「4つの強力なツール」がWeiboマーケティングを効果的にする

2009年、「マイクロブログ」という新しい言葉が圧倒的な勢いで世界を席巻し、オバマやH1N1などの言葉を抑えて、世界で最も人気のある言葉となりました。 Weibo は誕生以来、スピード、低コスト、強力なターゲティング、大量の情報、幅広いカバレッジ、タイムリーなインタラクティブ性などの独自の特徴により、急速に生活に欠かせないものになりました。 Weiboのユーザー数が増加しています。新浪の業績報告によると、6月末時点で新浪微博の登録ユーザー数は3億6800万人を超え、3月末の3億2400万人から13.6％増加した。デイリーアクティブユーザーの割合は第1四半期の9％から10％に増加した。

「微博は地球の鼓動だ」とタイム誌は微博の強力な情報発信機能について評した。一瞬にして、中国の大企業や著名人が従来のメディアからWeiboへと注目を移したようだ。

Weibo の人気により、この新しいメディアは Weibo マーケティングを生み出しました。 Weiboの毎日の投稿数は驚くほど多く、ソーシャルネットワーク環境における新しいメディアとして、企業のマーケティングやプロモーションの戦場となっています。

同時に、広告を掲載したり、Weiboのユーザー体験を破壊したり、ファンを偽造したりといった非難が相次いだ。このマーケティング手法を試した後、一部の企業はWeiboマーケティングは効果がないという結論に達しました。

それほど「比類のない」オリンピックではないロンドンオリンピックでは、北京オリンピックよりもソーシャルメディアの利用が進んだ。その中でも、人々に最も深い印象を残したのはWeiboマーケティングです。数え切れないほど多くの企業が「金メダルを最も多く獲得した中国人全員にiPhone 4sをプレゼント」、JD.comが「本日の割引は中国チームの獲得金メダルの数に基づいて決定」、そして前述のナイキの公式Weiboアカウントの痛ましい広告「たとえ体が傷つき、心が折れても、頂点を目指してやり直そうとする者は…」など、すべてが人気を集めている。同時に、直接利益を得たり、より徹底したマーケティング活動のための顧客基盤を蓄積したりすることもできます。テンセントはオリンピックの終了直後、微博などのプラットフォームで構築した「全方位的、多チャンネルリーチ」マーケティングチャネルを活用して、数十の分野で50の著名な広告主の支持を獲得し、そのマーケティング効果は「比類のない」ものだったと発表した。

Weibo マーケティングを再検討する必要があります。Weibo マーケティングをより効果的にするにはどうすればよいでしょうか?

目標を明確にする - マーケティングの方向性

3億6800万人のWeiboユーザー全員があなたのターゲットユーザーであるということはあり得ません。Weibo上の各ユーザーはそれぞれ異なる属性を持っています。市場経済においては、市場細分化は不可欠な要素です。

Weibo の最終的なマーケティング成果は、多数のユーザーを引き付けるのではなく、ユーザーが特定のニーズを持っている場合でも、ニーズがそれほど明確でない場合でも、ユーザーが必要とするときにタイムリーに製品やサービスを提供することです。ユーザーのセグメンテーションはインターネット上で常に話題になっており、インターネット マーケティングが常に最適化し、追求している目標でもあります。

どの業界、どの企業、どの商品にも、ターゲットとなるユーザーは決まっています。やみくもにファンを増やすよりも、ターゲットとなるユーザーを掴み取ることが重要です。 Weiboが提供する検索・タグ付けサービスは、ターゲットファンの問題を大幅に解決することができます。

どのようなファンが欲しいのか、どのようなファンの注目を集めたいのかを明確にしましょう。適切なグループを見つければ、マーケティングの効果が 2 倍になり、労力は半分になります。適切なグループを見つければ、マーケティングはすぐに効果を発揮します。努力よりも重要な選択をするとき、それはそういう意味です。

ファンの質 - マーケティングの鍵

ここでの品質には、「質」と「量」の両方が含まれます。

「品質」とは、Weibo ファンにマーケティング価値があり、1 万人のゾンビ ファンは 10 人の本物のファンに及ばないことを意味します。たとえば、Weibo にメッセージを投稿します。フォロワーが 10,000 人いても、誰も Weibo に参加してあなたと交流しなければ、投稿した情報はあなた自身の楽しみのためだけになってしまいます。しかし、もしあなたに本当のファンが 10 人いて、あなたがメッセージを投稿し、そのうちの何人かがあなたの Weibo をリツイートしたら、彼らのファンもその Weibo を見て、さらに多くの人がそれを見てリツイートするかもしれません。このように、広告を掲載した場合と比べると、前者の場合は自分だけが広告を見ていたのに対し、後者の場合は10人が広告を見て、さらに拡大していくことが可能です。この場合、ゾンビファンが 10,000 人いるほうがいいですか? それともライブファンが 10 人いるほうがいいですか? ファンが価格で、転送率が価値です。

「数量」は純粋な数を指します。 「質」を確保するという前提で、当然ながら量は多いほど良いです。 1+9 人転送の効果は、1 人転送の効果よりも常に強力です。ファンのいないWeiboはよどんだ水たまりのようなものです。マーケティングの観点から言えば、ファンのいないWeiboは役に立たず、意味がありません。ファンは情報の受け手であり、潜在的な消費者でもあります。当然、ファンの数が増えれば増えるほど、コミュニケーション効果は高まります。

そうは言っても、Weibo マーケティングを行う人の多くはファンを買うのが好きです。見せかけだけのファンは見せかけだけで、マーケティングに実際の価値を生み出すことはできません。なぜわざわざそうするのでしょうか?

ファンの質はWeiboマーケティングの鍵です。この鍵がなければ、コンテンツがどれだけ優れていても、企画がどれだけ優れていても、誰も参加せず、誰も転送しなければ、すべて無駄になってしまいます。

オンラインプロモーションには、ファンが 100 人を超えると社内出版物、1,000 人を超えると掲示板、10,000 人を超えると雑誌、100,000 人を超えると大都市の新聞、100 万人を超えると全国紙、1,000 万人を超えるとテレビ局という格言があります。これはファンの数によってもたらされた宣伝効果を示すのに十分です。

Weiboコンテンツ - マーケティングの基礎

微博の世界で、140字の微博コンテンツでどうやってファンを惹きつけることができるのでしょうか？無数のファンをどうやって参加させることができるのでしょうか？著名人や影響力のある専門家や学者などに加え、ユニークで素晴らしい微博コンテンツを作成することによってのみ、ファンの共感を得ることができます。 Weibo は新しいコミュニケーションツールであり、コンテンツが王様だというのは議論の余地のない事実です。

素晴らしいWeiboコンテンツを作成するには、次の3つの点に注意する必要があります。

まず、オリジナルコンテンツをもっと書いて、タイムマシンを使ってWeiboに投稿する頻度を減らしましょう。タイムマシン内のコンテンツが何回投稿されたかを数えることは不可能であるため、誰でもあなたのスケジュールされたWeiboを投稿できるため、あなたのWeiboコンテンツはファンにとって不要になります。このように、あなたのWeiboコンテンツはファンに影響を与えず、まとまりを形成しません。

第二に、私たちは正しく、前向きで、健全で、元気づけられるコンテンツを広め、下品で興味深いコンテンツを排除し、噂を排除することに固執しなければなりません。否定的、下品、虚偽、反動的な情報は、最終的に私たちの忠実なファンの離脱につながります。

3つ目は、よりパーソナライズされた革新的なコンテンツを公開することです。誰もが独自の経験、独自の感情の世界、独自の性格特性、独自のやり方、独自の魅力などを持っています。彼らは製品のマーケティングから始めて、独自のWeiboコンテンツスタイルを形成しなければなりません。なぜなら、私たちはまず人間であり、次にマーケターだからです。

プロフェッショナルチーム--マーケティングサポート

Weibo マーケティング チームの理想的な構成は、運用スペシャリスト、編集者、イベント プランナーなどの職種に優れた人材を配置することです。必要に応じて設定してください。しかし、どのような立場であっても、Weibo のマーケティング担当者はオンライン マーケティングとプロモーションに関する専門知識を持っている必要があります。 Weibo コンテンツに関するユニークなアイデアがあり、マーケティング計画に精通しており、ホットなイベントをマーケティングに活用するのが得意です。さらに、優れたマーケターは強力なブランド認知度を持っている必要があり、Weibo マーケターも例外ではありません。

一人では強力なチームに勝てません。プロフェッショナルなチームの力は、Weibo マーケティングに大きな力を与えます。

もちろん、Weibo マーケティングをうまく行うには、これらのいくつかのポイントだけでは十分ではありません。ここで一つ一つ述べていない詳細が数多くあります。 Weibo マーケティングは、十分な忍耐と粘り強さを必要とする長いプロセスです。これらの課題を着実に解決していけば、後の成果はすぐそこにあるでしょう。

原題：「4つの強力なツール」がWeiboマーケティングを効果的にする

キーワード: Weibo マーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化