グループ購入プロセスとグループ購入分析の簡単な分析

自社製品をグループ購入にうまく参加させるにはどうすればよいでしょうか? グループ購入活動をより強力にするにはどうすればよいでしょうか? フルサービスを提供できる電子商取引アウトソーシング サービス会社をお探しの場合は、企業のグループ参加に関するさまざまな側面を解説したこの記事がきっとお役に立ちます。

【グループ購入は常に発展してきた】

共同購入の誕生、発展、統合により、共同購入はもはや誰もが知らないものではなくなりました。筆者が初めて共同購入に接したのは、2010年初頭、友人の張吉利氏に紹介されたときだった。当時、筆者は立ち上げたばかりのMeituan.comと、米国で人気のGroupon（2008年11月に設立され、ネットユーザーによる共同購入を売りにしていた。ユニークな点は、割引商品は1日1商品のみ、1人1日1回の入札に制限、割引商品はサービス型、サービスは地域限定、オフライン販売チームの規模はオンラインチームをはるかに上回る）を目にした。当時、共同購入モデルに対する認識は、ローカライズされたサービスクーポンプロモーションの段階に過ぎませんでしたが、今日、国内のオンライン共同購入モデルは電子商取引業界を混乱に陥れました。共同購入の「低価格、高品質」という概念が広まるにつれて、多くのオンライン消費者はタオバオに目を向け、お気に入りの共同購入プラットフォームをじっと見つめ、さらには毎日兄弟の共同購入プラットフォームを閲覧して、必要な高品質で低価格の製品を見つけています。

現在、国内の共同購入サイトは、積極的に商店主と協力し、高品質の商品の価格交渉を行うものではなくなったことは明らかです。国内インターネットの特殊な背景により、共同購入モデルはわずか2年足らずで状況を逆転させました。 Meituan、Wowotuan、Jumeituan、Ftuan、Didituan、Didituan。諾米団、24全​​団…さらには58団、QQ団、拉致団、網易団、京東団、新浪微博団、愛邦団、万克団、淘宝団（巨華総）などの伝統的なポータルサイトや電子商取引会社も共同購入軍に加わっている…共同購入は単なる百団や千団の戦争ではない。共同購入は芽生え、発展と普及、土地の奪取、武装分離の段階を経て、今や春秋戦国時代の併合戦争を繰り広げている。

現在、オンライン共同購入の主力は20～35歳の若者で、北京、上海、深セン、広州、厦門などの大都市では非常に一般的です。ネットユーザーは一緒に消費し、集団で権利を守ります！同時に、グループ購入ネットワーク会社はネットワーク監視を提供し、参加メーカーの資格を確保し、製品の品質とアフターサービスを監督します。オンラインでの共同購入は、従来の消費のルールを変えました。共同購入の最大の利点は、商品の価格がより有利になることです。グループ購入の人数と注文した商品の数量に応じて、消費者は通常 5% から 40% の割引を受けることができます。オンライン共同購入のハイライトは、誰もがより有利な共同購入製品を見つけることができ、見知らぬ人同士が高品質で低価格のサービスを一緒に楽しむことができることです。

[共同購入モデルの再分析]

共同購入ウェブサイトのトラフィックデータ分析

以下は、国内の共同購入業界のデータ分析と評価のためのツール、Google トレンド/Baidu Index/Baidu Statistics から得たものです。

サンプル: Meituan.com、Lashoutuan、Nuomituan、Wowotuan、24quan、Gaopengtuan、Manzuotuan、Ftuan、Juhuasuantuan、Vancltuan、JDtuan、No.1tuan、Jumeiyoupin、Didatuan、QQtuan、Sina Weibotuan、NetEasetuan、Dianpingtuan、58tuangou、Gan Group (Wowotuan に合併)、Juqi.com、Ailituan、Mickey.com、Mushroomtuan。

サンプルコンテンツ: 2010 年から現在までのグループ購入 Web サイトのトラフィック、グループ購入の検索インデックス、およびグループ購入 Web サイトの検索パフォーマンス。

時間：

サンプリング方法: Alexaトラフィックフロー、Baiduインデックス、ウェブマスターツール

【グループ購入】

1. Meituan.com: 2. Lashoutuan: 3. Nuomituan: 4. Wowotuan: 5. 24coupon: 6. Gaopengtuan: 7. Ftuan:

【Eコマース】

1. 巨華軒グループ 2. ヴァンクルグループ 3. JDグループ 4. No.1グループ 5. ジュメイヨウピン 6. ディダグループ

【ポータル部門】

1. QQグループ 2. Sina Weiboグループ 3. NetEaseグループ 4. Dianpingグループ 5. Ganグループ（Wowoグループに合併） 6. 58グループ

【業界】

1. Qijia.com 2. Ailituan 3. Miqi.com 4. Mushroomtuan

グループ購入モデルの分析

1. ウェブサイトとユーザー: グループ購入ウェブサイトは、魅力的な製品/サービスと大幅な割引を提供してユーザーの購入を促し、ユーザープロモーションに報いることでユーザーを促進します。ユーザーはソーシャルネットワークを通じて広がり、規模の経済をもたらします。

2. ウェブサイト - 販売業者: グループ購入ウェブサイトは、協力の意思を持つ販売業者を探し、グループ購入を完了するための効果的な人数について合意します。人数に達しない場合は、メディア広告に相当します。異なる人数に達した場合は、利益の一部を分配するか、委託することができます。

3. マーチャント-ユーザー: ユーザーは消費のためにマーチャントに行き、実際のユーザーになります。マーチャントはユーザーを獲得した後、ユーザーのニーズをさらに理解し、ユーザーの価値をさらに探求します。

共同購入はプロモーション方法であり、ビジネスモデルではありません。それは人気を集めるための方法であり、最終的な操作は従来の販売方法につながります。グループ購入ウェブサイトの開発は、最終的には B2C ウェブサイトに買収されるか、B2C 電子商取引に従事するための独自のオンライン モールを構築することにつながります。小規模な地域共同購入サイトは今後も存在し続けるだろうが、株式市場に上場されることは決してないだろう。

【共同購入モデルの発展動向】

グループ購入モデルのアップグレード傾向

1. 自発的な共同購入は専門的な共同購入に取って代わられ、単一製品の共同購入はB2B2C共同購入に取って代わられました。B2B2C共同購入は、専門的なバイヤーチームの構築、高品質の製品の結合、単一ユーザーの消費の増加、ユーザーの粘着性の向上、および自社構築の物流システムの構築において突破口を模索します。

2. 共同購入は正式にB2B2C電子商取引のより成熟した形態に発展しました。オンライン共同購入コミュニティと2年間で培われた新しいオンライン消費習慣により、B2CモデルとB2Bプラットフォームがうまく統合されました。今後は、Huicong、Mingwan、Zhiqu.com、Baina.com、Fana.comなどの単独B2Bプラットフォームが共同購入ウェブサイトと連携して運営されるようになるでしょう。

3. タオバオに代表されるC2Cオンラインショッピングモデルは厳しい課題に直面しており、JD.comに代表されるB2Cモデルも、単一の供給チャネルと効果的な価格優位性の形成ができないという理由で課題に直面しています。これが、タオバオとJD.comの伝統的なB2Cが共同購入戦争に参加する重要な理由です。

4. Sina Weibo Tuan、QQ、58、NetEase に代表される伝統的なインターネット企業が共同購入に参加するのは、主にトラフィックを売上に変える突破口を見つけたためである。Aili Tuan、Milk Powder Tuan、Mushroom Tuan に代表される消費者グループセグメンテーション Web サイトは、ユーザー価値の深い探求である共同購入に参加している。Gan Group Shopping Channel と Wowo Tuan の協力など、これらの Web サイト間の水平協力の深さが増す。

5. 共同購入ウェブサイトは再編され、再配置される: A. 主に B2C オンラインショッピング電子商取引プラットフォームに基づくプロモーション共同購入。B. 主に高品質製品の推奨に重点を置く専門共同購入ウェブサイト。C. 主にユーザーの習慣に基づくソーシャル共同購入プラットフォーム。

グループ購入製品のトレンド

1. ブランド動向と価格動向：一方では、ブランド製品が大量に共同購入に参入し、主な目的はブランド認知度と消費者習慣の向上です。他方では、高品質で低価格の商品が共同購入の主要製品となり、主な目的は販売とチャネルを拡大して素早く利益を上げることです。

2. 日用消費財と耐久財の動向：共同購入は、靴や衣服の単純なサービス共同購入やオンラインショッピングに限定されなくなり、日用消費財の総合オンラインショッピングと耐久財共同購入へと発展しています。日用消費財の共同購入は、食品、飲料、娯楽、レクリエーション関連のカテゴリに重点を置きます（主にチャネルの拡大と売上の増加のため）。大規模な耐久財の共同購入は、主にブランド価値の向上とチャネルの拡大のため、家具、家電、自動車などの業界で最初に登場します。

3. ファッションアイテム、高級品、コレクターズアイテムのトレンド: ファッションアイテム、高級品、コレクターズアイテムもグループ購入の仲間入りを果たすでしょうが、グループに参加する主な目的としてブランド価値の形成と評価を重視した適切なビジネスモデルが必要です。

グループ購入の消費動向

1. オンライン ショッピングでは、単品購入に限定されず、複数の商品を組み合わせて購入したり、信頼できる共同購入 Web サイトで 2 回目以降に頻繁に購入したりする傾向が高まっています。

2. 消費者層は、初期のC2Cオンラインショッピング層から成長しました。年齢層は20代から40代に集中しており、主に安定した仕事を持つオフィススタッフ、有能な学生、IT業界従事者です。男女比は約6:4で、教育レベルは主に高校以上です。主に経済的に発展した沿岸地域と四川、重慶、湖北、河南、陝西に集中しています。北京、上海、天津、広州、深セン、重慶、西安、鄭州、南京、武漢は、共同購入のトップ10都市です。

共同購入サイトのプロモーション動向

1. 初期の単一ポイントのWeiboマーケティングとローカライズされたインターネットサークルコミュニケーションは、もはやグループ購入ウェブサイトのプロモーションのニーズを満たすことができません。ビジネスアライアンス、イベントの宣伝、オンラインバトル、3次元メディア広告、検索入札ランキングによるプロモーションは、グループ購入ウェブサイトによってますます重視されています。

2. 参加加盟店は、Weibo、QQグループ、SNSインタラクションなどを通じて、単品グループ購入ページのプロモーションにますます注目しています。

グループ購入市場規模予測

Meituan.comを例に挙げると、ユーザー1人あたりの平均支出額は1回あたり50元で、年間6回消費を繰り返しています。関連統計によると、中国にはオンライン決済能力を持つ人が3億人います。これらすべての人が共同購入に参加すれば、市場規模は年間900億元になります。

【グループ購買プロセス分析】

1. オンライン共同購入プロセス：共同購入組織のメンバーとして登録 >> 共同購入組織に購入意向を提出するか、既存の共同購入イベントに直接サインアップ >> 共同購入主催者からイベント招待状を受け取る >> 合意した時間にイベント会場（ブランド配布ポイント、店舗、または大型展示店）に行き、共同購入イベントに参加 >> 購入したい製品を選択して注文 >> 商品を検査し、商品の代金を支払い、受け取る >> 該当する製品/サービスに関するコメントに参加する。

2. 加盟店の参加プロセス：共同購入の初期段階での商品分析 >> 共同購入予算と収益分析 >> 初期段階での共同購入プロモーション計画 >> 共同購入商品コラボレーションプロセスの準備 >> 共同購入の申請 >> 共同購入交渉 >> 共同購入商品のリスト >> 注文と配送 >> 共同購入決済。

3. 共同購入ウェブサイトの審査プロセス: この製品が共同購入に適しているかどうかを特定 >> ブランドのスクリーニングと決定 >> 販売者の資格と製品の品質評価を審査 >> 共同購入製品の発売に必要なデータを準備 >> 共同購入協力契約の合意 >> 共同購入製品の発売 >> 有効期限が切れた場合の共同購入製品のリストから削除 >> 共同購入ウェブサイトと販売者間の決済。

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元のタイトル: グループ購入プロセスとグループ購入分析の簡単な分析

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