ハーブティーの戦いで、王老吉が佳多宝を倒すために使った最も強力な技は何でしたか?

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要約：佳多宝の衰退は、ハーブティー業界や佳多宝社自体の衰退によるものではなく、むしろ王老吉の的確な攻撃によるものである。分離以来、王老吉は法的手段を用いて、広告、製法、商標、包装などの分野で佳多宝に対する精密誘導攻撃を継続的に強化してきた。

長年にわたる膠着状態を経て、2つの「ハーブティー大手」間の長きにわたる戦いがついに終結した。

王老吉は当初の不利な状況を覆し、優位に立ち始め、力をつけ、敗北を勝利に変えました。一方が力をつけ、もう一方が衰退するにつれて、嘉多宝は次第に自衛しかできなくなり、反撃する力がなくなったため、日陰を提供する大きな木を探さなければならず、共和国の長男である中糧集団に加わりました。

佳多宝の衰退は、ハーブティー業界や佳多宝という会社の衰退によるものではなく、むしろ王老吉による的確な攻撃によるものである。分離以来、王老吉は法的手段を用いて、広告、製法、商標、包装などの分野で佳多宝に対する精密誘導攻撃を継続的に強化してきた。

両者の間で起こされた数十件の訴訟の中で、Jiaduobao が勝つことは考えにくい。王老吉は法廷闘争と並行してメディアを駆使し、口論を繰り広げた。この消耗する過程で、佳多宝は市場で本当の戦いを戦うどころか、徐々に苦しめられ、消耗していった。王老吉はマーケティングが自社の得意分野ではないことをよく知っていた。

王老吉が賈多寶に対抗するために使った数々の手段の中で、最も効果的で、最も明らかな効果があったのは、賈多寶の頭目である陳宏道が中国本土に足を踏み入れるのを阻止することに成功し、彼を香港で絶望のうちに見守ることしかできなくなったことだった。これが王老吉の勝利の決定的な要因となった。

ハーブティー市場の地域性は特に顕著で、主な市場は中国本土にあり、香港などの小さな市場は無視できます。陳宏道の努力のおかげで、ハーブティーは珠江、長江、黄河を渡り、コカコーラなどの外国の飲料に打ち勝ち、国民的な飲料となったのです。

陳宏道氏がいなければ、今日のハーブティー産業の急成長はなかったと言っても過言ではありません。 「喉が痛くなるのが怖いなら、王老吉を飲みなさい。」ハーブティーの効果を正確に表現したこの古典的なスローガンは、陳宏道によって作られました。当時、王老吉はハーブティーの代名詞でした。

陳宏道氏は、ハーブ茶産業の繁栄と王老吉の発展に多大な貢献をしました。陳宏道氏がハーブティー業界と王老吉の発展にどれだけ貢献したかは、肉眼で見積もったり、金額で計算したりすることは難しいと筆者は考えている。陳宏道氏が王老吉にもたらした価値は、王老吉が佳多宝に対して請求した金額をはるかに上回る。

陳宏道氏が2005年に広州製薬グループの元総経理、李宜民氏への賄賂の疑いで逮捕され、保釈されて中国本土から逃亡してから10年以上が経過した。つまり、陳宏道は10年以上もの間、佳多宝の最大かつ最も重要な市場である中国本土に進出していないのだ。たとえ陳宏道が地上に降り立った神だとしても、最高指導者が真実かつ正確で包括的な情報を入手できないという前提の下で、家多宝が徐々に弱体化していかないとしたら不思議だ！

ビジネスは戦場のようなものです。自分自身と敵を知って初めて、あらゆる戦いに勝つことができます。本土に入ることができないため、一次情報を入手し、正確な判断、賢明な決定、迅速な対応を行うことは不可能であり、実際の状況から乖離した、修正され整理された情報に基づいて、密室で活動することしかできない。この致命的な結果は主に 3 つの側面に反映されています。

まず、Jiaduobao 内では詳細な理解と効果的なコミュニケーションが不足しており、個人的にそれを知ることは不可能です。 Jiaduobao の主な事業は中国本土で行われています。陳宏道氏が中国本土に来ることができなかったため、佳多宝は生産、供給、研究、販売、管理のあらゆる面で直接情報を得ることができなかった。佳多宝の管理は、他の上級役員が香港に出向いて報告したり資料を読んだりすることで実現しています。口頭であれ書面であれ、実際の状況とは異なります。特に企業文化の構築においては、中国企業にとって、社長は会社の魂であり中核です。人々が本土にいなければ、従業員と上司の経営理念の高度な融合と統一を達成し、それを目指して努力することは不可能であり、感情的なつながりもありません。給与に満足すれば働き、満足しなければ辞め、仕事に満足すれば留まり、不満があれば辞めます。これは、Jiaduobao の従業員が頻繁に離職する重要な理由となっています。

第二に、王老吉に対する理解が不足しており、正しい対応が困難です。王老吉は賈多寶に対して暗い心を持っており、残酷な手段を使い、時々毒矢を放ち、賈多寶にその結果を苦しめている。陳宏道は中国本土にいなかったため、王老吉への攻撃を正確に評価して迅速に対応することができなかった。達人同士が戦うときは、お互いの動きに対抗する必要があります。相手の剣やサーベルがあなたに当たろうとしているときに、相手の動きをまだ把握していないと、あなたは傷ついて血を流すだけです。王老吉と競争できる嘉多宝の専門家は、嘉多宝の他の上級幹部ではなく、陳宏道自身だけです。王老吉との生死を賭けた戦いにおいて、道士の陳洪は大陸にいなかったため不利な立場に置かれる運命にあった。

もちろん、上記の 2 つが最も致命的というわけではありません。製品は中国本土で販売する必要がありますが、マーケティングを最もよく理解し、最高の決定を下せる人がこの市場にいません。これが最も致命的な問題です。陳宏道氏が中国本土市場から撤退した2005年から現在に至るまで、中国の消費者と業界全体は大きな変化を遂げており、以前の印象やそれに基づく判断はもはや適切ではない。しかし、陳宏道氏の中国本土市場に対する直感的な理解は、2005年になってもまだ残っていた。陳宏道には常に情報がフィードバックされていたが、その情報は独創的でも直感的でも正確でも包括的でもなく、むしろ組織化され、装飾され、実際の状況から乖離していた。職場では、経営陣は悪いニュースよりも良いニュースを報告することを好みます。陳宏道氏に文書や口頭の資料が届いた時点では、実際の状況との間にどれほどの食い違いがあり、どれほどが隠蔽またはごまかしの対象になっていたかは不明だった。このような状況で、正確な判断と迅速な対応ができるのは不思議なことです。

多家宝にとって現状を変える唯一の方法は、陳宏道氏が中国本土に戻り、中国本土で多家宝を率いることかもしれない。 10年以上の自宅軟禁生活を経て、陳宏道氏は中国本土に帰国できるのだろうか？

すべては静かに変化しています。最近、王老吉と佳多宝の赤缶をめぐる争いで、最高人民法院は広州薬業集団が提出した赤缶の包装と装飾の再審請求を正式に却下し、王老吉と佳多宝が赤缶の包装を共有すると裁定し、陳宏道が大陸に戻る実現可能な想像の余地を与えた。

私たち一般人にとって、消費者の利益を守るためには、ハーブティー業界では1社が市場を独占するのではなく、2社の強い企業が共存する必要があります。これは非常に重要であり、私たちがメーカーの高品質で低価格の製品とサービスを享受するために非常に前向きな意味を持っています。論理的に言えば、汶川地震の際も含め、陳宏道氏の寛大な寄付は人々に深い印象を残した。確かに、陳宏道氏が当時賄賂を渡したことは間違っていたが、当時のビジネス環境下では、陳宏道氏にはそうするしか選択肢がなかったのかもしれない。

原題: ハーブティーの戦いで、王老吉が賈多宝を倒すために使った最も強力な技は何でしたか?

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