化粧品業界におけるインターネットマーケティング戦略の分析

新たな経済発展の状況は、新たなマーケティングルールをもたらしました。21年はまさにインターネットマーケティングの時代です。この新しいマーケティングコンセプトは、多くの優れた伝統企業をインターネットマーケティングへと導いています。その最も代表的なものが「Pechoin」です。 Pechoin は国民的ブランドです。近年、オンライン マーケティングを積極的に展開し、衰退しつつある老舗ブランドから、化粧品業界の人気ブランドへと徐々に変貌を遂げてきました。もちろん、「Jumei Youpin」や「Fangcao Ji」などの新興化粧品ブランドもオンラインマーケティングを活用して他社を追い抜き、化粧品業界で徐々に台頭しています。

中国の化粧品業界は、市場規模が広く「新興産業」として常に知られているが、競争もかつてないほど熾烈だ。インターネットの普及により、前例のないインターネット経済革命が競争環境を静かに変えつつあります。インターネット マーケティングは、多くの化粧品ブランドにとってチャンスであると同時に課題でもあります。ブランドはオンラインチャネルを構築することで華々しい変革を遂げるべきか、それとも情報技術時代に淘汰され閉鎖されるべきか。これはすべての化粧品ブランドが慎重に検討しなければならない問題です。

1. オンライン化粧品市場のマーケティング状況

化粧品オンラインマーケティングは、従来の化粧品販売チャネルとオンライン販売チャネルを統合したものです。オンライン市場はインターネットの台頭以降の新しいマーケティング手法であり、化粧品にとってオンライン販売チャネルは依然として新しい分野であり、継続的な探求と研究が必要です。わが国のオンライン化粧品市場は近年急速な発展を遂げていますが、その資本力、産業構造、販売モデルは世界の先進国と比べると依然として大きな差があります。ほとんどの化粧品会社は、過去30年間で徐々に発展してきただけであり、業界基盤の弱さが化粧品のオンライン販売が不完全な根本的な原因となっている。

2. 化粧品のオンラインマーケティングにおける問題点

わが国における化粧品のオンライン販売は大きな展望を秘めていますが、実際の実施プロセスにおいては依然として多くの困難と調整に直面しています。オンライン マーケティングの実践全体において、無視できない問題がまだいくつかあります。それは主に以下の側面に現れます。

1. 市場環境の改善が必要

化粧品はファッションの代名詞であり、小型で価値が高く、注文が簡単という特徴があります。化粧品オンラインモールとタオバオを2大プラットフォームとするオンライン化粧品販売チャネルの主な消費者層は、依然として18～30歳の若者であり、国民消費や大衆消費にはまだ遠い道のりがある。オンライン マーケティングを真に普及させたいのであれば、視聴者の消費概念と習慣を育み、より多くの消費者グループをオンライン マーケティングの範囲に取り込む必要があります。したがって、化粧品のオンラインマーケティングの市場環境をさらに調査し、改善する必要があります。

2. 偽造品や粗悪品が横行している

化粧品のオンライン販売においては、大多数の企業やブランドが誠実に運営できているものの、インターネットの特性や監督の欠如により、本物を装い、偽造品や粗悪品を製造して販売する企業も依然として存在します。これは間違いなく消費者の熱意を傷つけ、最終的には化粧品業界の発展に悪影響を及ぼすでしょう。これには、化粧品業界全体が国家の法律、規制、政策、業界の監督、企業の自主規制、公的監督の下で監督を強化し、良好な市場環境を共同で作り出すことが求められます。誠実なビジネス慣行を遵守し、偽造品や粗悪品を排除します。

3. マーケティング戦略の革新が必要

現在、オンライン販売の問題は早急に解決する必要があり、それはマーケティング戦略のレベルの低さと利益の低さとして現れています。大多数の企業はまだ成熟したマーケティングモデルを欠いており、まだ石を手探りで川を渡る段階にあります。例えば、多くの企業が化粧品のプロモーションを行う際、消費者に対して商品情報や連絡先、注文方法などを表示するだけで、利益率を下げてでも市場シェアを獲得するために価格競争を行うケースが多く見られます。これは明らかに粗雑なマーケティング手法です。化粧品会社は早急にこの問題を解決する必要があります。

3. 化粧品のオンラインマーケティング戦略に関する提案

化粧品のオンラインマーケティングにおける競争が激化するにつれ、オンラインマーケティングの開発戦略は、大多数の化粧品会社にとって確立された戦略となっています。この一般的な方向性の下では、オンライン マーケティングは、もはやそれを実行するかどうかという問題ではなく、それをどのように実行するか、そしてそれをどのようにうまく実行するかという問題になります。販売戦略の策定には、多くの要素を考慮する必要があります。多くの場合、小さなミスがネットワーク発酵の中で際限なく拡大し、最終的に「バタフライ効果」を形成し、会社に計り知れない損失をもたらします。そのため、厳密かつ科学的なマーケティング戦略を策定することが、化粧品会社のさらなる発展の鍵となります。

1. ブランド戦略

化粧品のオンラインマーケティングのブランド戦略は、主にブランドポジショニングとブランドプロモーションの 2 つの側面に反映されます。オンラインマーケティングの製品販売とサービスはブランドポジショニングと一貫性を保つ必要があり、そのターゲット顧客もブランドポジショニングに基づいて発見されます。ブランドのプロモーション、消費者層の育成、化粧品の研究開発など、すべてが足並みを揃え、それぞれのリンクが密接に連携していなければなりません。たとえば、男性用スキンケア製品として位置付けられているブランドが、消費者グループとして女性をターゲットにしたり、広告ターゲットとして女性をターゲットにしたりする場合、これは間違いなく逆効果の動きです。

2. 価格戦略

価格競争は市場競争の避けられない形です。それは残酷ですが、効果的でもあります。この価格戦略は、企業の利益率と交換コストを削減して市場シェアを獲得することを目的としているため、スタートアップや起業段階にある化粧品ブランドにとって、試すことのできる道です。しかし、価格戦略は単に低価格戦略だけではないことを覚えておく必要があります。無料戦略（現在より一般的な無料トライアルなど）や高価格戦略も、非常に優れた価格戦略となる場合があります。どちらの方法がより良いかは、企業自身の強み、カスタマイズされた戦略の目的などに基づいて決定する必要があります。たとえば、新製品が発売されたときに、より多くの消費者に認識して理解してもらえるように、無料で提供することができます。ブランドレベルを上げたいなら、高級品を1～2個使って高値で売るという方法もあります。

3. サービス戦略

サービス戦略とは、さまざまなネットワークサービスを活用して商品を宣伝し、ブランドイメージを高める方法です。具体的には、会員制度、流通ネットワーク、オンライン決済システムなどを構築できます。会員制度は、顧客と企業のつながりを強化し、相互のコミュニケーションを増やし、顧客ロイヤルティを育むことができます。流通システムは、現在多くの企業が採用しているアプローチです。つまり、流通プラットフォームを使用して、より多くの中小企業が大手ブランドの代理店やチャネルディーラー（従来の販売定義を使用）になれるようにすることです。こうすることで、中小企業はすぐに市場を獲得し、より多くの市場シェアを獲得できます。

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原題: 化粧品業界におけるオンラインマーケティング戦略の分析

キーワード: 化粧品、インターネットマーケティング