成外全が双十一における小紅書の宣伝と運営の「ルーチン」を明かす

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2018年双十一は電子商取引マーケティングフェスティバルです。双十一フェスティバル期間中、程外泉は小紅書のブランド競争力を高めるためにどのようなマーケティング戦略を立てていますか?

電子商取引の急速な発展段階では、ソーシャル メディアによって促進された消費者の需要が、大多数のユーザーの購買力を刺激しました。 2017年、中国の小売電子商取引市場の取引量は5.7兆元に達し、2018年第1四半期から第3四半期ではすでに6億3000万元に達した。取引量の着実な成長は、消費動向の革新とショッピング機能の多様化を十分に証明しています。ソーシャル電子商取引もオンラインショッピングの主流のトレンドに向かって動き始めており、その中でも小紅書は最も急速に成長しています。

（写真提供：小紅書）

ダブルイレブン小紅書プロモーションマーケティングアイデア

小紅書は初期のコミュニティの優位性に頼り、コミュニティ コンテンツを非常に重視しており、小紅書ノート モジュールはプラットフォーム全体の開発の中核となっています。小紅書は興味深いタグを使って若いユーザーを引きつけ、ユーザーが自発的に共有するように誘導して分裂効果を生み出します。このような本物のコンテンツ共有を利用してユーザーの共感を呼び、ユーザーの活動と製品の粘着性を高め、多くの電子商取引プラットフォームが羨むような定着率を生み出します。 Bidachun Consultingが発表した「2018年第2四半期の中国越境電子商取引市場調査レポート」によると、小紅書は2018年第2四半期に月間平均アクティブユーザー数が2,007万1,000人で第1位となり、第2位のKaolaの3倍以上となった。

電子商取引マーケティングの新たな方向性と新たな手法により、ソーシャルシーンマーケティングとオムニチャネル運用が実現され、コンテンツとソーシャルメディアがブランドマーケティングと口コミに与える影響はますます大きくなっています。Double Elevenなどの電子商取引マーケティングノードで単に価格割引を使用するマーケティング戦略では、もはやユーザーを満足させることはできません。メディア、KOL、ソーシャルメディア、情報フローなどの多次元浸透の影響を受けて、ブランドはコミュニケーションコミュニティである小紅書でダブルイレブンのコンテンツプロモーションシナリオとマルチチャネル宣伝マトリックスを策定する際に、新しいマーケティングアイデアを持つ必要があります。

ブランド認知度を活用してダブル11小紅書プロモーション戦略を展開

小紅書のユーザーは主に1995年以降に生まれた若者ですが、彼らの強い購買力により、小紅書の人気ノートには、エスティローダー、オンリー、SKllなど、国際的に有名な化粧品ブランドが数多く登場しています。これらのブランド自体は評判と人気があります。小紅書の「双十一」イベント期間中、これらのブランドに対するユーザーの認知度を活用して、レビューの比較や共有、検索ボリュームを増やすためのタグの埋め込みなど、対応するプロモーション活動を実施できます。

ブランドは、小紅書のダブルイレブンイベントの前に、相応の事前プロモーションを実施し、他の自社メディアマトリックスでイベント商品を宣伝する適切なタイミングを見つける必要があります。ブランドのプロモーションでは、Weiboでユーザーの意見を募ったり、広告のアイデアを選択したり、その他の方法で商人と消費者の完全なインタラクションを実現したりすることができます。初期段階でユーザーの注目を最大限動員することを基本に、製品に対するユーザーの直感的な理解を高め、年齢、興味、人口特性などのデータを組み合わせ、効果的なプロモーション目標を達成するために宣伝戦略とプロモーションチャネルを継続的に最適化します。

（画像出典：ワンストップインテリジェントマーケティングプラットフォームChengwaiquan）

ダブルイレブンの小紅書のプロモーションには感情マーケティングが不可欠

社会の時事問題を利用して顧客に相応の配慮を提供し、センセーショナルなコンテンツや興味深いコンテンツを利用して顧客のイベントへの共感を呼び起こし、その後ユーザーをモールに誘導して注文させ、「認知-理解-比較-購入」の販売プロセスを完了させます。これは小紅書の一般的なプロモーション戦略です。ブランドプロモーションの重要な節目である双十一の毎年恒例の電子商取引フェスティバルでは、ブランドの印象を利用してユーザーとつながることが、ユーザーとの感情的なつながりを確立する効果的な方法です。高品質の小紅書ノートコンテンツを使用してユーザーを刺激することで、ユーザーの消費行動に微妙に影響を与え、ユーザーの再購入の可能性を高めることができます。 Chengwaiquan には、プロの Xiaohongshu コンテンツ クリエイティブ最適化チームがあり、ブランドの属性と特徴に基づいて対応するプロモーション コンテンツを策定し、ブランド プロモーションによる売上コンバージョンの達成を支援します。

ダブルイレブン小紅書KOLプロモーション戦略

小紅書のプロモーションは、無計画にブランドプロモーションノートを送るのではなく、ブランドのシンボルを使用し、ブランドのトーンと一致する小紅書の有名人KOLリソースを組み合わせ、差別化、パーソナライズ、ユーザーの心に深く触れることができるブランドのコアバリューを使用して、ユーザーの興味を引くノートを公開します。ユーザーがブランドの興味や個性を明確に識別し、記憶できることは、ユーザーがブランドに共感し、好きになり、さらには恋に落ちる主な原動力となります。

ブランドは小紅書を宣伝する際に注意を払う必要があります。ユーザーの興味を捉えることは、すべての情報流通プラットフォームの基礎です。特に、小紅書はソーシャルEコマースプラットフォームとして、多様なコンテンツエコシステムを構築する上で独自のマーケティング価値を持っています。プラットフォームの登録ユーザー数と毎日のアクティブユーザー数の増加に関するデータから、小紅書は露出から購入変換までのビジネスシステム内で自然なマーケティングクローズドループの優位性を持っていることがわかります。これが、Eコマースブランドがダブルイレブンで小紅書を宣伝する必要性を無視できない理由です。

（画像出典：ワンストップインテリジェントマーケティングプラットフォームChengwaiquan）

双十一における小紅書の宣伝は注目経済の表れである

ソーシャル資産の最も重要な点は、「ユーザー中心」であることです。ユーザーの消費を刺激できる原動力は、ブランドの商業リリースだけではなく、ブランドのソーシャルマーケティングの成果、つまり小紅書のプロモーション成果に焦点を当てています。情報過多の時代では、注意力のリソースは特に限られています。私たちが常にホットなニュースを優先し、ホットな話題に惹かれて注目していることは否定できません。簡単に言えば、小紅書が双十一で宣伝するブランドはどれでもユーザーの注目を集めることができ、より高いコンバージョン率を獲得できるでしょう。口コミマーケティングと同様に、製品とブランドを使用して潜在的なユーザーの注目を集め、多面的かつ広範な注目を集め、ブランドの市場評判を構築します。

昨年、小紅書は双十一の有名人ノートで大きな話題を呼びましたが、今年は小紅書はコンテンツにもっと力を入れ、ソーシャルと電子商取引のチャネルを融合させ、完全なコンテンツシステムを形成しました。小紅書のプロモーションは、メディアチャンネルの包括的かつ徹底したマーケティング手法を存分に発揮しています。高品質なノートコンテンツと小紅書の有名人KOLなどの多様な組み合わせマーケティングは、若者層に斬新なライフスタイルと消費を提供します。インテリジェントマーケティングプラットフォームである成外全は、数え切れないほどの小紅書プロモーション事例を企画し、双十一マーケティングノードのプロモーション要素を深く理解しています。予熱、プロモーション、普及からコンバージョンまで、ブランドは成外全の膨大な小紅書インフルエンサーリソースを優先的にマッチングさせ、対応する推奨実行を行うことで、ブランドプロモーションが理想的な結果を達成することを保証できます。

（画像出典：ワンストップインテリジェントマーケティングプラットフォームChengwaiquan）

まとめると、双十一などの電子商取引マーケティング拠点での売上高が毎年継続的に突破していることから、ユーザーのショッピング消費能力が向上していることを感じています。特に、ソーシャル電子商取引が主流の電子商取引モデルになるという状況の中で、美容、母子ケア、フィットネスなどのブランドが、複数のプラットフォームを通じて製品プロモーションの普及範囲を強化しています。成外泉の成熟した小紅書プロモーションチームも、双十一小紅書プロモーションサイクルを利用して、複数のトピックの拡大と販売指導を行い、ユーザーとの交流を改善し、コンバージョン率を向上させ、「分裂のような」ユーザーの拡大を実現し、より多くのトラフィックをもたらします。

小紅書の急速な発展により、コミュニケーションチャネルは多様化しています。広告主にとって、双十一電子商取引マーケティングノードを活用することは大きなチャンスであると同時に大きな課題でもあります。鍵となるのは、小紅書のプロモーションチャネルを正しく選択することです。当社は、ソーシャルメディアマーケティングの成外サークルを深く育成し、母子ケア、衣料、スキンケア、メイクアップ、フィットネスなど多くの業界をカバーする数千の小紅書セレブKOLリソースを統合することで、巨大な小紅書インフルエンサープロモーションマトリックスを構築し、ブランドがマッチング度の高い小紅書KOLを迅速にスクリーニングし、正確な小紅書ホリデーマーケティングプランを策定してブランドの利益成長を実現できるように支援しています。

原題：成外全がダブル11期間中の小紅書のプロモーションと運営の「ルーチン」を明らかにする

キーワード: 小紅書、スマートマーケティング、ダブル11ゲームプレイ