電子商取引、自動車、ゲーム、観光の 4 つの人気業界における情報フローのクリエイティブな最適化ガイド

情報フロー広告は、現在、ブランドのモバイルプロモーションに欠かせない広告形式となっています。しかし、実際に情報フロー広告を配信する際には、多くのマーケティング担当者や配信最適化担当者が次のような悩みを抱えることがよくあります。

「情報フロー広告の効果が出ない。クリエイティブのせいかもしれないことはわかっている。でも、クリエイティブを最適化する方法が全然わからない！」

この記事では、マーケティング担当者と最適化担当者のこの悩みを解決するために、eコマース、自動車、ゲーム、観光という 4 つの人気業界における情報フロー広告のクリエイティブな最適化戦略を紹介します。

※この記事ではグラフィックとテキストの情報フロー広告スタイルのみを分析します。

1. 電子商取引業界

1. コピーライティング戦略

1) 利子インセンティブがある

「無料お試し」「割引」「一定額以上ご購入で無料プレゼント」など、特典を含んだ言葉をコピーに盛り込むことで、ユーザーの興味を効果的に刺激します。

2) コピーライティングはホットな話題を追う

コピーはニュースの見出しを模倣し、「クリスマスが近づいています。賢い男の子はガールフレンドにこのプレゼントを贈ります」など、現在の祭りやホットな話題などを取り入れており、非常に魅力的で効果的な広告になります。

3) ユーザーの悩みを解消する

つまり、ユーザーの本当の悩みを理解し、それを電子商取引製品の利点で解決することで、ユーザーが広告をクリックして製品について知るよう促すことができます。たとえば、「背の低い人は着こなしがわからない？この9つの着こなしのコツで、簡単に身長を10センチ伸ばせます！」（女性服のeコマース会社の広告コピー）

4) 緊急感を醸成する

例えば、「期間限定割引」「即時値上げ」「在庫切れ売れ筋商品」などの言葉をコピー文に盛り込むことで、ユーザーの緊急感が高まり、コンバージョンを促進します。

2. 映像制作戦略

1) 画像の重要なポイントを強調する

広告画像の限られたサイズ内で視覚的な焦点を作成することで、ユーザーの注目と関心をすぐに獲得できます。例えば、最も売上高の多い電子商取引商品をメイン画像として選択し、画像上で割引やプロモーション情報を強調するなどすると、より多くの買い物欲求を喚起することができます。

2) 色を使って消費の衝動を喚起する

電子商取引の製品カテゴリーが異なれば、購買対象者も異なります。商品の色調を合わせることをベースに、異なるユーザーの美的感覚の違いに合わせて画像の色彩を調整することもできるため、視覚的な刺激を通じて消費衝動を誘発しやすくなります。例えば、3Cデジタル製品は主に男性向けに販売されているため、青や銀などの寒色系の色調がより効果的です。また、スナック製品は主に若い女性向けに販売されているため、黄色、ピンク、赤などの暖色系の色調がより目を引くでしょう。

3) 要素は調和されるべきである

製品、価格、ブランド、割引情報、使用シナリオなどは、電子商取引業界のプロモーションの一般的な要素です。ただし、要素が多ければ多いほど良いというわけではありません。むしろ、ユーザーのニーズ、プロモーションのシナリオ、製品の属性などに基づいて、1～2 個の必須要素 (例: デジタル製品にはブランドとモデルが必要、衣料品には試用効果の写真が必要、美容製品には効能が必要など) と 1～2 個のボーナス要素 (例: プロモーション情報) を選択し、ユーザーが情報をすばやく入手し、対象ユーザーの関心を引き付けられるようにする必要があります。

4) 使用シナリオは現実的でなければならない

例えば、一般人をモデルにして商品を宣伝する場合、実際の人物や実際のシーンを使用し、できるだけ現実の生活に合わせるようにすると良いでしょう。そうすることで、ユーザーがコンテンツに没入感や共感を持ちやすくなり、広告のコンバージョン率が向上します。

2. 自動車産業

1. コピーライティング戦略

1) ニュースにする

つまり、自動車ブランドの情報フロー広告をニュースの見出しのような形式にすることで、目に見えない形でユーザーの注目とクリックを引き寄せるのです。たとえば、「新しい車を購入したいですか? まず、この最も包括的な車の購入ガイドをご覧ください!」

2) 共鳴を刺激し、感情的なつながりを確立する

自動車広告の使命は必ずしも製品を販売することではなく、ブランドイメージの促進に重点を置くこともあります。したがって、コピーにはブランド価値を含める必要があります。

視点と群衆の洞察力を組み合わせて、感情で人々を動かすことで、観客との効果的なつながりを確立することも可能になります。例: 「私たちは、未知のものや未知のものに直面しても決して躊躇しません。なぜなら、私たちは常に継続的な進歩の道を歩んでいるからです。初めての経験は必ず変化をもたらします!」 (Audi の広告)

3) ユーザーの要求に対する洞察

例えば、ユーザーが車を購入する際に価格を重視している場合は、コピーでは優遇低価格（20,000元の直接割引、金利0）を強調することができます。また、車の快適性を重視している場合は、「家族のために特大のスペースを提供する」などのコピーライティングの方が、ユーザーの希望に合致する可能性があります。

2. 映像制作戦略

1) 高品質の写真を使用する

広告がテキスト+大きな写真の情報フロースタイルを採用する場合は、実際の車の高品質で高精度の写真（45°の角度に配置することを検討）を使用することをお勧めします。また、車の立体感と質感を強調するために、写真には良好な周囲光が必要です。

2) より多くの視聴者に合うように複数の画像を用意する

情報フローチャネルが許せば、テキスト+3枚の写真、テキスト+9マスグリッドなどの写真の組み合わせを検討して、自動車製品の優れた特徴をより包括的に表示し、製品の魅力を高め、より多くの視聴者に適応することができます（説得力がなく、すべての潜在的ユーザーを引き付けることができない単一の写真と単一のシーンの広告の欠点を補うため）。

3) 漫画風の画像は推奨されません

一部の自動車広告主は宣伝に漫画風の画像を使用していますが、これは一般的には推奨されません。一方で、漫画風の写真は自動車ブランドの高級感に反し、他方では自動車製品の外観を直接示すことができないため、ターゲット層の購買意欲を引き付けることが困難です。

4) 適切な写真の背景を選択する

つまり、車両の特性や主な視聴者層などに応じて、それと整合性の高い画像背景を選択することで、ターゲット層の好感度を高め、共感を呼ぶことになります。たとえば、自動車のターゲット ユーザーが都市部のホワイトカラー労働者である場合、補助背景として都市の建物や都市の夜景を選択できます。また、自動車のターゲット ユーザーが自動運転愛好家である場合、山、ジャングル、人けのない道路の背景により、無限の想像力と没入感を与えることができます。

3. ゲーム業界

1. コピーライティング戦略

1) コピーライティングは読者をセグメント化する

「アニメファンなら見逃せないゲーム...」「シングル向けに作られたゲーム...」などのコピーライティング戦略により、ゲーム広告がターゲットプレイヤーの注目と関心を引きやすくなります。

2) 「感情」と「メリット」はユーザーに好印象を与えやすい

広告の経験から、ゲームのコピーライティングでは「感情」と「メリット」がよりユーザーの心に響くことがわかります。その中で、感傷的なコピーライティングは、ユーザーのストーリーに対する想像力と感情的な共鳴を呼び起こし、それによってユーザーの転換を導くことができます。また、福利厚生のコピーライティング（無料小道具など）は、ベテランのゲーム愛好家にとって目を引く「魔法の武器」です。

2. 映像制作戦略

1) 大きい画像または3枚の画像が望ましい

ゲーム広告は、大きな情報フロー画像または 3 つの情報フロー画像 (同じスタイルの複数のゲームシーンのグループ、または 3 つの画像で構成された大きな画像) のスタイルで提示し、ゲームシーンの壮大さ、優れた演出、または楽しさを示して、プレーヤーにダウンロードを促します。

2) プレイヤーの興味に基づいて教材を作成する

ゲームとユーザーのポートレートを徹底的に分析することで、ゲームのプロモーションポイントとプレイヤーの興味を見つけ出し、プレイヤーの注目を集めるための画像素材の準備を始めました。例: FPS ゲーム (一人称視点シューティング ゲーム) では、プレイヤーは一般的に興奮や視覚的なインパクトなどを追求します。そのため、ユーザーの感覚や興味を刺激するために、ゲーム内で実際のプレイヤーのシーンを高品質で使用することをお勧めします。

4. 観光産業

1. コピーライティング戦略

1) 「ホットスポット」を巧みに利用する

ここで言う「ホットスポット」とは、人気のお祭り（建国記念日、赤ちゃんを連れて行こう...）、人気の観光スポット（下の図に示すように、自分の観光スポットとホットスポットを比較してください）などです。ホットな話題をコピーに巧みに取り入れることで、広告の焦点と宣伝効果をある程度高めることができます。

2) コピーライティングがシーンに合っている

ほとんどのユーザーにとって、旅行は「娯楽」、「リラクゼーション」、「ストレス解消」を意味します。そのため、コピーはターゲットグループの現状と組み合わせて書かれます。例えば、早朝にハイヒールを履いて地下鉄に押し込まれているとき、梅里雪山の金色の猿がちょうど木のてっぺんに登っています...。疲れた心をより簡単に触れ、旅行への欲求を生み出すことができます。

2. 映像制作戦略

1) 写真は複数枚ある方が良い

広告の経験によれば、観光広告主が観光地の多様な特徴を宣伝するには、テキスト+3つの画像とテキスト+複数の画像（9つの正方形のグリッドなど）の情報フロー広告スタイルがより適しています。高解像度でリアルかつ精巧な写真を複数使用することで、広告の魅力を高め、より多くのターゲット層を引き付けることができます。

2) 相手を理解し、印象づける

ビッグデータ分析に基づいてターゲット旅行者を理解し、彼らが最も興味を持っている広告を表示することで、旅行ブランドとターゲットオーディエンスの間のコミュニケーションの架け橋を構築します。

たとえば、ターゲット TA が恋人関係にある場合、広告はカップルが手をつないで歩いているロマンチックな写真 (景勝地) にする必要があります。そうすれば、確実に相手の心をとらえることができます。また、オーディエンスに 2 歳の赤ちゃんがいる場合は、温かい親子のシーンと一緒に見せることで、広告のクリック率が大幅に向上します。

もちろん、情報フロー広告のクリエイティブ最適化戦略は、上記に挙げたものだけではありません。しかし、どの業界でも情報フロー広告を掲載する場合、クリエイティブ制作と最適化の面で最初に念頭に置く必要があるのは、ネイティブ埋め込みです。

つまり、広告を APP トーン、メディアのコンテキスト コンテンツなどと高度に統合することです。この方法によってのみ、ユーザーエクスペリエンスを微妙かつ静かに維持しながら、情報フロー広告の効果を最大化することができます。

出典: AdxData (ID: meishukeji)

元のタイトル: 電子商取引、自動車、ゲーム、観光の 4 つの人気業界における情報フローのクリエイティブ最適化ガイド

キーワード: