マシュー効果はeコマース分野にも現れている。レタオは靴ブランドに変身した最初の企業だ

以前はチャネルマーチャントとして位置づけられていたB2Cフットウェアeコマース企業LeTaoは、半年間の休眠期間を経て、ブランドマーチャントへの変革を開始した。同社は、チャンスチャンス、ラヴィスラヴィ、イモシイ、マンウィル、C+ を含む 5 つの独立した靴ブランドを同時に立ち上げました。

楽涛副社長の陳虎氏によると、「茶茶」は女優の徐静蕾が推薦し、職場のホワイトカラー女性をターゲットにしている。「楽維」は女優の楊冪が推薦し、都会の若い女性をターゲットにしている。そして「莫曦」は日本風のスタイルに特化している。 Maiweiは紳士靴、C+はキャンバスシューズです。

「私たちは5つのブランドを試し、より多くの製品を追加し、カテゴリを拡大し、ユーザーにリピート購入を促したいと考えています。」陳虎氏は記者に対し、伝統的なブランドの慣行に従い、女性用靴の各ブランドは特定のユーザー層をターゲットにしていると語った。

2011年6月、Letaoは「Angry Birds」のブランド認可を取得し、業界に革新的な「Bird Shoes」を発売しました。スリッパは69元、ローカットのキャンバスシューズは149元、ハイカットのキャンバスシューズは159元です。この鳥が初めて発売されたとき、売れ行きは週当たり1,000組を超えていました。

「これらの自社ブランドシューズの利益は、ナイキやアディダスなどの国際的なスポーツシューズを販売するよりも高い」と陳虎氏は認め、鳥の靴が楽涛の注目を集め、さらなる試みを促したと語った。その後、「バードシューズ」「フルーツ忍者シューズ」「太鼓の達人シューズ」などのプライベートブランドの売上が、レタオ全体の靴売上の約10％を占めるようになった。

これが、ルタオがブランド運営企業へと変貌する基礎となった。 Letaoによると、同社は『スパイダーマン』や『プラントvs.ゾンビ』などの映画やゲームと提携し、対応するキャンバスシューズを発売したという。 「ブランド認可を求める際、当社はこれらのメーカーと通常1年から3年のより短い協力認可を締結します。」陳虎氏は記者団に対し、モバイルインターネットゲームは急速に変化しており、各ゲームブランドに対するユーザーの好みも変化すると語った。 「私たちのアプローチは、スピードを使って遅さに対抗し、ブランドのスポーツシューズを常にアップデートすることで売上を伸ばすことです。」

「ブランドオーナーに転身し、産業チェーンの上流に進むことは、LeTaoの3番目のベンチャーです。」陳虎氏は、「道は困難ですが、私たちはそれを進まなければなりません。そうでなければ、抜け出す方法はありません。」と認めました。彼によると、LeTaoの最初のベンチャーは2008年に設立され、主な事業はおもちゃのオンライン販売でした。同社は2009年に、物理的な倉庫と委託販売のサプライチェーンモデルを採用し、B2Cフットウェア会社に生まれ変わり、これが2番目のベンチャーとなりました。

Letaoは天猫に旗艦店をオープンし、杭州で関係者を募集した。できるだけ早く Taobao プラットフォームに参入するために、Letao は経験豊富な Taobao エージェントを招いて運営を依頼しました。テンセントの電子商取引プラットフォームについて、陳虎氏は、現在、楽涛は自社ブランド5つをテンセントの電子商取引プラットフォームに参入させるよう推進していると述べた。一邦電力網の編集長である賈蓬莱氏は、楽淘がインターネットブランドに変身するのは容易ではないと考えている。淘宝には淘宝のルールを熟知した淘宝ブランドが多く、楽淘はまだ学ぶ時間が必要だ。

楽淘関係者によると、過去30日間で楽淘の5つの自社ブランドの公式サイト、天猫旗艦店、その他のオンラインプラットフォームでの売上高は500万元に達した。 「これは大きな額ではないが、良い出発点だ。ブランド路線を取った目的は、十分に良い粗利益率をもたらすことだ」と陳虎氏は認めた。以前は、B2Cチャネルの売上高は数千万元に達することが多かったが、粗利益率は薄すぎた。物流費、従業員の給料、マーケティング費用を考慮すると、莫大な損失しかなかった。

「オフラインビジネスモデルの変化とオンライン電子商取引の現実を考えると、ブランドオーナーは今後数年間で収益を上げるための最善の道であると考えています。」陳虎氏は、将来、中国のオフライン商業不動産モデルはオンラインに移行し、インターネットの「マシュー効果」と相まって、最終的には大規模なチャネル商人だけが生き残り、物流に「パーソナライズ」の要件がない一部のニッチな業界チャネルは生き残るのが困難になる可能性があると考えています。

原題：マシュー効果が電子商取引分野に現れ、ルタオが靴ブランドへの転換をリード

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