APP海外プロモーション、ASOスキルを詳しく解説！

海外でプロモーションするアプリの場合、現在のプロモーションはアプリストアを含むトラフィックの購入が中心となっています。つまり、海外でのプロモーション方法は中国国内よりも限られているのです。

実際、トラフィックの購入に加えて、アプリストアの検索やランキングによってもたらされるトラフィックも無視できません。アプリ ストアを通じて最大限のトラフィックを獲得するには、検索ユーザーに見られることに加え、アプリがリストの上位にランクされる必要があります。

現状、米国には ASO チームが少なく、多くの分野が非競争状態にあるため、配当は存在します。独自のメタデータを最適化したり、ポイントウォールを設置したりと、海外のアプリでもそれを実行すれば多くのユーザーを獲得できるでしょう。

今日は、Apple App Store のランキング最適化の原則に焦点を当てます。

米国を例にとると、App Store の ASO 運用原則は中国地域のものと同じです。

このリストは、App Store のすべてのランキングの総称です。現在App Storeでは、「アプリ」リストにビジネス、ツール、ソーシャル、旅行など23のカテゴリが、「ゲーム」リストにアクションゲーム、アドベンチャーゲーム、アーケードゲームなど16のカテゴリが含まれています。

本日お話しするリストの最適化は、無料リストと有料リストに関するものです。 iOS 11 より前の App Store には、無料リスト、有料リスト、ベストセラー リストが含まれていました。その後、「ゲーム」と「アプリ」に変更され、有料リストと無料リストがこの 2 つの部分に埋め込まれ、ベストセラー リストは廃止されました。

iOS 12 の最新バージョンでは、「ゲーム」メニューと「アプリ」メニューの有料リストと無料リストに上位 3 つのアプリが表示されます。ゲームとアプリの有料および無料のチャートには、およそ上位 200 個のアプリが表示されます。

これは、App Store に表示されるリストの数が限られており、集中していることを示しています。アプリをリストに表示して上位にランク付けしたい場合は、リストを最適化する必要があります。ランキング最適化は、ランキングを通じてアプリの露出を高めるための最適化手法であり、ブランド認知度が高いアプリや予算が多いアプリに適しています。

では、リストを最適化するにはどうすればよいでしょうか?

1. リストの順位に影響を与える要因は何ですか?

チャート最適化とは、一定期間内に大量のダウンロードを行うことでチャートの順位を向上させ、より良いチャート表示位置を獲得する効果を達成する行為を指します。リストのランキングを上げるには、どのような要素を考慮する必要がありますか?

1. 総合順位

総合ランキングとは、有料ランキングと無料ランキングを含めたApp Store全体のランキングを指します。 Apple にはアプリをランク付けするための独自のアルゴリズムがありますが、まだ不明です。業界の経験に基づくと、リストのランキングに影響を与える主な要因はダウンロード数であり、次いでユーザーのコメント、アクティブ ユーザー、その他の要因が続くことがわかります。

① ダウンロード

実際、ダウンロード数が多いほど製品のランキングが高くなり、入学試験と同じように、得点が高ければ高いほどランキングが高くなります。ダウンロード数が多いほど、ユーザーに好まれ、優れた製品であることを意味するため、App Store が露出度を高めるために上位にランク付けするのは当然です。

ダウンロード数を増やすことは、ランキングを最適化するための最も重要な方法です。マーケティング活動を通じてユーザーをダウンロードに誘導したり、ポイントウォールから実際のユーザーのダウンロードを購入したりすることができます。例えば、Boboが以前にJi Ni Tai Meiアプリを分析した記事では、このアプリはネットユーザーから批判された蔡旭坤のバスケットボールプレイの人気を利用し、商品名とアイコンを変更し、Bステーションエコシステムを利用してトラフィックを購入せずにダウンロード数の急増で高い地位を獲得したと述べられています。

②ユーザーコメント

ユーザーレビューには、レビュー数とレビューの星評価が含まれます。コメントを増やしたい場合は、ユーザーをコメントに誘導したり、コメントを購入したり、コメントを交換したりすることで増やすことができます。

ガイドユーザーコメント

アプリを開くと、レビューを書くように求めるポップアップ ウィンドウが表示されることがあります。通常は無視します。アプリを閉じるときにガイドしてくれるものもありますが、無視されます。実際、アプリのレビューを書くことができるユーザーは、特に良い体験をしたユーザーと特に悪い体験をしたユーザーの 2 種類しかありません。そのため、製品の品質向上とユーザーレビューの誘導が鍵となります。

購入レビュー

レビューを買うことはApple側にとって大きな打撃となる。発見された場合はリストから削除されるか、棚から削除されます。したがって、レビューを購入するときは注意してください。しかし、最近では、購入するレビューは実際の人々によって投稿されています。つまり、ASO オプティマイザーは、比較的長く、コメントの信憑性を反映できるオリジナルの記事を自ら書きます。ユーザーにダウンロードを促すには、コメントで製品のハイライトを強調するのが最適です。

コメントの変更

コメントを交換するには、多くのアプリプロモーショングループ、CPグループ、ゲームグループ、ASOグループなどに参加し、グループメッセージを送信してコメントを交換するアプリを見つけるだけです。

③アクティブユーザー

ダウンロード数に基づくランキングに加え、App Store にとってもう 1 つの重要な要素はユーザー アクティビティであり、これは Apple が自社のエコシステムの健全な発展のために考慮していることでもあります。アクティブユーザー数が多いということは、製品の品質が高いことを意味します。 1日あたりのアクティブユーザー数が1億人を超える短編動画アプリ「Tik Tok」と同様、当然上位にランクインしています。

2. カテゴリーランキング

カテゴリーのランキングも主にダウンロード数によって決まります。商品の発売時やアップデート時に、商品のカテゴリーを選択できます。自社商品に近く、競争が少ないカテゴリーを選択することで、多くの収益を得ることができます。

たとえば、グループ購入アプリは、ライフスタイル カテゴリ、食品と飲料のカテゴリ、ショッピング カテゴリに分類できます。次に、3つのカテゴリーにおける競争について研究します。同様に、ダウンロード量は 3 つのカテゴリでどのようにランク付けされますか?最後に、製品の露出を最大限に高め、ダウンロードのメリットを最大化するために適切なカテゴリを選択します。

2. ランキングを最適化するためのルール

サードパーティの ASO データ プラットフォームでリストの更新時間をテストしたところ、リストの更新時間は固定されていないことがわかりました。2 回のリスト更新間の時間間隔は、最短で 2 時間、最長で 6 時間になる場合があります。写真の通りです。

図からわかるように、ランキングリストは 1 日に 3 ～ 7 回更新され、更新間隔は 2 ～ 6 時間です。また、有料リストと無料リストの更新時間もほぼ一致していることが分かります。

注意：上記ランキングの更新頻度は固定ではなく、Apple 独自のアルゴリズムの調整により更新頻度も変更されることがあります。しかし、ほとんどの場合は上記のような状況です。

3. リストのランキングを最適化する主な方法は何ですか?

サードパーティのデータプラットフォームによると、現在App Storeには200万の製品があるが、ユーザーが見ることができるのはそのうちのごく一部だけだ。製品を何百万もの製品の中で露出させたい場合、2 つの方法があります。1 つはキーワード検索、もう 1 つはリストの最適化です。

リストを最適化し、ランキングを向上させる主な方法を見てみましょう。

1. ポイントウォール

オファーウォールを使用して無料リストを最適化することは、ダウンロードを通じてリストのランキングを向上させることです。現時点では、オファーウォールは最もコストが低く、最も効果の高い最適化手法です。ただし、放出の具体的なタイミングと量については、長期にわたる実験と観察が必要になります。当社のオプティマイザーは、継続的な調査を通じて独自のランキング プランを開発してきましたが、これは万能のアプローチではありません。ランキング プランは、特定の状況に基づいて作成する必要があります。

2. アプリのカテゴリーを変更してランキングを最適化する

前述したように、適切なカテゴリーを選択すると、商品のランキングにも変化がもたらされます。アプリを起動または更新するときに、開発者は自分でアプリのカテゴリを選択し、より適切なリスト タイプを選択できます。これは、カテゴリ リストのランキングを向上させるのにも大いに役立ちます。たとえば、有料と無料の間の移行です。期間限定で無料にすることで、短期間で製品を試用するユーザーをすぐに惹きつけ、製品のダウンロードを促すことができます。

3. アクティビティを計画してランキングリストを最適化する

ほとんどの場合、製品が発売されたり、新機能が導入されたりすると、イベントを企画したり、プレスリリースやソフト記事を書いたり、情報フロー（WeChat公式アカウント、モーメント、ファンチャンネル）を使用したり、メディアリソース、有名人、インターネットセレブリティに投資して宣伝したりすることで、製品のプロモーション活動を行うことができます。オンライン+オフライン連携を通じてユーザーのダウンロードを促し、リストのランキング上昇効果を実現します。例: ゲームアプリ「Shanhai Yiwenlu」。配信傾向は次のとおりです。

ランキングの変更は以下の通りです。

上図からわかるように、アプリがメディアリソースをリリースして以来、ランキングが大幅に上昇しています。

4. ランキング最適化プロセスの分析

1. ウォームアップ期間。ランキングの 1 ～ 3 日間に、キーワードを最適化することでキーワード検索結果での商品のランキングを向上させることができ、それに応じてリスト内の商品のランキングも向上します。結局のところ、キーワードの検索順位が高ければ高いほど、コンバージョン率は高くなります。ダウンロード量が多いほど、チャート上の順位が高くなります。

2. ランキング期間。ランキングの2〜3日間は、マップ上に大量のポイントウォールを設置し、ランキングの上昇を目指して全力を尽くすことができます。

3. メンテナンス期間。メンテナンス期間は通常7日間から3か月です。アプリのランキングが上位になった場合、多額の資金を投資する必要はなく、現在のランキングを維持するために最も費用対効果の高い金額を選択してください。

4. ランキング期間中。ランキングの継続的な上昇。

注: キーワードの最適化はランキング プロセス全体を通じて実行されます。実際、キーワード最適化とランキングの関係は相互的です。キーワード最適化は量的変化から質的変化に変わり、リスト上のランキングが向上します。リストのランキングが上がると、キーワードのカバレッジも向上します。

5. AppleアカウントによるASOアルゴリズムの詳しい説明

これまでのASO運用は主に「検索キーワード＋表示ページクリック」で効果を上げていました。その後、Apple はアルゴリズムを変更し、単純な「検索 + 表示ページクリック」では効果が得られなくなりました。現在、主に使用されている ASO 操作方法は、「キーワード検索 + 表示ページクリック + ダウンロード」です。この操作方法は、Apple のバックグラウンドでダウンロード データを監視し、リストを最適化できます。前者のアルゴリズムでも後者のアルゴリズムでも、白アカウントと加重アカウントの両方が有効です。加重アカウント 1 つは、白アカウント 3 ～ 6 個分の効果に相当します。

結論

リストはアプリにとって重要な表示プラットフォームです。リストに載ることができれば、十分な露出を得ることができます。ただし、リストに載る場所は限られています。200 万を超えるアプリの中で目立つためには、優れた製品を用意するだけでなく、リストを最適化することも必要です。最良のランキング最適化方法はポイントウォールです。

ポイントウォールプロモーション: e.xiaomaowan.com/

原題：APP海外プロモーション、海外進出のためのASOスキルを徹底解説！

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