初心者オペレーター向けの広告掲載方法

操作とは何ですか?この種の質問は、さまざまなフォーラム、BBS、Baidu Knows、Q&A 百科事典に掲載されています。上記にも様々な専門家からの回答があり、様々な角度から操作とは何かを解説しています。ユーザー運営、コンテンツ運営、コミュニティ運営、イベント運営、マーケット運営など。記事によって分類が多岐にわたるため、ここでは一つ一つ触れません。しかし、多くの初心者オペレーターは、記事を読んで多くの原理を理解しているように見えますが、まだ何も知らないことに気づきます。理論だけがあり、実際の操作に使用できるものはありません。彼らの言ったことはすべて正しいように思えます。あまりにも正しいので反論の余地がありませんが、現段階では誰にとっても実際の助けは非常に小さいのです。

以下では、いわゆる運用について簡単にお話しするとともに、ついでに、すべての運用者が使うであろう、今後必ず使うことになる広告出稿戦略を皆さんにシェアします。私が書く内容は、あまり深い真実がなく、むしろ表面的なもので、言葉もあまり飾り立てていないので、見た目は華やかではありませんが、気にしないでください。

オペレーションの専門家として、オペレーションが万能ではないことは当然感じていますが、同時に、オペレーションなしでは企業は存続できないとも強く信じています。運用＝新規顧客の獲得、維持、活性化。この3点は皆さんもご存知の通りで、ネットでも紹介がたくさんあるので割愛します。編集者はまず、基本操作、中級操作、上級操作についての個人的な理解を共有します。

ジュニア オペレーション: 理解するのは簡単です。あなたは巨大な便利屋です。すべての雑用をこなすのはあなたです。汚くて疲れる仕事はすべてあなたに集中します。さまざまなフォーラムにランダムに小さなアカウントをたくさん登録し、中級オペレーターが書いたソフトな記事を投稿し、Baidu Knowsで自社製品に関するランダムな質問にたくさん答え、時々いくつかの自問自答を行い、WeChatオペレーターの場合は毎日いくつかの疑似オリジナル記事を編集して公式アカウントに公開します。言うまでもなく、これはすべてのオペレーターが実行しなければならないプロセスです。

中級オペレーション：中級オペレーションは、得意な分野から開発を始める必要があります。Zhihuの優れた専門家が紹介しているように、中級オペレーションとは、いわゆるユーザーオペレーション、コンテンツオペレーション、コミュニティオペレーション、イベントオペレーション、マーケットオペレーション、データオペレーションなどです。そのうちの1つに特化することで、中級オペレーターになることができます。

高度な操作: 編集者自身が高度な操作に到達するまでにはまだまだ長い道のりがあるため、高度な操作が何であるかを明確に説明することはできません。現時点での暫定的な理解しかお伝えできませんが、中級操作とは上記で紹介した様々な操作のうち、1つのスキルに習熟すること、上級操作とは上記で紹介した操作をすべて組み合わせることです。各中級スキルが持つスキルをすべて応用することで、優れたソフト記事を書いたり、影響力のある活動を組織したり、データを管理したり、広告を出したり、コピーライティングを書いたり、Visio、Axure、GuiDesign、Photoshop、Microsoft Officeシリーズなどのさまざまなソフトウェアに精通したり、自慢したり、幅広い人脈を持ち、さまざまな業界の人と知り合い、チームをリードしたりできます。そういった人材がベテランオペレーターであり、編集者の将来の目標でもあります。

さて、話がそれてしまいました。本題に戻り、初心者オペレーターが広告を掲載する方法を紹介します。これは私の経験ですが、皆さんのお役に立てれば幸いです。

広告スペースを作る前に、必ず知っておきたいポイントが2つあります。この2つのポイントは少し漠然としているかもしれませんが、簡単に理解できるはずです。

製品

自社製品を十分に理解し、製品の機能、提供できるサービス、最大の特徴、同業他社と比較して優れている点などを簡潔かつ明確に述べることができます。もちろん、有料製品の価格も知っておく必要があります。

ユーザー

どのような人々が私たちのユーザーになるのか、ユーザーはどこに集まるのか、彼らのニーズは何か、彼らの悩みは何か、彼らはどのようにして私たちの製品について知ったのか、そしてなぜ彼らは喜んでお金を払うのか、を明確に理解します。

この2つのポイントを理解したら、実際の運用を開始できます。以下では、編集者がXigua Public Account Assistantの広告をどのように掲載したかを説明します。

キーワード

まず、エディターは Baidu Statistics を使用して、ユーザーが当社の製品 Web サイトにアクセスする際に使用するキーワードを調べ、訪問者数に応じてキーワードを大きいものから小さいものへと並べ替えます。上位 50 個のキーワードが収集され、将来使用するために Excel スプレッドシートにインポートされます。具体的な数は、ユーザーが決定できます。

ウェブサイトフィルタリング

次に、編集者はこれらのキーワードを使用してウェブサイトをスクリーニングし、これらのキーワードを使用してBaiduを検索し、上位5つのウェブサイトをすべて記録してから、重複を削除してスクリーニングの最初のステップを実行しました。その後、編集者は収集したウェブサイトを一つずつクリックして詳細を確認し、ウェブサイトの品質について予備的な判断を下しました。ウェブサイトが乱雑で広告だらけであれば、当然考慮されません。この 2 つの手順で、一部の記事が削除されます。次のステップは、ウェブマスター ツールを使用することです。編集者は Aizhan を使用して、残りの Web サイトのキーワード ランキングを確認しました。特にランキングが低いものはすべて削除されました。 3段階の審査を終えると、残るウェブサイトはそれほど多くないでしょう。

ウェブマスターに連絡する

上記の 2 つの手順で Web サイトを大まかに完成させたら、Web マスターに連絡を取り始めることができます。通常、Web マスターの連絡先情報は Web サイトの下部にあるか、Web サイトのどこかに「広告スペースを貸し出しています」というメッセージが表示されます。少し注意を払えば、Web マスターに連絡できます。

ウェブサイトデータと広告スペースの価値分析

これは広告配置のもう一つの核心です。ウェブマスターに連絡した後、当然のことながら、ウェブマスターにウェブサイトの背景統計を確認させていただくようお願いすることになります。次の編集者が注意すべき点を共有します。

ウェブサイトの概要

ウェブサイトのPVとUVを見てください。編集者は通常、ウェブサイトの今日、昨日、7日間、および月のUVPVを見て、ウェブサイトの毎日のUVとPVを分析します。PVとUVの比率を使用して、ウェブサイトの内容と魅力を大まかに判断できます。

すべてのソース

ここで注意すべきは、直接訪問ユーザーの割合です。直接訪問ユーザーは、このウェブサイトの常連ユーザーであり、つまり、このウェブサイトを頻繁に訪問するユーザーです。したがって、これらのユーザーは、広告スペースが最初に配置されたときに良い結果をもたらします。ただし、彼らはすでに広告の背後にあるコンテンツを知っているので、需要がなければ当然、広告をクリックしません。残りの自然検索は、当社の長期的な広告掲載の中核です。自然検索の割合が高い場合にのみ、より多くの新規ユーザーが Web サイトに流入し、当社の広告の収益が向上します。私の製品は PC 製品なので、モバイル トラフィックは影響しません。そのため、PC トラフィックとモバイル トラフィックの比率にも注意を払います。モバイル トラフィックの比率が高すぎる場合、そのトラフィックは効果を生まないため、私はそれを除外しますが、ウェブマスターはそのトラフィックを使用して価格を問い合わせます。

外部リンク

ウェブサイトの外部リンクが当社の製品やユーザーのニーズに関連しているかどうかを確認します。関連性が高ければ高いほど、当社の広告にとって有益になります。

広告の場所、形式、サイズ

広告が最初の画面にあるか、2 番目の画面にあるかを確認します。最初の画面は、Web サイトにアクセスしたときに目の前に表示されるページです。2 番目の画面は、Web サイトに表示されるためにプルダウンまたはクリックする必要があるページとして理解できます。これはわかりやすいですね。最初の画面の広告スペースは間違いなく一番効果があります。

さらに、最初の画面の広告にも違いがあります。私たちの習慣によると、ウェブサイトをクリックすると、マウスはほぼ常にページの中央に留まり、私たちの注意もこの部分に集中するため、この位置の広告が最も価値があり、次に左と右の広告が続きます。個人的には、上部の広告が最も悪いと感じています。通常、ウェブページをクリックして中央のコンテンツを見るときは、下にスクロールするため、上部にあまり注意を払わないからです。

フォームの大きさについて書きたかったのですが、よく考えた結果、深くは語らないことにしました。テキスト、写真、動画などだけです。大きさの方が分かりやすいですし、言うこともありません。

コピーライター

イメージ広告を作成するときは、コピーライティングを考慮する必要があります。コピーライティングに関しては、ユーザーの心理を分析する必要もあります。以前、編集者はWeChatの素材サイトに広告を掲載していました。このウェブサイトにアクセスするユーザーの主な目的は、素材を集めることだからです。同社の製品は素材が充実しているのが強みであり、またウェブマスターから編集者に提供された広告スペースが長尺の広告スペースであったため、検討を重ねた結果、最終的にこのコピーに決定しました。 「わずか30分で高品質の素材を賢く選別し、友人の輪に波を起こす/Xigua公式アカウントアシスタント」このコピーは主に2つの点を考慮しています。私たちのユーザーは公式アカウントの運営者であるため、素材の品質を判断できないことと、素材の選択に時間がかかりすぎることが問題点です。この2つの点とユーザーがWebサイトに来る目的に基づいて、最終的にこのコピーを使用することにしました。

価格

これは最初に戻ります。自分の製品を理解し、製品の登録ユーザー1人あたりの費用がいくらになるかを知ってから、上記の点に基づいて評価する必要があります。編集者は当時、このウェブサイトに広告を掲載するコストが登録ユーザー1人あたりのコストよりも低いと見積もっていたため、最終的にこのウェブサイトに広告を掲載することに決めました。実際の効果はわずかにずれましたが、最終的な利益は最初の推測とほぼ同じだったので、比較的成功した広告掲載と見なされました。

以上が広告掲載のポイントです。この記事は他の記事ほど詳しく解説されていないかもしれません。しかし、これらはすべて私の個人的な経験であり、この記事が初心者オペレーターに何らかの助けを提供できると確信しています。操作マスターに関しては、この記事を読んで笑ってください。

出典: Maple Leaf Contribution、著者 WeChat ID a121728

原題: 初心者オペレーターのための広告掲載方法

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