ネットワークマーケティングの有効性評価

オフライン マーケティングと比較したオンライン マーケティングの最大の利点の 1 つは、ほとんどのオフライン マーケティング手法のマーケティング効果を正確に評価することが難しいのに対し、オンライン マーケティングの入力と出力を比較的正確にカウントして測定できることです。

広告業界には、「広告主は広告予算の 50% が無駄になっていることはわかっているが、どこで無駄になっているのかはわかっていない」という有名な格言があります。オンライン マーケティングの分野に参入すると、広告主は入力と出力をかなり正確に測定できるようになります。

最も一般的なオフライン広告である新聞広告とテレビ広告を例に挙げてみましょう。広告メディアが提供できるのは、新聞の発行部数とテレビ番組の視聴率だけです。しかし、実際の広告の配信率を計算する方法はありません。新聞を読む人のほとんどは、求人広告欄を無視します。他のページの広告を何人の人が見ているかを数えることも不可能です。

テレビ広告でも同じことが言えます。 CM中に他のチャンネルに切り替えて番組を確認したり、CMが流れるとトイレに行ったりおしゃべりしたり、他のことをしたりするのと同じ習慣を持っている人は多いと思います。

もちろん、これはテレビや新聞の広告が効果がないということではありません。それどころか、テレビや新聞は主流メディアとしての地位にあるため、その報道範囲は広く、信頼性も高く、それらが達成するマーケティング効果は他の手段では代替不可能なものです。テレビや新聞の広告がなければ、ほとんどの主要ブランドは現在の地位を獲得できなかったとも言えるでしょう。ここで注目する問題は、オフライン広告を正確に測定できないことです。テレビや新聞の広告によってもたらされた売上については、測定することがさらに困難です。

また、オフラインでの販売活動においてユーザーを追跡・監視し、それに応じた改善を行うことも困難です。ユーザーがショッピングモールで半日買い物をしたが、結局何も買わなかった場合、ショッピングモールはユーザーがそこにいたことすら知りません。ユーザーが何かを購入した場合、モールは売上高と購入された商品のみを取得できますが、ユーザーがいつモールに入ったか、どのような商品を閲覧したかは依然としてわかりません。

もちろん、これは正常な状況です。例外は、ランダムなユーザーを監視するために市場調査会社を雇うことです。

比較すると、オンライン マーケティングは別のシナリオです。ユーザーはどのようにしてウェブサイトにアクセスしますか?いつサイトに入るのですか?ウェブサイトでどのページが閲覧されましたか?そのページにどれくらい滞在しますか?最終的にどの製品が購入されましたか?購入金額はいくらですか？これらはすべて明確に数えることができます。ユーザーが購入を行わなかったとしても、ウェブサイト上でのアクティビティは追跡および分析可能な痕跡を残します。

インターネット マーケティングの有効性評価の一般的なモデルは、通常、次の 4 つのステップに分かれています。1. ウェブサイトのマーケティング目標を決定します。 2. ウェブサイトのマーケティング目標の価値を計算します。 3. ウェブサイトの目標が達成された回数を記録します。 4. ウェブサイトの目標を達成するためのコストを計算します。

原題: インターネットマーケティングの有効性の評価

キーワード: ネットワーク