。この写真から、いろいろなことが想像できます。例えば、Xiaomi は以前から多くのユーザーを抱えていました。自社製品を宣伝したいときに、Xiaomi を宣伝するのは本当に良い考えでしょうか?

実は、それほど素晴らしいことではありません。なぜ Xiaomi には 1,000 元だけの携帯電話がこんなにたくさんあるのでしょうか? 多くの人が両親にどんな携帯電話を買っているか考えてみてください。 Redmiの価格は700〜1100元なので、Xiaomiには1,000元以下の携帯電話がたくさんあるのです。

VIVO は OPPO よりわずかに劣り、価格が 1,000 元前後の携帯電話が少し多い。 OPPO より下位の 3 番目と 4 番目の都市では、それらのユーザーの目には、OPPO は基本的に VIVO より 1 レベル上にあります。

私たちはよく、vivoは田舎町の若者向け、OPPOは田舎の若者向け、Huaweiは少し高く、Appleはもちろん4,000元以上だと冗談を言っていました。品質とは何でしょうか?

昨年、Appleの携帯電話を使っている人は隠れ貧困層だという写真が話題になった。当時は多くの人が冗談だと​​思っていましたが、このデータが公開されると、本当に冗談だったことがわかりました。

なぜ Apple ユーザーはこんなに多く、ローンを組むことに熱心なのでしょうか?貧困のためです。アップルの携帯電話ユーザーの34％は月収3,000元未満です。信じるかどうかは言うまでもありませんが、実はこうした報告の多くはインターネットで見つかります。女性が多く、18～34歳が主流です。中高層以下のユーザーが33％を占めています。

このコンセプトは何ですか? Appleの携帯を使っているのはどんな人たちでしょうか？もちろん高級な人もいますが、高収入の大学生や大学院生が多すぎます。Appleの携帯ユーザーはこのくらいの質です。

さらに見てみると、Huawei ユーザーの 60% が男性で、全ユーザーの 72% が既婚者、70% が準学士号または学士号を取得しています。Huawei ユーザーは Apple ユーザーよりもはるかに高い教育を受けています。これほど高い教育レベルの場合、準学士号から学士号にアップグレードできる製品に投資するのは適切でしょうか?彼らが Apple で働くのは絶対に不適切です。彼らはすでに学歴があり、月収は 5,000 ～ 20,000 ドルです。このグループの人々は Huawei ユーザーです。

これは OPPO です。58% が女性、55% が既婚、大多数が 3K から 10K のユーザーで、大多数が大学卒業です。

もう一度VIVOを見てみましょう。彼らが低学歴のユーザーをターゲットにしているのは、実はこの2つの携帯電話メーカーの戦略が異なるからです。VIVOは低学歴のユーザーをターゲットにしており、その中には移民労働者がかなり含まれていますが、全員ではありません。vivoを使っても私を責めないでください。

当時、OPPOを初めて購入した女の子は、OPPOのカメラは良いし、スポークスマンも良いと思いました。OPPOとVIVOの価格帯は主に3〜10Kで、3〜5KでVIVOを購入する人が多いことがわかります。これがユーザーグループです。

こちらはXiaomiで、64%が男性、57%が既婚、36%が学士号を取得しており、月収は5〜10Kに集中しています。

たくさんの写真を見た後でも、Android フォンのユーザーの質は Apple ユーザーよりも劣っているとまだ思いますか?いいえ。量はAppleより悪いですか？ 4回以上。私の意見では、Android はボーナス トラフィック プールです。

データによると、Android スマートフォンの市場シェアはますます大きくなり、Apple スマートフォンの市場シェアはますます小さくなります。Android スマートフォンの収益構造は Apple のそれより悪くはありません。結局のところ、Android 市場はまだ比較的良好です。

02

Android プロモーション チャネルの完全なリスト

パート 2 では、Android プロモーション チャネルの完全なリストについて説明します。

基本的に、私はいくつかの主流のSEM、情報フロー、インタラクティブ広告、アプリストア、CPA、ASOを挙げましたが、これらはAndroidの主流のオンラインプロモーション方法です。もちろん、交換量、公式アカウント、無料情報、KOL、オフライン、地上プロモーションなど、他の方法については説明しません。これらは6つの主流のプロモーション方法にすぎません。各プロモーション方法の一般的な状況を1つずつ説明します。一部の学生は1つまたは2つに精通している可能性があり、簡単な基​​礎を築くことを願っています。

（１）SEM

SEM については誰もが知っています。PC 側で作業していたときに登場しました。主に検索に使用されていました。単語を検索すると、Baidu または Sogou が直接広告を前面に表示します。通常の SEM 連携プロセスは、エージェントの検索、アカウントの開設、チャージ、アカウントの設定、ランディング ページの作成、CPC 入札、データ分析、入札の調整、データ分析、ランディング ページの最適化、データ分析、入札の調整、これを無限ループで繰り返すことです。

SEM は基本的にすべてリベートを提供しており、優れたフレームワーク、特に Black Five フレームワークを入手する必要があります。フレームワークはすぐそこにあり、投資したいときには、1 日の予算について尋ねられます。見積もりが 3 万から 5 万、1 万から 2 万の場合、エージェントは、他のクライアントが待っている間に並んでおいたほうがよいと言います。彼らは皆、1 日に 30 万から 50 万を稼いでいます。

Baidu はユーザー数が最も多く、多くのエージェントが前払いでき、アカウントには品質基準があり、最適化が最も重要です。SEM は情報の流れと同様に、最適化が最も重要です。優れた最適化は、どの単語にいくら入札するか、競合他社がいくら支払っているかを把握し、これを非常に鋭敏に捉えてコストを限りなく低く抑えることができます。

SEM はこんな感じです。特に競合会社のものをクリックするのが好きです。何をクリックしてもとても楽しいです。

（２）情報の流れ

情報の流れ、3つの図、大きな図、詳細、多くの情報の流れのチャネルがあり、協力のプロセスは同じです。投資したいものを見つけてください。たとえば、Toutiao、Tencent、Sina、Weiboなどです。情報の流れのチャネルは無数にあります。トラフィックのあるAPPはすべて情報の流れのチャネルと見なされます。適切なチャネルを見つけてください。直接公式を見つける人もいれば、エージェントを見つける人もいます。アカウントを開設し、お金をチャージし、資料を作成し、アイテムを選択してCPC、CPM入札、データ分析で方向を調整し、データ分析、ランディングページを最適化し、データ分析、資料を無限に最適化します。

情報フローには基本的にリベートもあります。現在、ToutiaoとGuangdiantongの一般的なフィードバックはかなり良好です。多くのエージェントは前払いもできます。アカウントは依然として高品質でなければなりません。エージェントの選択が最も重要です。最適化を強制する必要があります。私自身、昨年Toutiaoに多額のお金を使いましたが、特に不満でした。ある時点で、Toutiaoはコストが高く、データが悪い悪いチャネルだとさえ思っていました。

今年、新しいプロジェクトに取り組んでいたとき、社内の別のチームのプロモーションを担当していた同僚が、Toutiaoで自社の製品をプロモーションしているのを見つけました。なぜまだToutiaoでプロモーションしているのかと聞いたところ、かなり良いと答えました。データを見てみたら、コストがとても安く、その後のデータ変換も良好でした。なぜこんなに良いのかと衝撃を受けました。彼は、「投資した時点で良くなかったのかも」と言いました。

分からないと答えたので、さらに数社のエージェントを探し、新規アカウントを開設して、また運用を始めました。最終的に、非常にうまく運用しているエージェントを 2 社見つけました。さまざまなメディアのユーザーの質が変化しているという実感が湧きました。以前投資してダメだと思ったからといって、そのメディアへの投資をやめてはいけません。

2 番目のポイントは、実際には代理店の問題です。優れた代理店には非常に優れた最適化機能があるからです。 1 日の予算と月間消費量が十分に高い場合は、より優れたオプティマイザーが割り当てられます。実際、コストと効果を決定する最大の要因はオプティマイザーです。

異なる最適化業者から A を立ち上げるコストは、3 倍、あるいは 5 倍になることもあります。通常、3 元に達することもあります。より悪い代理店やより悪い最適化業者は、6 元または 7 元以上を請求します。このチャネルをうまく実行できないと思われる場合は、最適化業者のレベルが原因である可能性が非常に高くなります。異なる代理店は、異なる業界の APP を得意としています。基本的に、KA にどの代理店が私の製品タイプに適しているかを尋ね、いくつかの推奨事項を依頼できます。メディアに一括投資する場合は、3 〜 5 社、または 8 〜 10 社の代理店を同時に実行します。

（３）インタラクティブ広告

インタラクティブ広告は、赤い封筒のルーレットホイールが空から落ちてくるような感じで、クリックすると必ず賞品が当たります。賞品は、二流の電子商取引会社からの賞品か、特典付きのランダムな賞品の可能性があります。問題についてお話ししたいと思います。これは私の個人的な判断ですが、インタラクティブ広告はますます悪化する一方です。愚か者は十分ではありません。

皆さんはこれまでに騙されたことがあり、それが何なのかを知っています。また同じことが起こったら、また行きますか?

いいえ、このタイプのチャネルに投資すると、ユーザーの質がどんどん悪くなり、今ではユーザーが株式市場になっており、この愚か者の輪を埋めるのに十分な新規ユーザーがいないことがわかります。

しかし、実際には投資はまだ可能であり、プロセスもこれまでと同じです。市場にはインタラクティブ広告を行っている企業が 12 社以上あります。彼らは一日中何をしているのでしょうか?

彼らはこのテンプレートを作成しており、いくつかの会社ではこのゲーム用のテンプレートが2〜3千個あることも知っています。これは、人々が一度騙されて、次回は別のものを試すことを防ぐためです。協力のプロセスは、最初に宣伝したいインタラクティブチャネルを選択し、次にエージェントを見つけてアカウントを開設し、再充電し、材料を作り、方向を選択するなどです。

注: 情報フローの連携と同様に、インタラクティブ広告が接続するメディアは数万あります。コンセプトは？インタラクティブ広告は、さまざまなメディアと連動します。実際に広告を出稿したことがある方ならご存知のとおり、テスト期間や正式ローンチ期間中は、どのメディアに広告がターゲットされるかわかりません。

あなたはそれを知らないし、バックグラウンドにも表示されませんが、実際にはあなたのためにそれを操作するエージェントまたは役員はそれを知っています。

各メディアには数字のコードがありますが、どの指定メディアに広告が掲載されたのかは教えてくれませんし、教えることもできません。

テスト中、双方の良好なコミュニケーションを前提として、私は通常、インタラクティブ広告に投資する3〜5つのメディアを選択します。この波のメディアの品質が良ければ、オプティマイザーに「私に言う必要はありませんが、この3つのメディアを覚えておくのを手伝ってください。この3つのメディアの品質はかなり良いと思います」と伝えます。今すぐ保存し、さらに3つのメディアを無限に変更します。手元には高品質のメディアがたくさんあります。目的は、大量のメディアをリリースしたいときに、第1波でテストしたメディアと第4波でテストしたメディアを伝えると、すべてリリースされるためです。これにより、コストと消費レベルが大幅に向上します。

第二に、インタラクティブ広告に投資するときは、フォローアップページと広告の信憑性と一致を強調する必要があります。そうしないと、私があなたに家をあげると言ったら、あなたはそれを信じますか？信じて、あなたがそれを手に入れなかったことがわかったら、それは詐欺だとわかるでしょう。広告に記載されている特典が利用可能になったら、APPに入った後にフォローアップするためのランディングページが必要です。新規顧客向けの初回注文割引、初回購入、特典、クーポン、さらには1元引き出しや金利アップクーポンなどの特典が必要です。品質はさまざまですが、コストが比較的低いため、このチャンネルを試すことができます。

（4）CPD

次はApp StoreのCPDです。App Storeは実は最も主流のプロモーションチャネルです。ブラックフライデーのグレーゾーンにある多くの商品は宣伝できないかもしれませんが、CPDなら宣伝できます。問題は、品質は言うまでもなく、価格がまだ少し高いことです。

CPDには、無料、受賞、推奨など、さまざまな位置があります。これらはすべて異なる表示位置です。異なる位置でのユーザーの品質は完全に異なります。このいわゆる品質にはコストが含まれます。このようなインストールギフトは、以前のポイントウォール1.0と同じだと思います。起動時に必須のものは、ツールに適しています。キャンペーンの推奨と検索の碑文は、比較的高品質である可能性があります。異なる位置のコストも完全に異なります。

アプリケーション マーケットの協力プロセスは、投資するストアを選択することです。メーカーのストアでもサードパーティのストアでもかまいません。原則は、ユーザーに合ったストアを見つけることです。アプリ ユーザーが最も多くいる場所を考えてください。これらのアプリケーション マーケットは、テストの優先順位を付ける必要があります。

選択後、エージェントを探すか、直接アカウントを開設し、チャージし、ターゲットを絞った資料を作成し、CPD で入札し、データ分析を通じてポジションを調整します。さまざまなアプリ ストアはさまざまなシナリオに適しており、さまざまなポジションの品質と価格は大きく異なります。

各アプリストアは通常、週 1 回または週 2 回の頻度で市場データ レポートを公開しており、これにはさまざまな種類の製品の価格や、さまざまな場所からの顧客獲得のおおよその CPD が含まれています。エージェントにこれらのレポートを依頼するだけで済みます。

フリーポジション、つまり無料のものもあります。1つ目は、Android時代のアプリケーション市場における最初のローンチです。3年前は、数千のボリュームで最初のローンチをしても問題ありませんでした。さらに以前は、数万に達することもありました。今では、数百のボリュームで最初のローンチをしても十分です。

2つ目は、主要なAndroidマーケットで公式ステータスを申請することです。検索すると、**の後に公式ワードが表示されます。これにより、アプリの露出からダウンロードまでのコンバージョン率が大幅に向上します。

（５）公認会計士

個人的には、CPA はプロモーションプロセス全体の中で非常に複雑なものだと感じています。市場には無数の小さなチャネルがあり、このことを行っている個人や大小の企業が無数に存在します。彼らが手にするトラフィックは、ポイントウォール、小さなアプリストア、H5 サイトアライアンスなど、さまざまな場所にあります。このようなプロモーション方法では、彼がどのようにプロモーションを手伝ってくれるのか、どのメディアでプロモーションしてくれるのかを知る必要はありません。

一部の大型製品では位置情報の報告が必要ですが、ほとんどの可能性のある位置情報は報告する必要はありません。貴社の協力による CPA ボリュームはどれくらいですか?持っている。欲しいですか？

はい、費用がいくらかかるか、前払いか後払いか、どのように評価するかを知ってから、まず実行する必要があります。完了したら、毎日のデータフィードバックを受け取ったり、ユーザーの質を確認するための背景情報を提供したりしてから、支払いを決済します。しかし、何が問題なのでしょうか?ここの湿気の量は、あなたの人生に疑問を抱かせるほどです。

以前、ある商品を宣伝していたとき、CPA チャネルから、その商品ラインが社外で宣伝されているので数量測定をしたいかと尋ねられました。欲しい。どのように評価しますか?彼が最初に尋ねたのは、支払い期間がどれくらいかということでした。私は彼に、支払いは1週間以内に完了するだろうと伝えました。すると彼は「わかりました。どう評価しましたか？」と言いました。一定のシェアを確保する必要があると私は言いました。データが他のチャネルよりも多少悪くても問題はありません。彼は大丈夫だ、実行できる、そして維持率はあると言いました。

正式に運用を開始した後、データは非常に良好で正常であることがわかりました。たとえば、私の他のチャネル、つまり核分裂チャネルからのユーザーフローは、おおよそ次のようになりました。私のものよりわずかに低い可能性があり、並列型でもあります。私には問題ないように見えました。

火曜日か水曜日か、その週の他の曜日に、同僚がこう言いました。「承認申請を提出しました。支払いのためのものなので、承認してください。」

私: どれですか?

彼：そのチャンネル

私：品質はどうですか？

彼：悪くないね。

その日は何をすればいいのかわからなかったので、「待って来週支払ったらどうですか」と言いました。

だから私は支払いませんでした。

2週目、12日目に思い出すのは

彼は言い​​ました: 支払いの承認を手伝ってください。

私は言いました: 品質を見ましたか?

彼は言い​​ました。「いいえ、もう一度見てください。」

読んでみると、データ保持率は上昇していたものの、10日目に低下していることがわかりました。私は同僚をこのように見つめました。

彼: 忘れてください。キャンセルします。

その後、同僚がそのスクリーンショットをパートナーに直接送ったところ、パートナーもその写真を見て、「御社はどうしてこんなに異常なのでしょうか。11日間の維持率を見てください」と言いました。

私の同僚も恥ずかしそうにこう尋ねました。「これは自然量ではないのですか? あなたのデータは自然量ですか? 決してそうではありません。」

エージェントは非常に興味深そうにこう言いました。「それでは私にお金をくれるんですか？」

同僚は「推測してみなさい」と言いました。

それは真実です。なぜ？ CPA の全数量の 85% から 90% が偽物だと推定します。CPA の水分含有量は非常に多いです。A のコストはいくらか、決済方法が守られていない場合の二次使用者のコストはいくらか、当局はまだそれを検証する必要があります。

また、多くのクライアントも非常に悪いです。彼らは仕事を実行するために多くの公認会計士を雇いますが、品質が標準に達していない場合は支払いません。今、サークル内では、多くのクライアントが再び売上を騙そうとしているのが見られます。この市場は非常に奥が深いです。

（６）阿蘇

まずASOの定義をしたいと思います。ASOの目的や結果は、実はCPD公式検索キーワードの結果と同じです。アプリストアやAPP STOREで特定の単語が検索されたときに、あなたのアプリが上位に表示されるようにすることができます。

ASO のユーザーはタスクボリュームであり、タスクを完了することは手段です。これらのユーザーの質は高くできますか? ちなみに、3〜5% のリテンション率は良好です。10〜20% のリテンション率は、製品が素晴らしいことを示しています。これは単なる手段であり、検索キーワードなどのこの部分のユーザーは非常に正確であるため、ランキングを向上させ、自然なボリュームをもたらすことが目的です。

ASO は、マシンブラッシングとリアルパーソンポイントウォールの 2 つのカテゴリに分かれています。機械によるブラッシングは、言葉を発音するための操作をシミュレートするもので、ルール違反です。以前は違反とされていましたが、現在は違法です。機械ブラッシングの効果は非常に速く、保証されています。リストの2位、3位、1位には料金がかかり、1ペニー未満の場合は料金はかかりません。ただし、作業を完了してから単語を選択するには7日間かかります。欠点は、リスクが比較的高いことです。単語とリストがクリアされる可能性があります。深刻な場合は、アプリが削除され、開発者アカウントもブロックされます。

上海ではまだあまり注目されていませんが、福州や深センには、左の写真のような機械式ブラッシングを製造している会社がたくさんあります。基本的に、当時は完全に違法とみなされ、逮捕者も出始めました。この業界では今でも機械式ブラッシングを製造している人たちがいます。とにかく、利益が十分に高ければ、コストが非常に低いため、誰かがリスクを負うでしょう。

ポイントウォールは実際の人です。各アプリマーケットに行って特定の単語を検索します。アプリを見つけてダウンロードして開くのに3分かかります。ランキングが上がり、自然なボリュームをもたらします。欠点は、機械ブラッシングほど速くないことですが、それほど悪くはありません。ランクが上がった後は、メンテナンスコストが比較的低くなります。初期段階では機械ブラッシングよりも高価ですが、後期段階では機械ブラッシングよりも安価で、リスクも比較的小さくなります。

また、フロントエンド表示量という機械ブラッシングもあります。アプリがリリースされたら、まずダウンロードやコメントなどフロントエンド表示量をブラッシングします。小型製品の場合は、ダウンロード30万回、コメント100件までブラッシングすることをお勧めします。これは主にコンバージョン率を向上させるためです。

左はマシンブラッシング、右はポイントウォールです。マシンブラッシングは、実は継続的なアップグレードの手段です。昔、人々はこれをやっていましたが、やってみると、すべて偽物で、効果が非常に悪いことがわかりました。

例えば、ポイントウォールはこれらの人々を取り締まるために出動します。通常、棚には電源が​​あります。携帯電話を長時間差し込んでいる限り、偽物と判断されます。例えば、ポリシーがあれば、対策があります。例えば、棚は以前に固定されていました。

携帯電話が長時間同じ角度のままだと、壁に掛けたときに問題があると判断しました。これが一度割れると、棚が爆売れして棚が揺れるとは予想していませんでした。このようなグレー業界とフォーマル業界は、継続的なアップグレードを防ぐために互いに争っています。ヤン教授が言ったように、アップグレード時間は本当に3日かもしれません。それを破って継続的にアップグレードするのは非常に速いです。私たちのポイントウォールは月に2つのバージョンがあり、1.5バージョンは不正防止用です。

03

Android 推奨チャネルとコスト

Android チャネルの顧客獲得コストについてお話ししましょう。その前に、推奨事項を述べさせてください。新しい製品やサービスをリリースしたい場合は、これらのチャネルを試してみることをお勧めします。

たとえば、SEMに投資したい場合、優先順位は間違いなくBaiduです。Baiduのコストが受け入れられない場合は、他のものを試さないでください。情報フローについては、ToutiaoとGuangdiantongを試してみることをお勧めします。比較的最近、フィードバックは良好です。インタラクティブ広告の電気椅子をテストできます。アプリケーション市場では、公式CPDとASOリアルパーソンポイントウォールを組み合わせて使用​​することをお勧めします。

多くの人がWeChatグループでチャネルのコストと効果について議論するのが好きです。私はただ尋ねたいのですが、誰が答えますか？なぜ私があなたに言う必要があるのですか？市場に出てボリュームを獲得し、コストを増やすのですか？出来ますか？

無理です。よほど良い関係でない限り、私があなたに話しても大丈夫です。通常であれば、私が外部に聞いて答える理由はありませんし、仕事を失うことになります。はっきり言いますが、私たちの会社のプロモーションはすべてお金で行われ、プロモーションの経験はすべてお金で得られます。なぜ彼はあなたにこれらの経験を話すのですか？弟子に教えることは師匠の飢餓につながるでしょうか？これらのことを教えてくれる人はほとんどいません。

先ほど、週次または隔週のレポートについて触れました。これは Android アプリストアのデータです。これは 2019 年 1 月 24 日から 2 月 23 日までの市場全体のデータです。これは、インストールの基本、ポイント ダウンロード、さまざまな位置の検索語句の平均 CPD です。

例えば、もっと細かく分けられます。これはインターネットサービス業界です。動画、ショート動画、音楽、生放送、小説などの顧客獲得コスト。推奨リストの位置や検索タイトルは比較的質の高い位置です。スタートアップには必須ではありません。おおよそのコストはいくらですか？

P2P、**などをはじめ、金融管理商品は数多くあります。

子育て、母子保健、消費、旅行、健康、コンサルティングの各サブカテゴリごとにレポートがあり、投資を行っている方は、自分の投資額が平均以上か以下かを確認できます。投資はしていないが、これから投資を考えている方は、このチャネルのおおよそのCPDコストを確認できます。

これは、アプリケーション市場が多すぎるために発生する ASO のコストです。これが Huawei のコストです。市場シェアやユーザー数の違いにより、アプリストアごとにコストが異なる可能性があると推定されます。 ASO キーワードの人気は Apple の人気に基づいており、以下のデータの一部は推測のものです。

たとえば、人気度はどのくらいか、ランキングはどのくらいか、1日に必要なボリュームはどのくらいか、1日のコストはどのくらいかなどです。これは、APPの検索露出からダウンロードまでのコンバージョン率、ダウンロードからインストールとアクティベーションまでのコンバージョン率です。以下は、さまざまな人気の単語の検索ボリューム、ダウンロード量、およびおおよそのCPDコストです。

フロントエンドのダウンロード価格は高くありません。アプリがリリースされた後、最初にやるべきことはブラッシュアップすることです。誰もが1つのことを強調する必要があります。それは安全性です。代理店会社やコンピュータールームを持つ人がこれを行うと、効果が異なります。安全性は依然として最優先事項です。私の現在の戦略は基本的に保守的です。1日に1万ダウンロードをブラッシュアップしていますが、少し遅くても1か月で30万ダウンロードあります。

04

Androidプロモーションの999の落とし穴

Android プロモーションの 999 の落とし穴についてお話ししましょう。これは、アイデアの考案から需要調査、製品の MVP の作成まで、ゼロから製品、ゼロからプロジェクトを作成するプロセスです。

プロモーションの開始と同時にテストも開始する必要があります。大規模展開の前に、オペレーションチームと製品チーム全体がデータ分析を行い、製品のプロモーションテストとリサイクルを最適化しています。すべてのプロモーターは、製品とプロジェクトが社内のどの段階にあるかを確認する必要があります。そのほとんどはプロモーションとテストの段階にあります。この段階でのプロモーションの目的は、データを取得することであることを理解することが重要です。

例えば、顧客獲得コストやチャネルの品質など、これらはすべて予備作業です。最終的な目標は、大規模展開に備えることです。早期プロモーションテストはこのためのものです。チャネルを備蓄することでコストをコントロールする方法を明確に理解しておく必要があります。

2 番目の機能は、ユーザーを獲得し、その後、アプリ内でのユーザーの質と行動、支払い、コンバージョン、保持、再購入などを確認することです。目的は、製品の ARPU アプリ値を推測することです。この値を計算した後でのみ、この値が 10 元であれば、将来のすべての顧客獲得コストとプロモーション チャネルが 10 元以下でなければならないことを意味します。1 ボリュームの購入で 1 元、1 日 100 万元で、最終的に 100 万元を取り戻すことができます。すべての目的はデータで遊んでいます。これは数字のゲームです。

多くの学生は、このプロモーションポジションの目的を理解していません。トラフィックを購入するためにお金を使うだけなのでしょうか?早く買えば早く死ぬ可能性もあります。

私の目では、すべての製品は、1つは長期的な収益化のために、宝くじや**などの短期的な製品に分かれていますレートは、プロモーションリザーブチャネルを改善した後、最終的には製品を最適化して、より多くのお金を削減するか、製品に埋め込むことができるかどうかを検討します。

2番目のタイプの収益化は、最近、この種のプロジェクトのプロモーションコストに取り組んでいますそして、1,000万人のユーザーが入ります。保持率が50％である場合、翌日は250万人になります。

初期の段階では、広告を監視し、小説をクリックし、そのような製品のメンバーシップを支払うことは、保持レートを改善し、最終的に調整することはできません。

（1）SEMは、あなたのアカウントのお金を消費するために、私はあなたのお金を消費しますホットなニュースを検索し、10秒間ニュース項目をランダムに表示するために、検索用語を消費しています。

（2）バッドエージェントは、初心者を欺き、これがより良いリベートを挙げています。

（3）Baidu SEMは、ここに投資したい場合は、Baiduの中小サイズのオプティマイザーの能力を探していません。

（4つのメディアがあなたのお金を使うことを奨励しています。あなたはお金を使う必要があります。

（5）最初の給料は、協力を3回または4回和らげることができます。

（6）CPAのボリュームを増やすことができます。

（7）結果について約束をする人はすべて馬鹿です。

（8）棚は、棚から削除することができます。

コストが1ドルであると仮定すると、ユーザーは彼を連れて行ったマスターから15〜25％のリベートを得ることができ、マスターは20〜25セントを獲得できます。

（9）サードパーティのアプリケーションメーカーの公式CPDにもトリックがあります。これは、Android App Storeのボリュームには多かれ少なかれいくつかのトリックがあります。

Android App Storeは非常に貧弱で、それが非常に低いのかを考えています。不可能、このような悪いデータの理由は何ですか？

（10）使用するプロモーション方法に関係なく、市場のトラフィックの少なくとも60％が無効です。

覚えておくべきいくつかのこと：

（特に、すべてのチャネルがテストすることを推奨しています。

2番目の払い戻しサイクルは、3番目の効果が良くない場合は、払い戻しを行うことができます。

なぜ私はすべてのチャネルを試すことをお勧めしますか？

お金がない場合、顧客の獲得コストに焦点を当てません。

（2）テストが前に失敗した場合、それが今失敗することを意味しません。

（3）すべてのプロモーションアクティビティは、ユーザーの品質を判断し、MCDAなどの変換データに基づいてプロモーション広告の資料を継続的に最適化するために、データ、ユーザーの保持、使用時間、支払いステータスなどの観察に基づいている必要があります。

（4）最初のテストは、そのようなチャネルを見つけると、1-2の大きなチャネルを見つけると、すべての大きなチャネルをテストすることです。

1日で300,000または500,000をチャンネルに費やすことができますが、上司は必ずしも1日に100万人を費やす予定ではありません。

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著者：Rong Binyuan

出典：Bird Brother's Notes

オリジナルタイトル：Android市場のプロモーションチャネルに関するインサイダー情報と、落とし穴を避けるためのヒント！

キーワード：Androidマーケティング