過去2年間で60万ドルを稼いだ方法（詳細データ付き）（パート2）

前回の記事では主に私のデータの一部を共有しました「過去2年間で60万を稼いだ方法を共有（詳細データ付き）（パート1）」。これは原文なので、他の人に私が人を騙していると言われないようにします。なぜなら、知っている人なら一目でそれが真実だとわかるからです。しかし、私は嘘つきか何かといった、かなり奇妙なメッセージに遭遇しました。実際、私の製品の品質は標準に達しているに違いありません。そうでなければ、肯定的なレビュー率やリピーター率はそれほど高くならないはずです。他の人は良い蜂蜜を 20 ドルで売っているのに、なぜ私が 50 ドルで売らなければならないのかというあなたの意見については、簡単な返答しかできません。 Appleの携帯電話の価格はわずか1,000元程度で、Nokiaの携帯電話の価格も約1,000元です。5,000元で販売されているにもかかわらず、Appleはなぜこんなに人気があるのでしょうか?答えは自分で見つけてください。

本日ご紹介したいのは、製品の位置付けとパッケージングについてです。この点に関しては、電子商取引には優秀な人材や専門家がたくさんいるので、私のスキルは平均的であるとしか言えません。彼らは共有したくないだけですが、私は共有したいと思っています。専門家の方はこの記事を飛ばしてください。私は主に、混乱している人や業界に不慣れな人に向けてこれを紹介します。

ポジショニングとパッケージングは​​、その後のプロモーション活動とコンバージョン率に直接影響するからです。コンバージョン率を確認してみましょう。これは一昨日に撮ったスクリーンショットです。最高の時にはコンバージョン率が20%を超えていました。

まず、蜂蜜業界の位置づけについてお話ししましょう。実際、競争が激しく、この業界の評判はあまり良くありません。特に、一部のショッピングモールで販売されている蜂蜜については、誰もがあまり満足していません。評判も良く一流の大企業ですが、値段が高いです。そのため、蜂蜜を購入するときに誰にとっても選択するのが難しくなります。これは産業現象です。インターネット上の状況についてお話ししましょう。インターネット上では、蜂蜜を販売するさまざまな商品やブランドが混在しています。しかし、よく見ると、価格は大体20〜40の間です。中には10元以上で売られているものもある。もちろん、売れ筋のもののほとんどは最も安いものです。市場はこのように機能します。製品の評判が十分に良いか、高値で販売できるかのどちらかです。価格が十分に安ければ、バーゲンハンターのグループがあなたの店を訪れるでしょう。しかし、私たちの新しいブランドとしては、適切なポジショニングが必要です。私が言いたいのは、私たちには評判も名声もブランドもないので、最も高価な製品を販売していないということです。もちろん、一番安いものを売ることはできません。一番安いものを売っても利益は出ないからです。ブランド価値を高めることも不可能です。したがって、私たちのポジショニングは非常にシンプルで、より良い製品をより高い価格で販売することです。誰かが1ポンドあたり40元で販売しているかもしれませんが、品質は私たちのものと同じですが、比較することはできません。ビジネスマンの目標は良い製品を良い価格で販売することです。当社は他社と価格競争をすることは決してありません。

商品のパッケージについてお話しましょう。蜂蜜を購入する顧客は非常に困惑しています。彼らは蜂蜜を信じていないため、ショッピングモールで蜂蜜を買うことはめったにありません。彼らはむしろ、人々に故郷や村、友人の家から蜂蜜を持ってきてもらうことを望んでいます。それで私たちのスローガンが生まれました。

私自身の広告スローガンもデザインしました。

これらの一見重要ではないことが、私のコンバージョン率に影響を与えています。その結果、しばらくの間、多数のウェブサイトが私のブランドキーワードを購入するためにBaiduで入札しました。

残念ながら、私の顧客ロイヤルティが非常に高いため、彼らはすべて撤退しました。私が誤って彼らのウェブサイトをクリックしても、Baidu が得るのはほんの少しのお金だけです。彼らにとって取引は全く行われません。

実際に、養蜂場の直販業者であることをお客様に知ってもらい、信じてもらうのは非常に難しく、協力してもらうために多くの努力が必要です。顧客の視点から考えましょう。こうすることで、顧客があなたを信頼するために何をすべきかが明確にわかるようになります。

もちろん、私のウェブサイトのデザインがひどいことは認めます。私の Taobao ストアの装飾はひどいですが、これが私の差別化とポジショニングだと思っています。ウェブサイトをショッピングモールと同じようにデザインし、タオバオモール内にタオバオストアをオープンすると、他社と競争できなくなる可能性があります。

昨夜は急ぎの用事があったので、この記事は今日書きました。申し訳ありません。明日は、最小限の費用、あるいは費用をかけずに最も効果的なプロモーションを行う方法を紹介します。何かご提案があればぜひお聞かせください。

原題: 過去 2 年間で 60 万を稼いだ方法を共有します (詳細データ付き) (パート 2)

キーワード: 起業家精神、共有、インタビュー、プロモーション、経験、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化