メールマーケティングのコンバージョン率を向上させるためのヒントとボタンデザイン

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あらゆるマーケティング活動の究極の目標は、コンバージョン率を上げることです。メールが派手な言葉で書かれ、美しくデザインされていても、読者が読んだ後にただ笑顔になるだけで、まったく感動しないのであれば、あなたの努力はすべて無駄になります。あなたのメールを読んで読者がクリックして注文したくなるようなメールであれば、それは最大の成功です。読者の熱意を喚起し、購買意欲を素早く喚起するにはどうすればよいでしょうか。ここでは、国内の有名なマーケティング サービス プロバイダーである U-Mail が、マーケティング担当者の参考として、粉ミルク製造業者が当社のプラットフォームをプロモーションに使用した成功事例を紹介します。

成功を収めるには、ターゲット ユーザーを選ぶことが重要です。「人の肉は人の毒」ということわざがあります。これは、ある人にとっては珍味だと思われるものが、それを必要としない人にとっては毒になる可能性があることを意味します。そこで、粉ミルクメーカーはまず、一斉メールのターゲット層についてリサーチして考え、相手の年齢層に基づいて判断しました。例えば、非常に若い人や非常に年配の人、最近の購入履歴が少ない人は、新米の親ではないため、断固として除外しました。次に、送信時期の選択も重要です。同社は顧客の購入履歴と購入時期に基づいてファイルを作成します。たとえば、顧客は通常、月に 1 回、1 回に 5 ～ 6 缶の粉ミルクを購入しているため、TA がメールを受信する期間は 1 か月に設定され、粉ミルクがなくなると判断されたときにメールが送信されます。

大量のメールを送信する際、同社はコンバージョンを促進するためにメールに次の内容を含めました。

1. 緊迫感を醸成する：同社は、15％割引プロモーションなど、消費者にメリットのある一連の製品を発売しますが、「1週間以内」などの割引有効期限を指定します。割引価格と元の価格の両方が目立つように表示され、「1週間」後に価格が元の価格に戻ることを示しています。ウェブサイト上の該当製品にはカウントダウンクロックも設定されており、緊迫感を醸成しています。

2. 早く購入するほど割引額が大きくなり、段階的な構造が形成されます。たとえば、ある商品の購入キャンペーンを開始すると、キャンペーン初日に注文した最初の 20 人は無料で、最初の 100 人は 50% オフ、最初の 1,000 人は 30% オフとなり、ショッピングの雰囲気をうまく作り出します。

3. 商品紹介の後に注文リンクを添付する：写真とテキストによる商品紹介の後に、注文リンクを素早く添付します。消費者は、ウェブサイトの特定の列に一度クリックするだけで注文できます。ほとんどの場合、ワンクリック操作で非常に簡単です。

4. 迅速な価格上昇傾向: 企業は、特定の製品の在庫が現在限られており、購入量が非常に多いこと、そして市場のフィードバックと分析に基づいて、価格が今後も上昇し続ける可能性があることを消費者に伝えます。

5. パッケージ購入の促進: 同社は、粉ミルク 2 食分、または粉ミルク 1 食分と補助食品 1 食分をセットにして、消費者に低価格で販売します。

これらの対策に加えて、同社は Call-to-Action ボタンのデザインにも細心の注意を払いました。具体的には、次のとおりです。

1. このボタンをメールの先頭または中央にデザインします。

2. このボタンに、クリックして登録、クリックしてダウンロード、ジャンプして入力など、ボタンの機能を説明する簡潔でわかりやすいテキストを注釈として付けます。

3. ボタンはサイズが大きく、色がより目を引くように設計されており、クリックすると目立つ色の変化が見られます。

4. ボタンにジェスチャプロンプトを追加して、消費者にクリック信号を伝えます。

この例は、マーケティング スキルの向上に大いに役立つと思います。

元のタイトル: メールマーケティングのコンバージョン率を向上させるためのヒントとボタンのデザイン

キーワード: メールマーケティング、メールマーケティング、メールプロモーション