ディーラーは新しいマーケティングについてどのような点を学ぶ必要がありますか?

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概要:この一連の変革に影響を与える主な要因を把握し、新しいマーケティング変革に影響を与える基本ロジックを見つけ出し、これらの基本ロジックに従って変革とイノベーションへの新しい道を見つける必要があります。

これは、日用消費財業界全体のマーケティング変革にとって重要な時期です。現在、メーカーから小売業者まで、新たなマーケティングモデルへの変革を模索しています。

昨年から今年にかけて、私は多くのディーラー会社を訪問し、ディーラーの友人たちとコミュニケーションを続けてきました。

多くのディーラーの友人が新しいマーケティング モデルへの変革を積極的に模索し、現在の環境に対する独自の判断に基づいて新しいマーケティング モデルを積極的に模索しているのを見てきました。もちろん、現在、企業は変革のためにさまざまな方向を選択していますが、新しい革新的な変化を起こしたディーラー企業の中には、比較的良好な変革成果を達成し、新たな急速な発展を遂げているところもあります。

現時点では、ディーラー各社の中には依然として混乱の時期にあるところも見受けられます。変革の方向性が見つからず、あえて挑戦したり変化したりしないという問題さえある。ディーラーの中には、メーカーの変革を待ち、市場の変化を待っているところもあります。

この変革に関しては、私たちは待つことはできません。市場を待つことも、メーカーを待つこともできません。 2013年の転換点以降、業界全体の衰退が続いており、一部のブランドメーカーの市場は50％以上減少しています。現在、大手ブランドメーカーを含め、誰もが変革のための新しいマーケティングモデルを模索しています。

また、既製のモデルをコピーするのを待つこともできません。現時点ではそのような既成モデルは存在せず、将来誰もが模倣できるようなモデルが登場する可能性は比較的低い。現在のニッチ市場構造の特性により、将来のマーケティングモデルは多様化する可能性があります。

実際、重要なのは、この一連の変革を複雑すぎると想像しないことです。私たちは、この一連の変革に影響を与える主な要因を把握し、新たなマーケティング変革に影響を与える基本ロジックを見つけ出し、これらの基本ロジックに従って変革とイノベーションへの新たな道を見つけなければなりません。

現時点では、まず以下の4つの側面で新たな探求と革新を行い、新たなマーケティング変革モデルを開発する必要があります。

新しいコミュニケーション方法を使用して新しい市場のプロモーションを実現する

コミュニケーションがなければマーケティングは成り立ちません。あらゆるマーケティングはコミュニケーションに基づいています。

しかし、新しいインターネット環境、特にモバイルインターネット環境では、コミュニケーションの手段や方法が、以前のマスコミュニケーションの方法から現在のニッチなコミュニケーションの方法へと変化しています。

有名なマーケティング専門家の劉春雄氏はこう言っています。「スピーカーはもう機能していない。」これまで、マーケティングコミュニケーション、特にブランドマーケティング放送は、主に CCTV、さまざまな衛星テレビ局、さまざまなマスコミュニケーション方法に依存していました。現在のモバイルインターネット環境では、コミュニケーションのメディアと方法は大きく変化しました。テレビに注目する人の数は減少し、携帯電話に注目する人の数は増加しています。多くの家庭では、テレビはほとんど装飾品になっています。

現在、検索は消費者の購買情報やさまざまなビジネス情報など、さまざまな情報を人々が入手するための主な方法となっており、携帯電話は人々が情報を入手するための主なツールとなっています。

ディーラーにとっては、市場環境の新たな変化を把握するだけでなく、この新しいコミュニケーション環境の変化によってもたらされる新たな機会を把握することも重要です。

これまで、ディーラーは主にメーカーの「スピーカー」に頼って市場で影響力を広めてきました。現在、ディーラーは現在の新しいモバイルインターネット環境に適応したコミュニケーション方法と手段を習得し、新しいより効率的なコミュニケーション方法を使用して、新しいより価値のある市場プロモーション効果を発揮する必要があります。

現在、従来の大量放送方式と比較して、新しいモバイル通信方式はより効率的で、よりターゲットを絞っており、より効果的で、コストが低くなっています。

現在の新しいコミュニケーション手段は、主にWeChatやWeiboに代表されるさまざまなソーシャルプラットフォームと新しいメディアコミュニケーション方法です。

現在、これらの新しいコミュニケーション手段によって、すでに多くのブランドや企業が生まれています。新しいコミュニケーション方法がなければ、Heytea、Nayuki Tea などの新しいブランドが生まれるかは分かりません。

現在、江小白、泰山ビール、小乐など、新しいマーケティング革新において比較的速いペースで発展している業界のいくつかの革新的ブランドも、主に新しいコミュニケーション方法に頼ることで、新しいマーケティング革新の突破口を達成しています。

ディーラーのマーケティング変革は、新しいコミュニケーションの方法を学ぶことから始める必要があります。どうやって学ぶの？自社のビジネスの実態を踏まえた上でイノベーションを模索する必要があり、他社のビジネスモデルを模倣することはできません。

ディーラーのコミュニケーションとマーケティングは、B エンド ユーザーと C エンド 消費者に重点を置く必要があります。小売店に効果的に影響を与えるためのコミュニケーション手段を使用する必要があり、顧客の消費と購入に効果的に影響を与えるためのコミュニケーション手段も使用する必要があります。

現在、ディーラーの市場促進と事業開発の問題を解決する主な方法は、新しいコミュニケーション方法です。

新しいコミュニティモデルで新たなユーザーの影響力を獲得

あらゆるマーケティング プロセスは実際には社会的プロセスであり、あらゆる取引の完了は主にその背後にある社会的相互作用の促進に依存します。

かつて、ディーラーはビジネスを行うために主にセールスマンの社交スキルに頼っていました。現在、このモデルは非効率で、コストがかかり、人的要因に過度に依存しています。

昨年、私は済南のブランド販売員に一日付き添って市場に行きました。販売員のほとんどの時間は移動中、商品の積み下ろしや陳列に費やされており、基本的に小売店とより多くのビジネス上の事項についてコミュニケーションを取る時間がなかったことがわかりました。これらのビジネス モデルの中には非常に非効率的なものもあります。

現在のモバイル インターネット環境は、ソーシャル化のための新しい、より効率的な方法を生み出しています。現在、WeChatはより効率的で効果的な交流手段となっています。

WeChat のソーシャル機能を活用することで、ユーザーとのつながりを強化し、価値ある WeChat グループの運営を通じてユーザーへの影響を高めることができます。

もちろん、ディーラーは現在多くのグループを設定しているかもしれませんが、WeChatをうまく運用するには慎重な調査が必要です。単にグループを設定するだけでは、より良いビジネス価値を生み出すことはできません。

現在、WeChatは多くのビジネスモデルを実現し、Pinduoduoなどのユニコーン企業を生み出しています。

販売業者は、新しいインターネット ソーシャル プラットフォームによってもたらされるソーシャル メソッドの変化を注意深く研究し、この新しいソーシャル メソッドの変化によってもたらされる主要なビジネス チャンスを注意深く研究する必要があります。

WeChatプラットフォームなどの新しいソーシャルメソッドを使用すると、リアルタイムでユーザーに良い影響を与え、企業と小売店の関係を変え、小売店にさらに重要で深遠な影響を与えることができます。

また、WeChat プラットフォームの助けを借りて、グループ購入などの新しいビジネス モデルを繰り返すことができます。

グループをしっかり構築し、構築した後は、自分の実情に合わせてどのように運営していくかを慎重に検討する必要があります。

ターミナル市場の多様化に適応するために新しいチャネルを活用する

近年、中国の小売市場は大きな変化を遂げています。従来のハイパーマーケット、デパート、スーパーマーケットのチャネルは縮小していますが、新しいチャネルと新しいビジネス形態が急速に発展しています。流通業者は、現在の端末小売市場の変化する特性を明確に理解し、衰退する従来のチャネル市場に代わる新しいチャネルを迅速に見つける必要があります。

さらに重要なのは、販売チャネルの変化です。販売チャネルの変化は、販売業者に新たな市場機会をもたらします。販売業者は、従来の販売チャネルだけに注力し、新しい販売チャネルを無視することはできません。

（上海ビジネススクールの周勇教授より引用）

中国の小売市場はすでに多様化の傾向を示しており、分析によると、将来の小売市場は多様化の方向に発展し続けることが示されています。今後、中国の小売市場を支配するビジネスモデルはますます少なくなるでしょう。

流通業者は、小売市場の変化の特性にできるだけ早く適応し、多様化した新しい小売業態への参入を積極的に模索し、新しい市場開発の機会を模索する必要があります。

新しいビジネスモデルに注目してください。現在、様々な新しい小売業の革新的業態が急速に出現しており、様々な専門店、コミュニティストア、小型業態が急速に発展しています。流通業者は、現在活発に行われている小売業の革新形態に細心の注意を払う必要があります。私たちは、新しいビジネスモデルでビジネスを行う方法と、新しいマーケティング手法を使用して新しいビジネスモデルの革新的な開発を共同で促進する方法を学ばなければなりません。

テイクアウトモデルに焦点を当てます。テイクアウト市場は急速に発展しており、ユーザー規模、市場規模ともに相当な規模に達しています。さらに、テイクアウトモデルは単なる食品配達モデルではなく、より多くのカテゴリーをカバーしています。

私の分析：テイクアウトモデルは、この消費方法の利便性が大きな利点であるため、より速いペースで発展し続けるでしょう。

流通業者は食品配達プラットフォームモデルに細心の注意を払う必要があります。食品配達プラットフォームを活用して、より価値の高い新しい流通システムを開発する方法を研究します。

コミュニティモデルに焦点を当てます。コミュニティ モデルは将来の開発の主な方向性となる必要があります。一部のディーラーも現在この点について議論しています。ディーラーはコミュニティ モデルへのマーケティング変革を計画する必要があります。

以下は山東省の運輸会社が開発したコミュニティモデルです。わずか2か月で、100以上のグループをカバーし、数万世帯の日常的な消費財購入をターゲットにしました。

Jiaoyunyouxuan は新しいコミュニティ小売プラットフォームです。インターネットを通じて友人や家族を集め、高品質の原産地直送品の共同購入を企画するプラットフォーム。独自の倉庫、冷蔵倉庫、仕分けチーム、完全な流通システムを備え、中間利益のつながりをすべて排除し、交友有軒のグループリーダーが自社のユーザーに最もオリジナルな価格でサービスを提供できるようにし、完全なサプライチェーンを形成しています。注文された原産地の商品は航空便または速達便で濰坊交運物流園区に輸送され、交運市内速達便によって効率的に配達されてお客様にお試しいただけます。これにより、迅速性が大幅に向上し、商品の鮮度と味が保たれます。産地や輸送地から商品の本当の新鮮さを実感してください。

一般的に、ディーラーは新しいチャネルに切り替える必要があります。新しいチャネルに切り替えることによってのみ、ディーラーは将来を得ることができます。

新しいテクノロジーが企業のマーケティング効率を向上

ディーラーマーケティング変革の基礎は、新しい技術的手段を使用して企業のマーケティング効率を向上させることです。

企業の取引効率を向上させるにはB2Bが必要です。人、車両、訪問に依存する従来のオフライン販売モデルは、取引効率の現在の変化の要件を満たすことができなくなりました。営業マンのカバレッジ能力、市場カバレッジ効率、マーケティング効率は、すでにモバイル取引方法に遅れをとっています。ディーラーはできるだけ早く取引を携帯電話に移行する必要があります。ディーラーの B2B 変革は、ディーラー自身で行うことも、他のサードパーティ プラットフォームの支援を受けて行うこともできます。B2B は、ディーラーができるだけ早く完了しなければならない技術的な変革です。

企業の経営効率を向上させるにはテクノロジーが必要です。ディーラーは、ビジネスの運営効率の変化を実現するために技術的な手段を活用する必要があります。結局のところ、企業のマーケティング効率を改善するには、企業全体の業務効率の変化に依存する必要があります。現在、企業のモバイル管理と運用を実現するために、モバイル技術を活用する特別なニーズがあります。これにより、企業の管理者やビジネス担当者は、さまざまな取引データやさまざまなビジネス情報を迅速に取得できるようになります。このモバイルリアルタイムデータサポートは、企業のマーケティング効率を大幅に変えるでしょう。

現在、広西一号倉庫はこの点で非常に優れた革新的な試みを行っており、業界の最前線に立っています。

新しいマーケティング モデルは、テクノロジーを使用して反復する必要があります。将来、企業のマーケティング モデルの革新は、テクノロジーのサポートにさらに依存する必要があります。テクノロジーの手段は、企業がグループ購入モデルなどの新しいマーケティング モデルを革新し、反復することをサポートします。

流通企業は技術の変化に注意を払い、技術分野への投資を増やす必要があります。条件を満たした企業は自社の技術力を強化する一方、条件を満たしていない企業は積極的にテクノロジー企業との連携を図るべきだ。

テクノロジーは、企業のマーケティング効率を変える上で非常に重要な役割を果たすでしょう。

元のタイトル: ディーラーは新しいマーケティングについてどのような点を学ぶ必要がありますか?

キーワード: 新しいマーケティング