共同購入は過去のものとなりました。共同購入ウェブサイトの運営の難しさを知っている人はどれくらいいるでしょうか?

共同購入は過去のものなのでしょうか？百連隊作戦を経験し、百連隊勝利の興奮を目にしたにもかかわらず、共同購入サイトのジレンマはまだ見えていません。実は、共同購入サイトの現状は、以下の要因によって引き起こされている可能性が高いです。そこで、共同購入サイトの運営についてお話しし、自分のサイトへの提案をいくつかさせていただきます。

第一に、ウェブサイトプログラムのハードルが低い共同購入ウェブサイトが市場に参入している。

共同購入ウェブサイトのプログラムは数百元しかかかりません。このような低い敷居は、当時のタオバオを思い出させます。当時のタオバオはまだAPIであり、一連のプログラムのコストは数十元しかありませんでした。Baiduには数え切れないほどのAPI呼び出しページが溢れ、2010年6月のBaidu Kページ事件につながりました。一部の業界の敷居が低すぎると、悪影響が発生します。これが原因だと思います。業界には独自のベンチマークが必要です。共同購入サイトが毎日のように出現していた時代は永遠に過ぎ去り、私たちはこれらのサイトが毎日指数関数的に消えていくのを見てため息をつくばかりです。業界が人気を失ったとき、あなたはまだその業界に注目しますか?

2番目: 不明確なポジショニング: グループ購入とブラインドOEM

地主としての立場なら、なぜ農家と同じことをしているのですか？ もともと、共同購入サイトの顧客は商人と消費者です。共同購入サイトは第三者プラットフォームとしての役割しかありません。では、第三者プラットフォームから始めて、できるだけ自分の仕事をし、このプラットフォームを構築し、消費者が自分のニーズをよりよく満たせるようにするにはどうすればよいでしょうか。 しかし、共同購入サイトが増えすぎて、すべてを自分たちで行い、商人は何もしません。これでは意味がありません。あなたは第三者プラットフォームなので、すべてを自分で行い、合理的な消費環境を確立するのではなく、消費者のショッピング行動を最大限に満たし、商人の満足度を向上させることがあなたの責任です。すべてのプラットフォームは自分の役割をうまく果たす必要があり、他人のビジネスに介入することは間違いなく裏目に出るでしょう。

第三に、開発のペースが速すぎると崩壊につながる

多くの共同購入サイトは、投資を受けて拡大していますが、一方では規模の面で、他方では人員の面で拡大しています。おそらく投資家からのプレッシャーを受けており、できるだけ早く収益性を実現したいと考えているのでしょう。しかし、このような拡大はあまりにも望ましくありません。わずか1年で、全国に支店が開設されました。このような急速な拡大の結果は何でしょうか？急速な拡大によってもたらされた管理上の問題、プロセスの問題、企業文化、従業員の帰属意識、人材メカニズムの確立など、これらの共同購入サイト自身だけが答えを知っていると思います。内部事情が整っていなければ、どのようにして顧客に優れたユーザーエクスペリエンスを提供し、誠実なメカニズム、従業員の忠誠心を語ることができるでしょうか？企業が健全なメカニズム、プロセス、企業文化、グループの結束力を持っている場合、給与の20％のチームに簡単に引き抜かれるのでしょうか？信じられないなら、アリババの従業員を引き抜いてみてください。

実際、すべての企業は企業文化から始めるべきです。文化の構築にはプロセスが必要です。盲目的な拡大ではなく、着実な発展が必要です。含みのない企業はひどいものです。それは自分の皮膚を腫れさせるようなものです。本当の意味はありません。一歩ずつ進み、成果を上げ、独自のコンテンツを作成してください。

4. 評価システムの改善と信頼サービスの強化

共同購入の機会は、販売員が一人ずつ電話をかけることから生まれることが多いと思います。最初の段階では、多くの商店主は最初は何が起こっているのか分からず、盲目的にやって来ました。彼らは長期的なサービスを提供するつもりはなく、顧客を引き込むことができることだけを知っていました。私はかつて火鍋料理のクーポンの共同購入をしました。ウェブサイトでは、お得で非常に魅力的であると説明されていたので購入しました。食べに行ったとき、私は騙されたことに気づきました。場所が非常に遠いことは言うまでもなく、重要な点は、出された料理がまったく期待したものではなかったことです。量は哀れなほど少なかった。2人分の定食と言われましたが、1人では足りませんでした。私はウェイターと口論に行きましたが、彼は一言で「私たちはみんなそうです」と言いました。私は言葉を失いました。共同購入のランダム性により、消費者が商店主の行動を評価することは不可能です。もちろん、商店主はできるだけ早く騙すでしょう。誰が長期的な計画を立てるのでしょうか？

共同購入サイトと比較すると、Taobaoの信用評価メカニズムは比較的良好です。少なくとも、消費者は全員の評価を見ることができます。大衆の目は鋭いという諺がありますが、これはまさに真実です。実際、評価システムにおいて、Dianping.comは良い仕事をしていると感じています。地元のビジネスにコメントしたり、レビューを読んだりすることは悪い方法ではありません。みんなの意見を見てから購入すること自体が合理的な存在です。

5番目：緊急性がなく、消費時間が長い

共同購入サイトのもう 1 つのポイントは、期間が一般的に 1 ～ 3 か月であることです。カラオケに歌いに行ったとき、11 時の席を予約できたことを覚えています。商店主はより多くの消費者を巻き込むためにこのモデルを使用していると言わざるを得ませんが、この状況では期間が長すぎます。消費時間は 1 か月後にする必要があります。消費者は消費の時間の概念が強くなく、緊急性がなく、非常にカジュアルです。そのため、この消費行動を生活や日常生活の一部にすることは困難です。継続的な消費を形成できなければ、大きな市場を形成することは難しいでしょう。

実は、市場経済とは、消費者に消費したいという気持ちを思い出させることで、市場が形成されるのです。結局のところ、継続的な消費者は発展規模において極めて重要なのです。

第6位：投資家の資本投資が共同購入ウェブサイトの開発を加速

共同購入業界に巨額の資金が流入したため、短期共同購入ネットワーク業界はジェットコースターのように浮き沈みを繰り返しています。巨額の資金が流入しなければ、共同購入ネットワークには少なくともあと5年間は発展の期間があり、より多くの共同購入ネットワークが少しずつ独自の立場から抜け出すことができました。しかし、巨額の資金が流入した後、巨大な拡張計画により、より多くのウェブサイトが空洞化し、最終的に倒産しました。高い競争圧力、盲目的な競争、過度な競争により、この業界には数社しか残っていません。

多くのことは最後にしか分かりません。投資家の目標は利益を上げることです。共同購入サイトと比較すると、大きくなって初めて利益を上げることができます。しかし、文化的な部分を落ち着かせる必要があり、文化を育むにはより多くの時間がかかります。

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