Weiboマーケティング事例研究：劉強東とトマト

「トマト」は2日間でWeiboで人気となり、伝統メディアの注目を集めることに成功しました。明日は新聞やメディアが大々的に報道すると思います。IT茶室のある公園が停電したため、今日は一日中インターネットにアクセスできませんでした。夕方家に帰ってじっくり分析したいと思ったら、いくつかの重要なWeiboの証拠がブロガーによって削除されていました。残念です。Weiboでケース分析を書くとすでに発表しているので、自分の記憶を頼りに簡単に全体を振り返るしかありません。この事件は、有名人、愛人、オフィスの暗黙のルールなどのトピックを借用し、ネットユーザーの私生活を詮索したい欲求を大いに満たしました。それは1つのWeiboから始まり、表面的な広がりを引き起こし、最終的に成功したホットなイベントに発展しました。これは、前回分析した大手アカウントが転送した1つのWeibo投稿よりも一歩進んだものです。

上記の図のタイムラインからの全体的な時間は、50分後にトマトの写真をリリースすることに同意しました。 「全員の協会を喚起するために。 @互联网那点事は関連するコンテンツを継続的にリリースし始めました。ハイライトの1つは、JDオフィスの男性と女性の異常な関係を暴露したBaidu Tiebaへのリンクでした。いつのことだったか覚えていないが、@Entrepreneur Magazine が @互联网那点事 の Weibo 投稿をリツイートし、この事件が話題になった。翌日、イベントの注目を集め続けるために、@互联网那点事は引き続きWeiboでトマトの種を配るキャンペーンを開始し、@创业家杂志は再びキャンペーンを転送しました。 3日目の午前8時57分、@刘强东はJD.comで販売されているトマト製品へのリンクを投稿し、事件に関する騒動に終止符を打った。

この事件の重要な2つのWeiboアカウント@互联网那点事と@创业家杂志は削除されているため、より詳細な分析を行うことはできず、事件に関与した他のアカウントがあるかどうかを判断することも不可能です。全体的に、このイベントは非常に成功しました。これは、JD.comの生鮮食品チャンネルの開店記念月を宣伝するためのものでした。逛.comのCOOである白亜は、劉強東が今回大きな犠牲を払ったと考えています。「2人は結婚の準備をしているか、最初から意図していなかったかのどちらかです。そうでなければ、このようには演じないでしょう。」 DangdangとVanclもこの事件を利用してマーケティングを行い、良い成果を上げました。

さらに奇妙なのは、一般的にマーケティング会社は舞台裏で事件全体を操作することです。しかし、この事件は違います。マーケティング会社は自社の認定従業員のアカウントを直接使用して最初のリリースを行い、引き続き自社のアカウントで他の人のイベント分析を転送しました。この事件を利用して自社の目的を促進したいと思われています。JD.comが、この事件に対する責任をこのように公に認めたことに不満を抱くかどうかはわかりません。

最後に、@刘强东のWeiboアカウントについて簡単に話したいと思います。劉強東のWeiboスタイルはここ1ヶ月で明らかに変化しました。個人的には、@周鸿祎のWeiboでの360携帯電話のプロモーションに触発されたと思います。周鴻一に倣い、彼の数百万のファンと有名人の影響力を十分に利用してJD.comを宣伝したいと考えていました。少なくとも、ヤンヤンを叱責した数回から、JD.comの財務データの連続露出、そして今回のトマトの投稿まで、すべてJD.comに注目を集めることに成功しており、Weiboが娯楽の場であることを十分に証明しています。ただ見て楽しんでください。あまり気にする必要はありません。

原題: Weiboマーケティング事例研究: 劉強東とトマトの物語

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