Bilibiliはライブストリーミング販売に注力していますが、誰が儲かっているのでしょうか？

1. Bilibiliのライブストリーミング電子商取引への参入は誤報か？

昨年12月初旬、ビリビリはひっそりと「リトルイエローカー」機能の社内テストを開始し、ユーザーは生放送を見ながらショッピングニーズを満たすことができるようになった。これはまた、ビリビリが生放送販売の道に「本格的に」参入し始めたことを意味する。約1ヶ月が経過しましたが、ビリビリでのライブストリーミングの売上はどうなっていますか？

おそらく、ビリビリがまだ「リトルイエローカー」機能を小規模でテストしているからだろう。ジャムガールはビリビリに定着したが、彼女が見た生放送ルームの中で、真剣に商品を販売しているものは10個のうち1つも見つけられなかった。現在、ビリビリのホームページ上の生放送の推奨位置は依然としてゲームが主流で、バーチャルキャスターと美人キャスターが推奨位置のほぼ半分を占めており、生放送の内容はビデオチャット、ライブPK、歌とダンスがほとんどです。

ようやく私の情報の流れで「リトルイエローカー」に載っている生放送ルームを見つけたが、オンラインで視聴している人は十数人しかいなかったのに対し、UPの司会者には83万2000人ものファンがいて、毎日の動画再生量は数万から数百万に及んでいた。商品をクリックして購入する場合も、注文を完了するために Taobao に移動する必要があります。

さらに、ビリビリの一部キャスターは、複数のプラットフォームで同時に生放送することを選択します。「リトルイエローカー」機能はまだ内部でテストされていませんが、ビリビリは同期プラットフォームの1つとして使用されます。ユーザーにどの商品を注文したいかコメントを残すよう直接依頼したり、注文情報を得るためにアンカーに積極的にプライベートメッセージを送信したりするアンカーもいます。ライブ放送を視聴した後、購入を完了するために複数の経路を経由しなければならないというこのような体験は、ホストとユーザーの両方にとって「有害」です。

しかし、ライブ放送のリアルタイムホットリストでは、リストに載っているホストはライブストリーミングの売上とは何の関係もないと言えます。ライブストリーミング販売専用の推薦スポットも、追加の露出入り口もありません。ほとんどのビリビリユーザーは、UPホストをフォローした後でのみ、ホームページまたはUPホストのホームページでライブストリーミングのリマインダーを見ることができます。ビリビリはライブストリーミング販売を重視していないのでしょうか？

2. ビリビリのジレンマ

実際、ビリビリは長い間ライブストリーミングの販売に注目してきました。

ビリビリはライブストリーミング電子商取引の1年目を終えた直後の2017年に「会員購入」を開始し、2次元周辺機器や公演チケットなどを販売し、電子商取引の甘いケーキを初めて味わいましたが、ビリビリの電子商取引の物語はその後キャッシュボタンを押しました。その後数年間、DouyinとKuaishouはトップの座を競い合い、ライブストリーミングを通じて商品を販売することで徐々に独自のeコマース帝国を築き上げ、独自の流派となっていった。

「中国ライブストリーミング電子商取引産業研究報告」によると、快手ライブストリーミングのGMV規模は3,812億元に達し、抖音ライブストリーミングのGMV規模は1,700億元に達した。対照的に、ビリビリの第4四半期および通期の財務報告によると、同社の通年の電子商取引およびその他の事業の収益はわずか15億元だった。

商業化のプロセスがTik TokやKuaishouよりはるかに遅れているBilibiliは、夢から覚めたばかりのようで、ライブストリーミング販売の小規模な社内テストを開始し、一部のUPホストを招待して最初に体験させました。公開データによると、UPの司会者@影视暴风雨（現在ファン数368万1千人）は月に29回のライブ番組を放送しており、販売されている商品のほとんどは、撮影機材、マウスパッドなどの商品を含め、自身のタオバオストアからのものだ。

2018年9月19日、Bステーションの会員権購入4周年を記念して、Bステーションは@韩小沐、@凉风Kazeなど4人のUPホストを招待し、4時間に及ぶ大規模な生放送を開始し、製品カテゴリは2次元周辺製品に集中しました。視聴者層が限られていたためか、今回のライブストリーミング販売では期待した効果は得られなかった。

ビリビリはライブ配信とグッズ販売を円滑に進めるため、最近「賞金獲得者」「新星誕生」「アマチュアセーリングランキング賞金企画」などのボーナス活動を開始し、より多くのキャスターがビリビリのライブ配信エコシステムに参加するよう奨励している。参加者は「プラットフォームと契約を結んでおらず、ギルドにも参加していないアマチュアキャスター」または「月間売上高が3,000元未満のキャスター」となる可能性がある。

ビリビリは「リトルイエローカー」機能の小規模なテストから昨年11月の決済ライセンスの取得まで、ライブストリーミング電子商取引の旅のためにすでに2台の車両を準備しており、次のステップは、どのように前進するかという問題だけです。しかし、たとえこのケーキを食べたいと思っても、ユーザーとプラットフォームの属性を維持するために、ビリビリはペースを落として一歩ずつ進むことしか選択できない。

現在、ビリビリの月間アクティブユーザー数は平均2億6,700万人、1日あたりアクティブユーザー数は平均7,200万人に達しています。過去3年間、ユーザーの1日あたりの平均使用時間はピーク時で88分に達しました。月間アクティブユーザー数、日次アクティブユーザー数、1日平均利用時間など、いずれの点でも、やはり動画に力を入れているDouyinやKuaishouには遠く及ばない。

ユーザーの時間を掴むために、現状では、ビリビリに欠けているのはライブストリーミング販売だ。ライブストリーミング電子商取引市場への参入は、ビリビリのコンテンツ生態系が変化することを意味すると同時に、ビリビリの古いユーザーから「反対」を受けることも意味します。一見繁栄しているように見えるトラフィックの下で、ビリビリはユーザーと変革の間で板挟みになり、苦戦しています。巨大なユーザーベースのサポートがなければ、たとえビリビリが「何かをしたい」と思っても、常に自分の小さな領域を管理しなければなりません。これが、ビリビリがライブストリーミング電子商取引で今になって大胆な一歩を踏み出した理由かもしれません。

Bilibiliがライブストリーミング電子商取引市場に参入したもう一つの重要な理由は、損失の苦境から脱出するためだ。ビリビリの第3四半期財務報告によると、ビリビリの総収入は52億1000万元だったが、純損失は26億8600万元に上り、前年同期の11億元から大幅に減少した。今年最初の3四半期で、ビリビリの累計損失は47億1200万元を超えた。これを見た隣のiQiyiですら、ビリビリを「ビッグブラザー」と呼ばざるを得なかった。

2017年の双十一期間中、Bステーションの最高執行責任者である李倪氏は「ビリビリの1日の消費量は2500万を超え、電子商取引の予算シェアはネットワーク全体で5位、コンバージョンROIロジックはすべてのメディアの中で1位になった」と述べた。Bステーションのユーザーの消費潜在力は、明らかにBステーションにライブストリーミング電子商取引の開拓の原動力を与えている。ライブストリーミング電子商取引市場に参入しなければ、Bステーションは本当に「愛で発電する」ことになるだろう。

「ビリビリの競争相手は、ユーザーの時間と心を奪うあらゆる製品だ」ビリビリCEOの陳睿氏のこの発言を振り返ると、ビリビリは「劣化」の道を走っていたのかもしれない。

著者: 黄暁曼

公式アカウント：Weiguojiang（ID：wjam123456）

原題: Bilibiliはライブストリーミングで商品を販売することに注力していますが、誰が儲かるのでしょうか?

キーワード: ステーションB 生放送