Eコマースライブストリーミング業界の予測とロジック！

Happy Beansを使って13億4100万という数字を計算したが、意味がわからなかった。別の換算単位が分かった。中国のトップ100の町の収入はわずか2億ほどだ。中国には千以上の町村があり、上位100の町村はトップの町村とみなされますが、品質はこの数よりはるかに劣っています。

つまり、魏牙が納めなければならない税金は、中国のトップ100郷の6年間の収入を賄うのに十分な額だ。元々の収入はどうですか？魏牙の富豪ランキングは陶華碧を上回る！

タオ・フアビとは誰ですか？彼女は、私たちが毎日食べている「老干媽」の創始者であり、75歳のおばあちゃんです。彼女はこのランキングに到達するまでに10年以上、何十億本もの老干麻を使い続けたが、ヴィヤはライブ配信キャリアわずか5年で彼女を追い抜いた。魏耶の功績はここにいる全員のおかげだと言わざるを得ません。彼女の生放送ルームに一度も行ったことがない人は手を挙げてください。

これはメロンであり、そのストーリーはほぼ全員が知っています。しかし、今日は主に、eコマースライブストリーミング業界の裏側についてお話ししたいと思います。

1. 電子商取引ライブストリーミング業界の二極化

全体的に見ると、電子商取引ライブストリーミング業界は収益性が高く、電子商取引ライブストリーミング業界全体の年間生産額は1.2兆元で、年間生産額は1.5兆元に達すると予想されています。この市場には富を築くための神話が無数にあり、控えめに見積もっても年間収入が数千万、あるいは数億を超える人は数千人いると推定されています。

しかし問題は、業界全体が平均的には多額の利益を上げているにもかかわらず、実際にはトップの人々だけが利益を上げているということです。結局のところ、このビジネスの本質はトラフィックです。トラフィックを持っている人は誰でもお金を稼ぐことができます。

トラフィックを獲得できる人は 2 種類しかありません。1 つはアカウント自身のファン トラフィックで、通常はコンテンツ作成が非常に得意な人、つまり収益化できる何百万人ものファンを持つビデオ ブロガーからのトラフィックです。もう 1 つのタイプは、チャネル関係があり、担当者がトラフィックを配信する意思がある場合です。

後者は非常に特殊です。商品を持ち込むアカウントの多くは、運用手段を通じてプロモーションに費用をかけ、ROI（投資収益率）を通じて利益を得ることを意図しています。

しかし現実には、インターネット業界の現在の飽和状態により、多くの ROI は 1 を下回っています。つまり、出力が入力よりも低いということです。そのため、お金を投資する気があっても、トラフィックが確保できない可能性があります。

しかし、ROIが低いこのようなライブ放送は、実際には利益を生みません。それで、交通はどこにあるのでしょうか?業界のトップ、つまり、すでにトラフィックを持っているViya、Li Jiaqi、Xue Li、Lin Shanshanのような人々の手に渡っています。

同じことには「資金」が必要なのに、なぜトラフィックが上部に偏っているのでしょうか?これには、勝者がすべてを獲得し、勝者が常に勝つというインターネットの大きな特徴が関係しています。

プラットフォームが最初に設立されたとき、例外なくトッププレイヤーがサポートされていました。絶対的なトラフィックの前では、すべての運用スキルとコンテンツは無駄になります。

大手企業は初期のプラットフォームを通じて1億以上のトラフィックを積極的に獲得した後、このトラフィックを利用して小売業者と交渉し、「売上高」を利用して「コスト」を押し下げました。絶対的なトラフィック露出に直面して、商人は自社のブランドを宣伝するために、たとえ利益が出なかったり損失が出たりしても、譲歩してViyaやLi Jiaqiと「ネットワーク全体で最も安い価格」の契約を結ぶことを選択します。ここから「ネットワーク全体で最低価格」という原則が生まれます。

この最低価格により、トップ企業は防御壁を築き、価格を利用してトラフィックを増やすことができます。トッププレイヤーが商品を販売するためにライブストリーミングを開始すると、ユーザーは自動的にライブストリーミングルームに入ります。このルームでのみ最低価格が得られるからです。したがって、プラットフォームが後期のトラフィックをサポートしたくない場合でも、トラフィックを提供する必要があります。なぜなら、この時点でのトラフィックはプラットフォームのトラフィックではなく、商品を販売するアンカーのトラフィックだからです。

そのため、以前「双十一のロレアル店舗の価格がヴィヤと李佳琦の販売価格よりも低い」という現象がありました。ヴィヤと李佳琦がいくらお金を費やしても、消費者の心の中で「全ネットで最も安い価格」という個性ラベルを取り除くことはできません。なぜなら、この「全ネットで最も安い価格」という個性ラベルが彼らの唯一の堀だからです。

このような状況は、アンカーがプラットフォームとマーチャントを誘拐するのと同じです。

インターネット企業にとって、トラフィックは生命線です。ユーザーの損失を防ぐために、プラットフォームは、同じ製品プロモーションと同じトラフィックプールに対して、トラフィックの大部分をトップアンカーに「卸売価格」で販売し、残りのわずかなトラフィックを中レベルおよびテールアンカーに「高小売価格」で販売して利益を得る必要があります。

自分のブランドを構築したいブランド商人にとって、自分でライブ放送を行う、つまり商品を販売するためにライブ放送を行う人を探すという方法もありますが、これは1つの方法ですが、効率は非常に遅くなります。トラフィックは高価で制限があり、契約も必要となるため、消費者にとって価格は最良の選択肢とは言えません。

そのため、資金力のある大手上場ブランドは、トップアンカーを探して企業ライブ放送をしながら商品を販売し、中堅とテールアンカーを探して同時に商品を販売するという選択をするでしょう。この3つの路線は並行して走ることになります。企業ライブ放送が盛り上がるとき、またはトップアンカーの人気が下がったとき、新たな活路が開けるでしょう。多数の新しいブランドは、自社製品を販売するためにトップアンカーに高額を支払うか、効率を落として何百万人ものファンを持つブロガーを見つけて自社製品を販売するしか方法がありません。

誘拐に関しては、商店もプラットフォームも非常に消極的です。したがって、ロレアルが消費者に謝罪しただけで、ヴィヤと李佳琦には謝罪しなかったのか、それとも今回ヴィヤがトラブルに巻き込まれたときにプラットフォーム側が状況を救おうとしなかったのか、これらはすべて理解できる。なぜなら、マーチャントとプラットフォームの両方が、トップアンカーが消えることを望んでいるからです。

2. ウェイヤ喪失後の電子商取引ライブストリーミングの発展予測

2年前、オンラインショッピングで最も影響力のある4人は、Viya、Li Jiaqi、Simba、Luo Yonghaoでした。現在、残っているのはLi Jiaqiだけです。

李佳琦が単独で業界を独占できると考える人もいるかもしれないが、この記事を読めば、それは不可能だということがわかるだろう。プラットフォームであろうと国家であろうと、「企業」が業界のリソースの大部分を独占することは不可能だ。そのため、今後、李佳琦は既存のファン層から収益を得続けることしかできず、半独占状態になることは不可能だ。李佳琦の流行は過ぎ去りつつあると言わざるを得ない。

では、失われたトラフィックはどこに行くのでしょうか?その答えはブランド商人の手の中にあります。

例えば、グリーには以前「董さんの後継者」がいたのではなかったですか？実は、これは後継者ではなく、グリーを代表するライブストリーミングキャスターであることは誰もが知っています。しかし、考えなければならないのは、もともと企業の内部問題に過ぎなかったものが、なぜインターネット全体に知れ渡り、話題になったのか、ということです。

トラフィックがそのように分散されるからです。企業が投資し、プラットフォームにトラフィックを分散させ、マーケティングのホットスポットを作り、消費者の注目を集めたため、相続人は初めて商品を販売するためのライブ放送を行ったときに良いデータを得ることができました。

時間が経つにつれて、ますます多くのブランドが独自のコンテンツの放送を開始するでしょう。これはブランドマーチャントにとって朗報です。結局、同じ金額であっても、お金の受け手は個人ではなくプラットフォームなので、交渉の余地は当然ずっと大きくなり、ブランド構築の効率も大幅に向上します。

コンテンツブロガーにとってもうひとつのチャンスは、トラフィックをより簡単に獲得でき、ビジネスがビジネス協力を求めて彼らにやって来ることです。

ライブ配信やデータ運用を専門とする小規模なキャスターに関しては、実はあまり改善されないだろう。結局のところ、数年間の急速な発展を経て、市場全体の容量は実際に飽和状態に近づいています。

したがって、プラットフォームの運営戦略は、成長の拡大から収益化の最大化へと移行します。収益化を最大化する方法は、Li Jiaqi と大手ブランド企業との協力とサポートを通じて行われます。

一般的に、プラットフォームのトラフィック分布傾向は主に4つの部分に分かれています。1つは、プラットフォームの毎日のアクティブボリュームを維持するために高品質のコンテンツを作成するブロガー向けです。1つはトップアンカーの李佳琦向けです。1つはブランド企業向けです。最後の部分は、中小企業が収益化するためのものです。

ここで余談ですが、交通費はますます高額になります。そのため、電子商取引業界では、最も核心かつ収益性の高いポジションは常に運営です。運営の核心スキルは、直通列車などの有料機能、つまり経費をいかに削減するかです。

残りについては、ページ、キーワード、アフターセールスの評価、販売前および販売後の言語を最適化する方法はすべて二次的な表面的な取り組みです。

しかし、短編動画の増加により、消費者市場全体がコンテンツの質にますます注目するようになっています。動画の品質を向上させることができれば、自然とファンが増え、ライブストリーミングにかかる​​コストも大幅に削減されます。

しかし、コンテンツの作成は難しい作業であるため、企業は長期的にコンテンツを作成できる人材を雇用してトレーニングするよりも、プロモーションにすべての資金を費やすことを好むのです。こうした企業は好況が終わるとすぐに消滅してしまうことが多い。

電子商取引業界にとって、これは常に根底にある論理ですが、最初の10年間は​​更新と反復のペースが遅かったため、トレンドが消えるまでの時間も遅くなります。しかし、近年、更新と反復のペースは大幅に遅くなり、インターネット業界全体の成長率も低下し始めました。これにより、小規模な電子商取引企業は運に頼ってすぐにお金を稼ぐことしかできず、大規模なブランド企業だけが本当に生き残ることができ、最終的には「大魚が小魚を食う」状況が形成されます。

だからこそ、電子商取引に携わるすべての人にアドバイスしたいのですが、まだこの業界に参入していないのであれば、今は参入しないことをお勧めします。ビジネスを始めたいなら、運営スキルよりもコンテンツの作成に重点を置く必要があります。

3. 魏牙の脱税問題

トップキャスターは年間にこれほどの収入を得ているのに、なぜ脱税して監視を逃れようとするのかと疑問に思う人は多いだろう。

かつて誰かがこの質問の答えをこう説明しました。「もっと重要なのは、税環境、つまり周囲の人々がどうしているかです。他人が払わずに自分が払えば、心理的に不安定になります。 」これがこの質問の根底にある論理です。

ここでもう一つ付け加えておきたいことがあります。かつての法律では脱税は懲役刑に処せられると定められていました。この金額から判断すると、魏牙は終身刑に処されるべきでした。しかし、今は法律が変わり、彼女は罰金を支払い、インターネットから排除され、彼女の資産はブロックされなければなりません。彼女が復帰するのは不可能で、「小ブルジョア」としてお金を稼ぐことしかできません。この観点から見ると、大きな利益のように思えます。

社会集団にとって不当な利益を得るために間違いを犯すコストが社会的懲罰よりもはるかに低い場合、この集団の人々は出発点について盲目的に楽観的になります。つまり、税率監視システムが十分に完璧ではなく、さまざまな抜け穴やバグが悪用される可能性がある場合、一度成功すると、人々は幸運に恵まれ、努力を増やし、さらにはそれに慣れてしまいます。特に新興産業が急速に発展できるこの時期には、抜け穴を悪用することが容易になり、人々はリスクを冒す可能性が高くなります。

「宝くじで100万が当たる確率は1000万分の1ですが、今は13億4100万分の1です。抜け穴を大胆に利用すれば当たります。成功した人もいます。たとえ失敗しても、お金を持って逃げられるくらいしか最悪ありません。あなたなら挑戦しませんか？」考えてみてください。ゲームをプレイ中にバグを見つけたとき、最初にする反応は、バグを報告するのではなく、自分でバグを修正することです。原則は同じです。

Viyaがこのような状況に陥った今、Li Jiaqiはライブ配信中にまだ「冷静」でいられる。Li Jiaqiが常に法律に従って税金を支払ってきたということは絶対にあり得ない。より可能性が高いのは、プラットフォームが彼を保護し、彼が税金を支払った後に政府が公に彼を追及しないようにする用意があるということだ。

多くの場合、人の決断に影響を与えるのは、その人を取り巻く環境です。多くの場合、周囲の環境が違うというだけの理由で理解できないことがあります。

4. 物語の背後にある論理

物語は終わりました。いつものように、食べた後に忘れてしまうのではなく、自分にとって役立つ知識としてまとめておきましょう。

1) 電子商取引ライブストリーミング業界は、常にトッププレイヤーだけが儲かる業界です。多くの中堅・底辺レベルのキャスターは、実際には何の利益も得られていません。彼らはただ、より多くのお金を稼ぐために一生懸命働いているだけです。

多くの場合、大金を稼げるのは、手元に資源を持つトップリーダーたちです。普通の人々は、遅れて業界に参入し、苦労して稼いだお金を稼ぐことしかできません。この業界が大金を儲けられることを私たち全員が知っているので、もはや利益は出ません。ですから、一夜にして金持ちになれるようなトレンドを追いかけようとは思わないでください。これは普通の人にはできないことです。時代の変化に適応し、雪だるま式に成長し続けるためには、私たち自身を向上することしかできません。

多くの人は時代の変化を知りながら、それに適応しようとは考えず、時代から取り残されてしまいます。

たとえば、ショートビデオの存在は誰もが知っていますが、それでも独身から抜け出せない人がたくさんいます。短い動画は時間をつぶすためのものだと考える人が多いですが、賢い女の子は短い動画を使って自撮り写真を投稿し、同じ街の人に宣伝して、より多くの人に知ってもらう方法を知っています。

2) トップアンカーの堀は実はマシュー効果を活用しており、「ネットワーク全体で最も安い価格」という個性を利用して堀を形成しています。

いわゆるマシュー効果とは、コア要素を使用して強化のための正のフィードバック ループを形成することです。

たとえば、私は読書が好きです。読書が好きなので、たくさんの知識を知っています。たくさんの知識を知っているので、もっと成長できる余地があります。もっと成長できる余地があるので、もっと収入を増やすことができます。収入が多いので、もっと多くの本を買って読むことができます。これがループを形成し、このループの核となる要素は、私が読書が好きであることです。

したがって、業界や企業が成長し発展できる理由を知りたいときは、現在持っているものを見るのではなく、設立時に何を頼りに発展したかを見なければなりません。それは優れた製品でしたか?それともマーケティングにお金をかけますか?チャンネルリソースはありますか?それとも、ちょうどその機会を捉える絶好のタイミングだったのでしょうか?

中核となる要素を見つけることによってのみ、この業界で本当にお金を稼ぐ場所を見つけることができます。トップアンカーの開発を可能にする中核的な要素は、当時のプラットフォームによって提供されたトラフィックサポートです。

3) インターネットの競争の核となる要素は常にユーザー、つまりトラフィックです。これまでは、トラフィックを獲得する方法は有料プロモーションを行うことだったので、eコマースにおいて最も重要な位置づけは常に運用でした。

インターネットの発展がボトルネック期に入ったため、トラフィックはますます高価になり、ほとんど利益が出ない状態になっています。したがって、自営業者がインターネットビジネスを始めてお金を稼ぎたいのであれば、コンテンツを作成できなければなりません。

つまり、ファンを惹きつけるコンテンツが作れれば、マネタイズの方法がわからなくても、自然と協力やお金の相談が来るようになります。しかし、マネタイズの手段や商品があるだけで、コンテンツが作れず、プロモーション資金も足りないと、ビジネスとして失敗する運命にあるのです。

4) 魏牙が大金を稼いでいるにもかかわらず、なぜ脱税のリスクを冒すことを選んだのかを理解したいなら、人の決断に影響を与えるのは環境だということを理解しなければなりません。人がどれだけの情報を知っているか、どのような認識を持っているか、どのような見通しを持っているかは、すべて周囲の環境によって決まります。さらに、環境は私たちの発達や人生をどのように生きるかを決定します。

ある場所の住宅価格が上がるか下がるかは分からないが、親戚を通じてバーベキューレストランのチェーンを経営すれば大儲けできることを知っているようなものです。ここでいう「環境」には、国内外の社会環境、さらには社交界の環境も含まれます。

環境を変えたい場合、一般的にいくつかの方法があります。1つは大学入試で、どの学校に行くかを決めることです。学校が違えば、人も環境も異なります。

もう一つは労働者階級です。昇進し続けることで、さまざまな階級の人々と接触し、さまざまな社交界を変えることができます。しかし実際には、昇進はあなたの総合的な力と運命に依存します。

次は結婚です。裕福な二世の真の愛に出会うかもしれませんし、環境を変えるきっかけを与えてくれるようなユニークな洞察力を持ったパートナーに出会うかもしれません。

次に、仕事や生活の場となる都市です。北京、上海、広州、深センなどの一級都市と二級都市、三級都市では、生活のペースも話題もまったく異なります。

次は業界そのものです。業界や環境が異なれば、選択が努力よりも重要であることがさらに証明されます。

今日はこれで終わりです。皆さんのご意見をお寄せいただき、一緒に議論しましょう。

著者: Why Xiao Ming

出典: なぜシャオミン

原題: Eコマースライブストリーミング業界の予測とロジック!

キーワード: eコマースライブストリーミング