Amazon Web Services: パートナーに無限のビジネス成長をもたらす力を与える

Amazon Web Services が世界最高の技術的リーダーシップを持っていることは疑いの余地がありません。幅広いユーザーにサービスを提供する過程において、パートナーは常に Amazon Web Services のビジネス全体にとって重要かつ欠かせない存在となっています。

現在、世界のフォーチュン 500 企業のほとんどと、世界のフォーチュン 100 企業の顧客の 90% 以上が、Amazon Web Services またはそのパートナーネットワーク (APN、AWS パートナーネットワーク) が提供するソリューションを使用しています。現在、Amazon Web Services には世界中に 100,000 を超える APN パートナーがいます。過去 5 年間で、Amazon Web Services (APN) には世界中で毎日 50 社を超える新しいパートナーが登録しており、その数は 5 倍に増加しています。

5 年前、Amazon Web Services APN が中国で開始されました。それ以来、コンサルティング パートナー、システム インテグレーター、独立系ソフトウェア開発者、マネージド サービス プロバイダー、付加価値プロモーターなど、数千のパートナーが APN プログラムに参加してきました。これらのパートナーを通じて、Amazon Web Services のサービスは北京、上海、広州などの一級都市をカバーするだけでなく、南東沿岸地域、西部地域、華北などの地域にも広がります。

2021 年、Amazon Web Services はパートナーに 20 件の新しいコンピテンシー認定を授与し、パートナーと共同で完了した顧客のクラウド移行の数は前年のほぼ 5 倍になりました。 ISVとのWin-Winビジネスチャンスの数は前年比で2倍に増加しました。パートナー主導による地域市場開拓件数も前年比2.5倍に増加しました。

権威ある分析機関は、これまでのところ、IT 投資のわずか 5% ～ 15% がクラウドに充てられていると推定しています。マッキンゼーのレポートによると、世界のフォーチュン 500 企業だけでも、2030 年までに 1 兆ドル相当のクラウド サービスを生み出すことができるようになるとのことです。これは、クラウド コンピューティング市場が依然として巨大であることを示しており、Amazon Web Services とそのパートナーにとって大きな開発の余地がもたらされることになります。

長年にわたり、Amazon Web Services は主に次の 6 つの側面で中国のパートナーを支援してきました。広範かつ詳細なクラウド サービスを通じてパートナーのイノベーションを支援すること。従来の企業がより迅速にクラウドに移行できるよう支援します。パートナーと協力して、さまざまな垂直産業ソリューションを構築します。 Amazon Web Services のグローバル リソースを活用してパートナーのグローバル市場への進出を支援する。パートナーと協力して地域でのプレゼンスを深め、チャネルを拡大し、地域の顧客に価値を提供します。パートナーと協力してクラウド セキュリティとコンプライアンスのソリューションを構築し、クラウドにおける顧客のセキュリティを確保します。

従来の業界がクラウドへの移行を加速する中、Amazon Web Services は、テクノロジーの強化、能力の認定、共同マーケティング、およびいくつかの特別なサポート プログラムを通じてパートナーを支援します。先日開催された 2022 年 Amazon Web Services パートナー ネットワーク (APN) メディア カンファレンスで、Amazon Web Services China の国際顧客およびパートナー エコシステム部門ゼネラル マネージャーの Shen Tao 氏は、2 つの主要プロジェクトについて説明しました。1 つは「ISV Acceleration Program 2.0 アップグレード」の実装です。もう 1 つは、新しい Amazon Web Services パートナー パスの開始です。

ISVアクセラレーションプログラム2.0のアップグレードで製品を改善

ISV Accelerate Win 2.0 は優れたソフトウェア プログラムをリリースしました。 Amazon Web Services には、顧客や市場のニーズに近い、安全で信頼性が高く、高品質なソフトウェア製品をパートナーが構築できるよう支援する専任チームとトレーニングおよび技術ガイダンスがあります。同時に、Amazon Web Services は、Excellent Software Program テストに合格した製品を優先的に顧客に宣伝していきます。各 ISV は、Good Software Program のメンバーになるために公開申請し、1 つ以上の Good Software Program の検証に参加できます。優れたソフトウェア プランの評価には、パフォーマンス効率、運用の卓越性、コストの最適化、信頼性、セキュリティ、持続可能な開発という 6 つの側面が含まれます。

多数の従来型企業のクラウド移行を加速するために、Accelerate Win 2.0 に ISV 大規模移行プランが追加されました。いくつかのツールと方法を通じて、ISV は大規模なクラウド移行に対する大規模顧客のニーズを満たすことができます。また、同時にビジネス紹介プログラムと統合マーケティング プログラムも開始されました。ビジネス プログラムでは、Amazon Web Services のグローバル リソースを ISV パートナーの優れたソフトウェアに開放します。グローバルなカバレッジを通じて、ISV の海外展開を支援し、ISV のアプリケーション開発タイプが従来のアプリケーションから SaaS に移行して開発できるようにし、パートナーがソフトウェア アーキテクチャをより高品質かつ俊敏なものにすることを支援しします。同時に、より多くのパートナーが海外に進出し、より多くの顧客グループにプロモーションを行うのにも役立ちます。

国境を越えてビジネスを拡大する新しい AWS パートナーパス

これまで、Amazon Web Services はパートナーをテクノロジーとコンサルティングの 2 つのカテゴリに分類していました。顧客の要求が多様化するにつれて、パートナーも顧客にサービスを提供するために、より包括的な機能を備える必要があります。 Amazon Web Services は、タイプによる分類の境界を打ち破り、顧客のニーズとパートナー自身の成長の要求に応じて、ソフトウェア パス、サービス パス、ハードウェア パス、プロモーション パス、トレーニング パスの 5 つのパスにパートナーを分割しました。

ソフトウェア パスは、ISV パートナーの権限に対してベンチマークされます。新しいソフトウェア パスでは、元の ISV が ISV パートナーのすべての権利と利益を継承します。 ISV Accelerate Win 2.0 プログラムは、パートナーが新しい販売チャネルを拡大し、持続可能なエネルギー アプリケーション機能の認定を追加するのにも役立ちます。コンサルティング パートナーの本来の権利と利益は、配布権、サービス権など、ISV ソフトウェア パス パートナーにまで拡張されています。

サービス パスは、元のコンサルティング パートナーの権利と利益から「成長」します。したがって、サービス パスでは、コンサルティング パートナーの本来の権利と利益が引き続き享受されるとともに、持続可能なエネルギー ソリューションの認証が追加され、ISV の権利と利益がコンサルティング パートナーに開放されます。

Amazon Web Services のインテリジェント ハードウェア デバイスの多くのパートナーにとって、ハードウェア パスは既存の権利と利益を継承できるだけでなく、Amazon Web Services のインテリジェント テクノロジのサポートを受け、元の ISV およびコンサルティング パートナーの権利と利益も取得できます。

従来のチャネルディーラーの利益はますます低下しています。 Amazon Web Services が開始したプロモーション パスは、従来のオフライン配信からクラウドへの移行を支援し、ISV とコンサルティング パートナーの権利と利益を強化し、軽量コンサルティングと軽量配信機能を獲得できるようにします。

トレーニング パスでは、Amazon Web Services は、ISV およびコンサルティング パートナーに権限を与えながら、元のトレーニング パートナー向けの指導範囲を拡大しました。

新しい Amazon Web Services パートナーパスの力により、Kingdee、Deloitte、Tuya Smart、Digital China、VSTECS などの多くのパートナーは、自社のビジネスのニーズと変化に基づいてアイデンティティを変革し、ビジネスを拡大することができ、より広い発展の余地が得られます。

追記

社会のデジタル変革が加速するにつれ、企業はワンストップのエンドツーエンドのクラウド サービスを求めています。 Amazon Web Services では、パートナーが複数のパスを選択してビジネス成長の限界を打ち破り、新たな成長機会を獲得し、クラウド時代を共に勝ち抜くことができます。