グローバルB2C電子商取引サイトの革新的モデルと関連事例の研究

The Inspirations of Business は、ビジネス イノベーションのトレンドを研究する起業家向けに bukop.com が特別に作成した月刊電子マガジンです。企業の創設者、CEO、戦略研究者、あるいは将来のビジネスモデルやイノベーションに関心のある人であれば誰でも参加できます。私たちは多くの観察と研究を月次研究レポートにまとめています。

2012 年 3 月の Industry Awakening Monthly 創刊号と、電子商取引のイノベーションに関する特集号が正式に発行されました。このレポートでは、電子商取引業界の最新のビジネス事例を取り上げており、見逃せません。無料のコピーをリクエストするにはここをクリックしてください。

以下の内容は「月刊産業覚醒」3月号より抜粋したものです。

過去1年間、海外の電子商取引サイト、特にビジネスモデルに革新を起こしたサイトは、業績が大幅に改善しました。

かつてゲイ向けSNSだったFab.comはフラッシュセールサイトに変貌し、2011年の売上高は7000万ドル。同様のモデルを持つBeyond The Rackは、2011年11月初旬に3660万ドルの資金調達を行った。サブスクリプション販売モデルを初めて採用したBirchboxは、IPOでゴールドマンサックスに支持され、模倣者が雨後の筍のように現れた。プッシュ販売モデルを採用するShoedazzleも4000万ドルの資金調達を行った。BagthatやScorebigなど、ユーザーが生産、価格設定、入札に参加するEコマースサイトも登場し、資本市場でも良い成果を上げている。

一般的に言えば、国内外の電子商取引企業から学ぶ価値のあることはある。そこで、読者の皆様の便宜を図るため、海外のB2C電子商取引サイトの現在の革新的なモデルと関連事例をまとめました。 （グループ購入に代表される日替わり特別価格モデルは中国では大きな課題に直面しているため、本レポートの主題ではありません）

モデル1: サブスクリプション販売

概要: このタイプのウェブサイトは、新聞や雑誌の定期購読と同様に、会員制を採用しています。一定の料金を前払いすると、ユーザーは毎月、ウェブサイトのスタッフがユーザーのために厳選した商品が入った素晴らしいギフトボックスを受け取ることができます。現在、このモデルを採用しているECサイトは、化粧品、食品、衣料、母子用品など複数のサブ産業をカバーしており、国内でもこのビジネスモデルを試行しているスタートアップ企業がある。

特徴：

時間節約と便利なサービス：母子用品、靴下、下着、ペットフードなど、毎日消費量の多い日用品を提供し、ユーザーの時間を大幅に節約します。

体験型消費：化粧品や食品などを提供し、ユーザーは価格やスペースなどの理由で通常は手に入らない商品を、少額のお金で体験することができます。

パーソナライズされたカスタマイズ：衣類、靴、アクセサリーなどをご提供します。ユーザーの体型、色の好み、着こなしのスタイルなどを徹底的に調査し、現在のファッショントレンドと組み合わせて、専門スタッフがギフトを慎重に選択してマッチングします。

ギフトサービス: このタイプのウェブサイトでは、生活の質や社会的地位を反映したさまざまな製品を提供しています。ギフトボックスは美しく包装されており、製品はユニークなので、贈り物に最適です。

展望：米国のテクノロジーメディアSAIはかつて、起業家は販売サブスクリプションモデルから遠ざかるべきであると主張していましたが、BirchBoxはさまざまな業界セグメントで雨後の筍のように出現し続けており、このモデルのギフト業界での応用も楽観的です。

個人的なコメント: 個人も企業も、まずお金を集めてから仕事をすることを好みます。サブスクリプションモデルは、先にお金を集めて、後でサービスを享受するという典型的なモデルであり、売掛金リスクを排除するだけでなく、企業のキャッシュフローを増加させ、企業が事業規模を拡大するための十分な資金を持つことにも役立ちます。

この直感的な利点に加えて、サブスクリプション モデルには、ユーザー ロックインという別の機能もあります。サブスクリプションには一定の頻度と消費サイクルがあるため、顧客の定期的な消費習慣を養いやすい。企業は顧客と長期的な取引関係を確立します。取引があるところにはコミュニケーションがあります。このとき、企業は顧客の消費行動について詳細な調査を実施し、クロスセルとアップセルを通じて顧客の財布のより大きなシェアを獲得することもできます。

最初にお金が支払われ、顧客との関係を事前に占有し、顧客にさらに多くの製品やサービスを販売し続ける。これは非常に信頼性が高いです。

類似企業:

Citrus Lane: マタニティ用品とベビー用品の定期購入サービス。ギフトボックスの料金は月額 25 ドル、または年間 250 ドルです。ウェブサイト: www.citruslane.com

Lader Box: 世界中のグルメ食品を集めることを目的としたサブスクリプション サービス。ギフト ボックスの料金は月額 19.95 ポンド、または半年間で 99 ポンドです。ウェブサイト: www.thelarderbox.com

Glamabox: ダニエル・ウーの妻が設立した美容トライアルウェブサイト。ギフトボックスの料金は月額 10 ドル、年間 110 ドルです。ウェブサイト: www.glamabox.com

Manpacks: 男性用下着の定期購入型直送サービス。3 か月ごとに 33 ドルで配送されます。ウェブサイト: www.manpacks.com

Hoseanna: 雑誌のように購読して、配信頻度を選択します。ウェブサイト: www.hoseanna.com

Barkbox: 犬用の美しいギフトボックス。月額 25 ドル。そのうち 3 ドルが救助団体に寄付されます。ウェブサイト: www.barkbox.com

H.Bloom: 生産者と直接連携して、市場価格の 70% オフで花の予約を提供し、毎週、毎月、または 2 か月周期で固定配送を提供します。このサービスは、定期的に花の需要がある顧客をターゲットにしています。ウェブサイト: www.hbloom.com

Heyanyuese: Birchbox の中国版。高級化粧品トライアルパック 4～6 個入りの箱を月額 50 元で提供しています。ウェブサイト: www.myluxbox.com

詳細については、「Industry Awakening Monthly」3月号をご覧ください。

この記事はbukop.comから引用しました（著者：He Yuqing）

原題: グローバルB2C電子商取引サイトの革新的モデルと関連事例の研究

キーワード: グローバル、B2C、電子商取引、ウェブサイト、イノベーション、モデル、調査、関連事例、業界啓蒙、ウェブマスター、ウェブサイトのプロモーション、収益化