中小企業はネットワークマーケティングをどのように正しく扱うべきか

中国インターネット発展に関する第29回統計報告によると、2011年12月末までに、中国のインターネットユーザー数は5億1,300万人に達し、年間を通じて5,580万人の新規インターネットユーザーが追加され、インターネット普及率は前年末から4ポイント上昇して38.3%となった。中国のモバイルインターネットユーザー数は3億5,600万人に達し、前年比17.5%増加した。過去数年と比較すると、中国のインターネットユーザー全体の成長は停滞期に入った。

インターネットユーザーがこれほど膨大になったことで、オンラインマーケティングはますます人気が高まっています。常州のような二級都市や三級都市ではウェブサイトの最適化はあまり感じられないかもしれませんが、上海のような一級都市では、オンラインマーケティングとSEOはすでに非常に人気があります。従来のマーケティング手法は限界に達しています。人口の増加に伴い、あらゆる業界で競争が激化しています。では、中小企業はどこへ向かうべきでしょうか?

倪野明氏は、インターネット時代が到来し、中小企業も生き残るためにはインターネットマーケティングの道を歩まなければならないと考えています。では、中小企業はインターネットマーケティングの道をどのように歩むべきでしょうか?

CNNICの調査によると、オンラインマーケティングの上位3つの方法は、電子メールマーケティング、電子商取引プラットフォームマーケティング、検索エンジンマーケティングです。多くの企業がオンラインマーケティングを実施していますが、期待した成果が得られず、元の顧客が静かに消えていく原因となっています。具体的な兆候は主に次の側面にあります。

1. 企業のウェブサイトにはコンテンツもユーザーエクスペリエンスもなく、主な目的はブランドの宣伝です。

2. 専任のインターネットプロモーション担当者がいないため、コスト削減のため、通常はインターネット企業の担当者に作業を依頼します。

3. ウェブサイトが開設された後、更新されることはほとんどないか、長い間に一度しか更新されず、内容は企業ニュースが中心で実質的な内容はありません。

4. 製品販売によるオンライン マーケティングの効果を測定します。

5. 電子商取引プラットフォームを主なプロモーション手段として活用する。

6. 企業は通常、オンラインマーケティングを行う際に迅速に成果を上げたいと考えており、プロモーションの専門家がいないため、その方法は比較的単純です。最も一般的なものは、Baidu入札、eコマースプラットフォーム、ウェブサイトの最適化です。

これら 6 つのポイントは、中小企業が一般的に使用するインターネット マーケティング手法です。実際には、インターネット マーケティングはこれらのポイントだけではありません。これらの企業には、専任のインターネット プロモーション スペシャリストがいません。さらに、e コマース プラットフォームからのプロモーション コールや Baidu 入札が至る所で蔓延しているため、多くの企業が毎年多額の費用を費やしても効果はほとんどなく、インターネット マーケティングに対する信頼を失っています。

多くの企業はオンラインプロモーションが何であるかを知らず、多くの人はオンラインプロモーションは百度入札であると考えています。彼らはSEOが何であるかを知らず、百度入札とSEOの違いがわかりません。

私自身は、受注して SEO とマーケティングを行うために Elite SEO を設立しましたが、企業が本当にインターネット マーケティングを重視する場合、必要なのは Web サイトの最適化と Baidu ランキングだけでなく、インターネット マーケティング コンサルタントとインターネット マーケティングの専門家でもあると個人的には感じています。

では、オンラインマーケティングを効果的に実施するために企業は何をすべきでしょうか?

1. ウェブサイトは核となる

企業にとって、ウェブサイトは実はとても重要です。インターネットを地域に例えると、企業のウェブサイトはその地域に設立された工場や会社に相当します。その重要性は自明です。ネットユーザーがますます洗練されるにつれて、それらのジャンクウェブサイトは最終的にユーザーに見捨てられるようになります。そのため、企業はウェブサイトを構築する初期段階で計画を立てる必要があります。ウェブサイトがどのようなユーザーを対象としているか、どのようなコンテンツを好むか、どのようなコンテンツが必要か、ウェブサイトの焦点はどこにあるのか、主に会社のブランドや製品を表示するのか、それとも製品を販売するのか、ウェブサイトにはどのような機能やモジュールが必要かなどを把握する必要があります。また、顧客の心理、行動、インターネットの習慣などを分析する必要もあります。

2. インターネットマーケティング部門は不可欠

インターネットマーケティング部門は、インターネットを効果的に利用して会社に注文をもたらすことができます。多くの企業は、インターネットマーケティング部門を設立する資金がないと感じるかもしれません。その場合、最低限必要なのは、インターネットマーケティングを本当に理解している専門家です。インターネットマーケティングは、ウェブサイトの最適化と百度ランキングだけではありません。現在、インターネット企業はウェブサイトを構築し、企業向けに最適化することしかできません。多くのインターネット企業はウェブサイトの最適化を理解しておらず、作成したウェブサイトのユーザーエクスペリエンスは非常に悪いです。したがって、会社が少なくとも1人のプロのインターネットマーケティング専門家を持つことは非常に重要です。私たちは月給3,000元に基づいて計算しますが、これは年間40,000元に過ぎず、1つか2つの注文の問題かもしれません。百度入札や電子商取引プラットフォームのコストと比較すると、インターネットマーケティングの専門家を雇うことは本当に小さな出費です。

3. 多様なネットワーク運用

SEO はオンライン マーケティングのほんの一手段にすぎません。オンライン マーケティングには、オンライン広告、フォーラム マーケティング (コミュニティ マーケティング、Tieba マーケティング)、ブログ マーケティング、ニュース マーケティング、ソフト テキスト マーケティング、電子メール マーケティング (EDM)、ビデオ マーケティング (インスタント メッセージング ツール)、SNS マーケティング、電子雑誌マーケティング、無料戦略マーケティング、ワイヤレス マーケティング、データベース マーケティング、イベント マーケティング、口コミ マーケティング、バイラル マーケティング、プレシジョン マーケティング、ハンガー マーケティング、レバレッジ マーケティング、オンライン ブランド マーケティング、統合マーケティング、オンライン PR (危機 PR)、オンライン マーケティング効果の監視と評価、オンライン マーケティング プログラム プランニングなどが含まれます。

4.焦らない

インターネット マーケティングは長期的なプロセスであり、一夜にして効果が出るものではありません。効果的である限り、それは間違いなく長期的かつ安定したものになります。また、最終的な売上高を使用してインターネット マーケティングの効果を評価しないでください。インターネット マーケティングでは、効果を最大化するために、会社のすべての部門の協力が必要です。たとえば、資本投資、オンライン顧客サービス、ブランド認知度、トラフィック、訪問者数、顧客追跡、上司の注目などです。ブランディングは微妙なプロセスです。ブランドがユーザーに記憶されると、製品を購入して注文を受ける以上の大きなメリットが得られます。

企業が発展したいのであれば、インターネット マーケティングは最良の突破口であり、インターネット マーケティングをどう捉え、どう扱うかが企業の運命を決める可能性があります。

最後に、事例を一つお話ししましょう。私の友人は、ある会社の社長を知っています。この社長は、かつては靴製造業を営んでいました。その後、インターネット マーケティングに触れ、インターネットの市場見通しが非常に広いと感じました。そして、多額の費用をかけてインターネット マーケティング チームを雇い、6 か月で 2,000 万ドルをあっという間に稼ぎました。

Ni Yemingの原著を転載する場合は、http://www.yzxye.com と明記してください。

原題：中小企業はオンラインマーケティングをどう捉えるべきか

キーワード: インターネット マーケティング、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化