Sina Weibo の曖昧なマーケティングイベントからレバレッジマーケティングを覗いてみよう

いわゆる状況を利用したマーケティングとは、マーケティング活動において販売の目的を隠し、消費者が好む環境に商品のプロモーションを組み込み、その環境の中で消費者が商品を理解し、商品のマーケティング手法を受け入れられるようにすることです。具体的には、メディアを通じて消費者の注目を集めようと競い合ったり、消費者自身のコミュニケーション力を活用したり、気軽なエンターテインメント手法に頼ったりすることで、市場の消費を巧みに誘導します。

Weibo マーケティングは地上マーケティングと何ら変わりなく、ほとんどのマーケティング手法を Weibo 上で拡張して活用することができます。 Weiboには独自の特徴があり、その特徴をうまく活用すればマーケティングが成功する可能性が高まります。そのため、Weiboの状況を活用したマーケティングにも特徴があります。このマーケティングの是非はさておき、特徴をまとめてみます。

売れ筋商品を宣伝する

Weiboでの活動をフォローしていれば、気づくことができるはずです。自社製品のほか、IPHONEやIPADなどが主流です。なぜこれを選ぶのでしょうか? これよりも価値があり、実用的なものはたくさんあります。これも一種の勢いを利用することであり、この時期の売れ筋商品の人気を利用し、圧倒的な広告を活用し、メディアからの絶え間ない誇大宣伝を活用することです。人々に馴染みがあるが、ほとんどの人が所有できないものだけが賭けとして適しています。この事件でも同様です。

環境を活用する

Weibo で最も人気のあるマーケティング活動は祭りの期間中に行われ、ほとんどのオンライン マーチャントは祭りの雰囲気を利用して大規模なアクティビティを開催します。これは特別な休日にしか訪れない貴重な機会だと消費者に思わせましょう。定期的に活動を企画する理由が見つからないときは、これが活動の準備になります。平時は値段が高いですが、お祭りの時は値段が下がります。一部の製品では、ホリデー イベントによる売上の合計が、年間を通じての非イベントによる売上を上回りました。このマーケティングイベントはオリンピック精神を活用しました。疑いなく、スポーツと愛国心に対する皆の愛情を活用して活動を組織することは、賢明でより基本的なアプローチです。そこに隠された曖昧さはさらに不快だ。

参加も操作も簡単

この機能は国内では重要です。ほとんどの活動では、参加者にとって物事を簡単にする必要があります。 Weibo の場合、他に何も必要ありません。一般的には、フォロー、再投稿、@ 付けなどが必要です。 Weibo マーケティングは、1 人が 10 人に伝え、10 人が 100 人に伝えるという方法であるため、他の面倒な操作は一般的に成功しにくいです。操作の難易度を上げて拡散率を下げれば、拡散はどんどん少なくなり、最終的には自動的に止まります。最もユニークな機能は、友達に@することです。友達はあなたが更新したWeiboを見ることになりますが、@されると、あなたの関心は間違いなく大幅に高まります。友達があなたに勧めている内容は、公式バージョンで言われていることとはかなり異なります。

目的はユーザーを集めることだ

一度限りの取引はもはやこの時代には適していません。ユーザーを蓄積することが鍵です。ユーザーベースが確立すれば、すべては手に入ります。 Weiboのマーケティングのほとんどは注目度を高めることを目的としており、この事件も例外ではない。懸念はどの程度の影響を与える可能性がありますか?つまり、今後あなたがWeiboで何か発言するたびに、あなたをフォローしている全員がそれを見ることになるのです。それで十分です。どれだけの製品がリスナーを必要とし、どれだけの企業が注目を必要としているのでしょうか。仮にあなたが10万人、100万人のフォロワーを持つWeiboアカウントを持っていたら、企業は協力を求めてあなたに群がってくると思います。

勝つ確率は二の次

ただし、今回は曖昧さをマーケティングに利用したことが、このような高い放送率につながった。しかし、操作が簡単で参加費もかからないことから、そうでなくても放送する人は多いのではないかと思います。これはWeiboのユーザーの特徴です。Weiboには多くの大規模なオーディエンスが集まるアクティビティがあり、商品が魅力的であれば、たとえ1つか2つのアイテムをプレゼントしただけでも、転送率は数千になります。ユーザーの特徴は「放送をクリックするだけ、大したことない。勝てなくても損はしないけど、勝てば大儲けできる」という点。

もちろん、これ以外にもいくつか機能があります。誰もがWeiboが非常に優れたマーケティングプラットフォームであると信じているはずです。Weiboの操作のしやすさとユーザーとの強いつながりは、あなたが望む成功を達成するのに役立ちます。このプラットフォームをうまく活用すれば、あなたも成功することができます。原文は Guo Hanyu によるもので、記事の出典を明記してください: http://www.pifushui.com/

原題: Sina Weibo の曖昧なマーケティング事件からレバレッジマーケティングの活用を垣間見る

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