電子商取引のトピックに関する議論: お金を稼ぐ人はなぜ皆、Taobao でお金を稼ぐのでしょうか?

「今は電子商取引の冬だ」と言われているが、タオバオ、特に伝統的なブランド企業はTmallでかなり良い時間を過ごしているようだ。 Green BoxのWuさんは、Taobaoでは非常にうまくいったが、B2Cは苦痛で、B2Cは自分にはできないと感じたと語った。タオバオと非タオバオの間には明確な境界があるんですね。この境界はどうやって形成されたのでしょうか？

iTianxia.com による編集

8月14日、杭州ローズガーデンホテルで史上最高レベルの「電子商取引パルス」フォーラムが開催された。世界各国のオンラインマーチャントが、天猫社長の馬雲氏、アリババグループ総参謀長の曽明氏、アリババグループ秘書長の邵暁鋒氏、楽涛CEOの畢生氏など、国内電子商取引業界の重鎮30名以上を招き、「電子商取引で儲けることの是非」をテーマに議論した。この記事は、「お金を稼ぐ人はみんなタオバオにいる」というテーマで会議のゲストの間で行われた議論の素晴らしい記録です。

司会の徐偉氏（「天下電子商務」編集長、i天下電子商務編集長）：「なぜ儲かる人はみんなタオバオに行くのか？」この質問は、@Bisheng と @Wangshuaitiger の 2 つの Weibo 投稿から生まれました。Bisheng 氏は B2C は儲からないと述べ、一方 Wang 氏は儲かる人はみんなタオバオに行くと述べました。どちらの見解も非常に物議を醸していますが、物議を醸すほど、この業界の本質と問題点が明らかになることがあります。

Bi Sheng は、私たちのために電子商取引の原価計算をしてくれました。あらゆる種類のコストを合計すると 51% になり、損益分岐点に達するには 51% の粗利益が必要であることを意味します。私が興味を持っているのは、MaibaobaoやGreen Boxのような大手Taobao販売業者はどうやって利益を上げているのかということです。粗利益はそんなに高いのでしょうか？それともコストは低いのでしょうか？

葉海鋒（マイバオバオCEO）：消費者はそこにいる - タオバオの自然な利点

実際、ビシェンが算出した51％の粗利益率は、プライベートブランドで十分に達成できる。電子商取引や従来の小売業を行うということは、2 つの問題を解決することに他なりません。1 つ目は、消費者が何を購入するかという問題を解決することであり、2 つ目は、消費者がどこで購入するかという問題を解決することです。

タオバオでお金を稼ぐことに関して言えば、外部ネットワークであろうとタオバオであろうと、間違いなくお金を稼ぐことができますが、タオバオでやれば、「どこで買うか」という当然の問題は解決されます。このプラットフォームで顧客が何を買うかをきちんと把握し、このことを徹底的に実行すれば、より現実的になります。

ウー・ファンファン（グリーンボックスCEO）：私はB2Cには向いていない

B2Cに関しては、必ずしもB2Cが儲かるかどうかということではなく、規模が大きくなってから儲かるかどうかということでもないと思います。なぜなら、小規模なB2Cで利益を上げているところを見たことがあるのですが、規模を拡大するためにお金を与えても、利益を上げ続けられない可能性があるからです。

昨年、B2C ウェブサイトを作成していたとき、私はまさにトレンドを追っていました。しかし、昨年の事業をいくつかの部分に分けると、Taobao事業が大きな割合を占め、利益を上げていますが、B2Cを行うと多くのお金がかかります。弊社のタオバオは2億から3億の規模があり、B2Cも2億から3億の規模があります。実はタオバオとB2Cの倉庫コストと物流コストは似ています。しかし、他の面では、私たちはタオバオの低コストに慣れていたため、突然B2Cを始めたとき、最初はこの高コストの試みに適応するのが困難であることがわかりました。

Diao Ye (Afu Essential Oil の CEO): Taobao には幅広いサービスがあります。なぜ他の場所に行く必要があるのでしょうか?

私は自分のショップをオープンする前の2年間、Taobaoでバイヤーをしていました。イエローダイヤモンド4個を購入しました。その2年間、必要なものはほとんどすべてTaobaoで購入したので、私は標準的なTaobaoユーザーです。しかし、過去 2 年間のオンライン ショッピングのキャリアにおいて、独立した B2C から商品を購入することはほとんどありませんでした。その理由は、Taobao でカバーされているサービスが非常に包括的であるという単純な理由からです。 Taobaoには、独立したB2Cによって提供される靴がすべて揃っています。お店が信頼でき、レビューも良ければ、そこで買うものも良いものである可能性が高いです。この場合、なぜ新しいウェブサイトにアクセスする必要があるのでしょうか? 登録してパスワードを入力する必要があり、2 か月間アクセスしないとパスワードを忘れてしまいます。私が消費者だった頃は、他の B2C プラットフォームに行ったことはありませんでした。

Lv Bowang（Zhengwang Consulting Co., Ltd.の創設者）：トラフィックと価格戦争はB2Cの最大の弱点です

なぜ百度やテンセントも電子商取引をやりたいと思って、電子商取引に多大な努力を払ったのに、結局電子商取引を成功させることができなかったのでしょうか。その理由は3つあると思います。1つ目は、タオバオでのプロモーションが成果報酬型だからです。成功してビジネスをして儲けたときだけ支払います。この方法は電子商取引の発展に最も適しており、電子商取引がトラフィックを購入する最も受け入れられる適切な方法でもあります。2つ目は、タオバオには特に優秀なチームがあり、特にタオバオの中堅幹部がいます。タオバオの従業員は、実はプロのビジネスサービスコンサルタントです。先ほどテンセントについて言及しました。テンセントも電子商取引に非常に熱心で、多大な努力を払ってきましたが、なぜ近年うまくいっていないのでしょうか。少なくともタオバオほどうまくいっていないのです。私の意見では、テンセントにはタオバオのようなプロのチームが欠けています。3つ目はタオバオのバイヤーです。タオバオには忠実な顧客がいて、何事もタオバオのことを考えているので、タオバオの商人は自然に生き残り、より良く発展することができます。

Daxiong（Tianpin.com CEO）：データとトラフィック基盤は大きな強みです

私はタオバオを離れた後、多くのB2C企業とコミュニケーションを取り、衝撃的な事実を発見しました。それは、ほとんどのB2C企業、特にトラフィック操作とデータ分析の基盤が非常に弱く、タオバオとはまったく同じレベルではないということです。私の個人的な感覚としては、ほとんどの B2C は、技術研究開発とデータの面で Taobao と非常に大きなギャップがあると思います。では、なぜ儲からないのでしょうか。それは、トラフィックの獲得やトラフィック自体の運用に大きな問題があり、タオバオが蓄積したデータやトラフィックの経験は、外部のB2Cが匹敵できるものではないからです。

邵小鋒（アリババ秘書長）：お金を稼げないのは、仕事をきちんとできていないからだ。

タオバオに参入するか撤退するか、そして儲かるか儲からないかは、すべて自分自身にかかっていると思います。それは、市場にあるあらゆるマーケティングチャネル、マーケティングポジション、マーケティングツール、消費者などをどれだけ活用し、マッチさせるかです。これが、お金を稼げるかどうかの本当の基準です。電子商取引は儲からないと言う人が非常に多いですが、これはまったくのナンセンスです。儲からないのは、仕事をきちんとやっていないからです。

元のタイトル: 電子商取引トピックの議論: お金を稼ぐ人はなぜみんな Taobao で稼ぐのか?

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