教育、観光、ゲーム業界向けの広告のヒント!

教育、観光、ゲーム業界向けの広告のヒント!

6 月が電子商取引の広告主にとってカーニバルであるならば、夏休みの 7 月と 8 月は、教育・トレーニング、旅行・観光、ゲーム業界の広告主にとってお祭りとなるかもしれません。

また夏休みですね。過去 2 か月間の需要爆発の中で、教育・トレーニング、旅行・観光、ゲーム業界の広告主にとって、どのチャネルがボリュームとコンバージョンを生み出す可能性が高いでしょうか。どの広告形式がより効果的でしょうか?夏休みを利用して利益を倍増させるにはどうすればいいでしょうか?

この記事では、過去の広告データを参考に、App Growingなどのデータエージェンシーが発表した関連レポートを参考にして、「夏の広告ガイド」を紹介します。

1. 教育・研修業界(6~18歳)

▊広告戦略:

1) 教育産業データ年鑑によると、若者の教育と訓練に関する中核的な意思決定者は28~49歳の母親(75%以上を占める)です。そのため、広告では1970年代、1980年代、1990年代生まれの女性をターゲットにし、「既婚・妊娠中」「子育て」「美容」「スキンケア」「旅行」「健康」などの人口ラベルを選択して広告の精度を高めることが推奨されます。

2) 子どもがオフラインのトレーニング機関を選ぶ際には、教師、コース、ブランド、環境などの要素を考慮するほか、「交通手段」も重要な関心事の一つです。そのため、広告を掲載する際には、より多くの転換可能な人々をカバーできる可能性がある、研修機関から0~15km以内の商業地区やコミュニティを掲載エリアとして選択することをお勧めします。

さらに、周辺地域やビジネス地区をターゲットにする場合は、オンラインおよびオフラインのキャンペーン(ラダーメディアに重点を置く)を開始して、あらゆる方向からターゲットオーディエンスを固定し、マーケティングの効果を高めることができます。

3) AppGrowing が 1 月から 4 月まで追跡した教育およびトレーニング業界の広告に基づく統計分析では、Sogou Qidian、Zhihu、Baidu Information Flow、Tencent Advertising、NetEase Yixiao、Ali Huichuan、Qutoutiao が、教育およびトレーニング業界の広告主に最も好まれるトラフィック プラットフォームであることが示されています。

また、美樹の広告経験によると、蜻蜓FMや懒人听書などのオーディオプラットフォーム、智树や作用帮などの学習・教育プラットフォーム、UCや360などの各種ブラウザ(親がトレーニング機関を選ぶ前にオンラインで検索する可能性がある)はすべて、教育・トレーニング業界のターゲット層の集まる場所であり、業界のトーンと一致しているため、すべて好ましい配信チャネルとして使用できます。

4) AppGrowingが各種トラフィックプラットフォームにおける教育・研修業界のさまざまなリソースポジションの広告数に関する統計によると、単一の画像とテキスト、3つの画像とテキスト、およびビデオ情報フローがこの業界で一般的な配信スタイルであることがわかりました。これらは、教育・研修業界の関連する教育シナリオ、ブランドの優位性などをよりよく表示でき、ユーザーのクリック率も比較的高いです。

▊クリエイティブ最適化戦略:

1) 広告配置の分析によると、「子供」、「大学入試」、「成績向上」、「成績」、「学習方法」、「無料」は、教育・研修の広告クリエイティブでよく使われる高頻度語です。

また、修辞的な質問/疑問文(問題点を指摘するのがベスト)+解決策(「あなたの英語の成績はいつも遅れていますか?XX Children's Englishはあなたの子供を英語に夢中にさせ、簡単に成績を上げます!」など)、割引の強調(「夏の特典!6〜12歳の子供に適した英語コース、無料体験!」など)、メッセージのリマインダー/情報(「緊急通知:この夏、数量限定で1,000元のアメリカ英語体験クラスが利用可能!」など)は、クリエイティブなコピーライティングの一般的なルーチンであり、関連する広告主は資料を作成するときに参照できます。

2) 画像素材としては、宿題をする子ども、講義をする先生、先生と生徒のやり取り、教室、黒板などのシーンが広く使われており、一般的に写真はポジティブで明るい雰囲気を醸し出すもので、視聴者が連想しやすく、簡単に関与できるため、最終的に広告のコンバージョンが向上します。

3) iResearch の関連レポートによると、教員、評判、カリキュラム、ブランド認知度、価格などの要素が、保護者の教育機関の選択に影響を与える重要な要素となっています。したがって、関連する広告主にとっては、上記の要素に基づいてターゲットオーディエンスを見つけ、そのオーディエンスに興味に基づいた広告を表示することで、オーディエンスとのより効果的なコミュニケーションが可能になります。

4) 広告法によれば、教育訓練の広告では、教育訓練の効果について明示的または暗黙的な保証を避けなければならず、科学研究機関、学術機関、教育機関、業界団体、または推奨や認証の受益者の名称や画像を使用してはならない。したがって、広告主は広告が審査に通らないことを避けるために、資料を作成する際に関連するタブーを念頭に置く必要があります。

2. 観光産業

▊広告戦略:

1) 夏休み期間中、観光業界の主なターゲット層は、18~22歳の高校卒業生または大学生と、25~45歳の既婚・妊娠中の人々(中高所得世帯)の2つのカテゴリーです。したがって、夏の広告では、卒業パーティー、学生、親子グループに焦点を当てることで、広告の関連性と効果が向上します。

2) マーケティング経験に基づくと、0.5~1 年以内に旅行した人は、再度旅行する可能性が高くなります。したがって、このグループの人々はキャンペーン中にターゲットにされる可能性があります。

3) TalkingData の 2018 年のデータによると、エンターテイメント (ビデオ、ショート ビデオ、音楽、オーディオなど) アプリケーション、不動産アプリケーション、ソーシャル アプリケーション、財務管理アプリケーション、母子アプリケーション、読書アプリケーションは、旅行ユーザーがより好むタイプのアプリケーションであるため、すべて優先配信チャネルとして使用できます。

さらに、天気、カレンダー、地図ナビゲーション、写真の美化などの一部のツール アプリケーションもオプションのキー チャネルです。

最後に、Tik Tok に代表される短編動画プラットフォームが、多くの観光名所(トルコ、マカール サントリーニ)を人気にしており、ブランドプロモーションの主要チャネルとして選択できることを指摘しておくことが重要です。

4) TalkingDataと国家統計局のデータによると、北京、上海、広東、浙江などの経済的に発展した一級都市と二級都市の人々は海外旅行を好む傾向がある。したがって、海外旅行の広告主は、この地域の人口に焦点を当てることができます。

5) オープニング画面は、視覚的なインパクトが強く、ブランドの記憶性も高い、最も効率的なブランド露出形式です。広告主が「ブランドと効果の両方を考慮したい」場合、マルチイメージとテキストの情報フロー、ビデオ情報フロー、ショートビデオ情報フローなどの広告形式が最良のコンバージョン効果を発揮します。

6) オンラインメディアに加えて、エレベーターシーンに代表されるオンラインライフサークルメディアも、家族消費者を効果的に結びつけ、より多くのユーザーの有効な注目(ある程度の強制視聴)を獲得できるため、観光ブランドが市場に参入するための新たなポジションとしても機能します。

▊クリエイティブ最適化戦略:

1) 夏の旅行の主な目的は、観光、娯楽、ストレス解消であるため、広告の経験に基づいて、広告イメージはリラックスして快適な雰囲気を作り出す必要があります。

具体的には、写真を選ぶ際には、代表性の高い高画質の実物写真を選ぶことをお勧めします。写真全体の色は明るく新鮮で、文字情報は簡潔(文字情報は少ないか全く入れない方が良い)、構図は巧妙(立体感と空間感)である必要があります。このようにしてのみ、視聴者の注目を集め、まるでその場にいるかのような気分にさせ、クリック率を高めることができます。

2) キャラクターの写真や動画を巧みに使ってシーンを構築します(例:親子旅行の場合は、楽しくて楽しい親子旅行シーンを作成します。学生の場合は、1人または3〜5人の友達が道路や山を歩いているシーンを作成します)。これにより、ターゲットオーディエンスが関与し、感情的に共鳴しやすくなります。その結果、広告のクリック率が大幅に向上します。

3) コピーは、現在の状況やターゲット グループのあらゆる問題点と組み合わせて作成する必要があります。たとえば、「お子様と過ごしていない時間がどれくらいありますか? この夏休みは、お子様と一緒に散歩しましょう~」などです。これにより、より簡単に心を動かし、旅行への欲求を喚起できます。

4) 景勝地の観光資源やテーマパーク、ホテルなどの特徴は、1枚以上の静止画像では十分に表現しにくい場合があります。そのため、音と画像、リラックスできるシーン、高品質の画像、ユニークなリソースなどを組み合わせ、5〜15秒のビデオや短いビデオ素材を作成すると、視聴者の心をよりよく捉え、露出とクリックを増やすことができます。

3. ゲーム業界

▊広告戦略:

1) App Growingが発表した「2019年上半期モバイルゲーム購入市場分析白書」によると、モバイルゲーム広告全体の中で、動画広告の数が画像広告を上回っており、動画広告の優位性がより顕著で、広告主に好まれていることがわかります。

さらに、情報フロー内の大きな写真や情報フロー内の 3 つの写真の広告スタイルも広告主に好まれています。したがって、関連するゲーム広告主は、夏の広告期間中に、ビデオ形式(ビデオ情報フロー、ショートビデオ情報フロー)、大画像情報フロー、および3画像情報フロー形式での広告の配置に重点を置くことをお勧めします。

2) データによると、Tencent Advertising、Bytedance、Baidu Information Flow、Ali Huichuan、NetEase Yixiao、Toutiao などは、すべてモバイルゲーム広告主が好むモバイル広告プラットフォームです。

また、広告の経験から、Tik TokやKuaishouなどのショートビデオプラットフォーム、iQiyiやYoukuなどのビデオプラットフォーム、WeChat Moments、Weibo、Momoなどのソーシャルプラットフォーム、Kuaikan ComicsやPalm Readerなどの読書プラットフォームがカバーするトラフィックは、ゲーム業界のターゲット層との整合性が高く、さまざまなタイプの情報フロー広告の埋め込みに適しているため、すべてゲームブランド広告のオプションメディアとして使用できます。

▊クリエイティブ最適化戦略:

1) ゲーム広告の創造性は、おおよそ以下の方向性に基づいています:コアゲーム要素の表示(ロゴ、スローガン、ゲームキャラクター、ゲームシーンなど)、プレイヤーの体験要求(装備、スキン、スキル、マウントなど)、プレイヤーの心理的要求 (減圧、冒険、ヒーローなど)、ストーリーのつながり(友情、愛、救助) など。

ゲーム広告主は、これらの側面から始めて、複数のバージョンのクリエイティブを作成してテストし、最終的に最高のコンバージョン効果をもたらす広告スタイルを見つけることをお勧めします。

2) ゲーム広告は、ゲームシーンの壮大さ、優れた演出、ゲームの面白さやユニークさを示す大きな情報フロー画像または 3 つの情報フロー画像の形式で提示し、プレイヤーにダウンロードを促します。

また、グラフィック広告とテキスト広告に関しては、画像にテキストが多すぎないようにすることをお勧めします。3枚の写真と1つのテキストの表示スタイルを選択する場合は、3つの小さな画像の全体的なトーン、テクスチャ素材、テキストの色/フォントなどのスタイルを統一して、視覚的な調和を実現することをお勧めします。3つの小さな画像は、同じスタイルの複数のゲームシーンのグループ、または3つの画像になった大きな画像、または古典的なキャラクターの組み合わせなどです。

3) 静的なグラフィック広告に加えて、ダイナミックビデオやショートビデオ広告では、ゲームのハイライトやプレイアビリティをわずか数秒で表示でき、コンバージョン効果も非常に印象的です。動画広告の場合は縦向きで表示することが推奨され、動画の最初の 3 秒間に最も魅力的なコンテンツを表示するのが最適です。

4) 素材の配色は、ゲーム自体のトーンやメインカラーと調和し、統一する必要があります。たとえば、暗いテーマのゲームの場合は、黒、金、赤などの暗くて濃い色を使用することをお勧めします。おとぎ話のゲームの場合は、青、白、ピンク、紫などの美しい色を使用することをお勧めします。

さらに、ゲームの品質が悪く見えないように、素材の色のコントラストが強すぎたり、配色が強すぎて飽和したりしないようにする必要があります。

5) ゲームにスポークスマン(人気スター、インターネットの有名人、KOL)がいる場合は、その人を広告素材に含めることで、ファン効果を利用してゲームの人気を高めることができます。

6) 夏休みを利用して、コピーライティングをグループやシナリオに分割して表示することができます。たとえば、「アニメファンが見逃せないゲーム...」、「暑い夏には、XX 5つのモバイルゲームで時間をつぶす」などのコピーライティング戦略により、ゲーム広告がターゲットプレーヤーの注目と関心を引きやすくなります。

夏のマーケティング戦争が始まりました!この記事が皆さんに役立つマーケティングのアイデアやインスピレーションを与え、皆さんが自分にとって最も適切な広告戦略を立て、この暑い夏に皆さんのビジネスを「ホット」にするのに役立てば幸いです。

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著者: AdxData

出典: AdxData

元のタイトル: 教育、観光、ゲーム業界向けの広告のヒント!

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