なぜ SaaS は中年男性にとってのスタートアップの楽園となったのでしょうか?

この記事を読みに来る人は、SaaS で働く人と中年男性の 2 種類しかないことはわかっています。おそらく、あなたは両方の役割を担っているでしょう。

もちろん、中年男性は起業家のバックボーンです。しかし、他の業界の起業家がこれほど高い割合で集まることはめったにありません。私が参加した最初のテンセントSaaSアクセラレータでは、40社中37社が男性で、大多数が35歳から50歳で、平均年齢は39.6歳でした。国内の有名な2B企業コミュニティであるCui Niuhuiでは、500人のアバターはすべて中年のおじさんです。

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エンタープライズサービスで豊富な経験を持つ熟練者だけがエンタープライズSaaSで良い仕事をすることができると多くの人が信じており、テクノロジーであれビジネスであれ、IT業界は男性に適した業界です。 20 代の若者が、複雑なテクノロジー製品市場を管理するのに十分な経験と知識を持つことは不可能です。この業界は敷居が非常に高くて、普通の人が手が届くものではないようですね。

私は強く反対します。

IT 業界の中年男性は、SaaS 分野でビジネスを始める強い一貫した社会心理学的動機を持っていると思います。この動機は「尊厳」という二つの言葉で要約できます。

IT 業界で 10 年以上働いてきた人にとって、尊厳は貴重な財産です。中国の大規模および中規模企業にサービスを提供する場合、IT 担当者は、単に地位を下げて顧客を最優先にするよう求められることはなくなりました。コンサルティングであれ実装であれ、メーカーであれシステムインテグレーターであれ、自分が生み出す価値を実感できる人はほとんどいません。知恵とエネルギーのほとんどは、顧客関係管理、チャネル関係の構築、市場実装に費やされています。残ったわずかなエネルギーは、製品技術の習得に使うべきです。結局のところ、これは急成長しているテクノロジー業界です。継続的な学習がなければ、遅れをとるのは避けられません。

こうした10年、20年の経験は、まさにかけがえのない経験をもたらしてくれました。しかし、40歳を迎えると、中年男性は立ち止まって将来の人生を計画せざるを得なくなります。このような仕事はあと20年続けられるのでしょうか？

いいえ！

転職ですか？

どこへ行くか？—— どこへ行くかは問題ではないようです。

起業しよう！——何をすればいい？

大企業での人生をもう一度繰り返したいですか？さらに、ビジネスを始めると、誰もあなたにお金を払ってくれないので、あなたは依然として他の人にお金を払わなければなりません。

いいえ！

何をするか？

SaaS をやろう！

SaaS 製品を作れば、毎日入札書を書いたり、毎日顧客の顔を見て生計を立てたりする必要がなくなります。業界で広く使用され、あらゆる場所にユーザーを持つ製品を持つことは、非常に満足のいくことです。

したがって、SaaS 業界における起業の動機のほとんどは、経験の蓄積や能力の飛躍的な向上から生まれるものではありません。それは人生のある時点での積極的な選択です。この選択の背後にある心理的動機は、当事者自身にも理解されない可能性があります。

SaaS で働くことで、これまでの 20 年間のキャリアに尊厳をもたらすことができますか?

可能です。多くの中小企業に役立つヒット商品を開発すれば、その価値をすぐに実感できるだけでなく、過去の経験を活用する必要さえなくなります。残念ながら、中国市場ではそのようなケースはまだ非常にまれです。たとえあったとしても、創設チームにはまったくこの動機はありません。証拠として、Youzan の White Crow と Yiqixiu の Gold が役立ちます。

SaaS スタートアップ企業はすべて、スタートアップ段階で大きな摩擦と激しい市場競争に直面します。ほとんどの SaaS 製品は、市場に出る前に消滅してしまいます。経験豊富な起業家にとって、最初の 100 人か 200 人の顧客を獲得することは難しくないかもしれませんが、前進し続け、先頭に立つためには多大な努力が必要です。プロジェクトの 99% 以上がこのプロセスで遅れをとりました。一度遅れをとると、資本も顧客も離れてしまいます。現時点で、あなたが主張し続けるなら、「尊厳」という言葉に別れを告げなければなりません。多くの SaaS 起業家は大規模な顧客サービス市場に戻り、以前のビジネスを営み、注文を受け続け、入札を続けます。次の機会を待ちながら探しています。

多くの同僚は、2B の起業は他の分野よりも難しいと考えています。上記の私の説明は事実の証拠であるように思われます。しかし、これは単なる認知バイアスです。 2C スタートアップの成功率は SaaS よりも高いことはかつてありませんが、失敗はより単純なので、長引かせる必要はありません。もちろん、彼らには大口顧客に対応するという、いわゆる命綱はない。

20年以上の業界経験があるなら、40歳前後で起業のステージに入ることは何も悪いことではなく、むしろ賢明な人生の選択ですらあります。しかし、全体像を見ると、今後 20 年間の成功と幸せな生活は、必ずしもソフトウェア製品の成功に依存するわけではないことがわかるはずです。将来、中国市場で成功する SaaS 製品が 1,000 個あるかもしれませんが、100,000 個になることは絶対にありません。 99%の人にとって「尊厳」を持つことは、まだ不可能です。

あなたであろうとなかろうと、今後 20 年間で 10 万人が自らの上司となり、コンサルティング業界に参入することになるでしょう。このプロセスには計画や教育は必要ありません。それは自然に起こります。なぜなら、人生における闘争、困難、転機、生存、幸福の追求の動機は無限であるからです。これは誰も変えることのできない強力な社会的力です。

IT業界のベテラン実務家、企業のシニアオペレーションマネージャー、外資系企業出身者、民間企業出身者、コンサルティング会社出身者など、誰もが「品格」という言葉を頼りに独立コンサルタントの世界に入ってきます。

経営コンサルティングの分野だけでも、米国には 68 万社のコンサルティング会社があり、そのほとんどは 1 人または 2 人の個人企業です。退職後の最初の 20 年間は、ほとんどの専門家にとって自営業が標準です。これは中国市場とアメリカ市場の間のギャップでもあります。このギャップは今後20年間で確実に埋められるでしょう。

当社には数十社の法人顧客がおり、年間を通じてサービス、年間を通じてコン​​サルタント、年間を通じてトレーニングを提供しています。 1 年間のスケジュールが埋まったとしても、30 ～ 60 日の休暇を取るには十分な時間です。現在の中国市場の規模を考えると、年間収益100万〜200万のビジネスを構築することは非常に現実的な目標です。柔軟な働き方、安心した生活、そして尊厳あるキャリア。 40歳で外資系企業を辞める中年男性のうち、そんな人生を拒否できる人がどれだけいるだろうか。

そのような人生はどこから始まるのでしょうか?もちろん、ビジネスプランを作成し、資金を調達し、SaaS 製品を構築するだけでは実現できません。今日、企業の問題を​​解決できる高品質の SaaS 製品を作成するには、少なくとも 20 ～ 30 人の研究開発チームと管理チームが必要です。平均給与から計算すると、年間約1000万の投資額となります。成功率が1％だったら、あなたはそれをやりますでしょうか？したがって、100 人の投資家と話し合っても資金が得られなかったとしても、まったく驚くことではありません。

このような生活は、業界の知識と経験を生かして稼ごうと決心したときに始まります。ただし、この収益化では、SaaS 製品やその他のソフトウェア製品を自分で作成する必要はありません。実際の業界知識はツールとは何の関係もありません。500年前に均衡簿記法が発明されたとき、紙さえも贅沢品だったのと同じです。今日の中国企業に欠けているのは、ソフトウェア ツールだけではなく、ビジネスを管理するための方法論と、それを企業に実際に実装する経験です。

このような観点から、2B 企業の多くはツールの開発を優先するのではなく、コンサルティング形式でより実践的なサービスを提供しています。製造業で20年間勤務し、特にベンチマーク企業で調達から営業、製造から運用まで業務経験を積んだ方であれば、それを完全に独自の知識として抽象化し、より多くの企業にコンサルティングサービスを提供することができます。実装を提供したい場合でも、Excel のセットで多くの問題を解決できます。さらに、現在では Excel よりも優れたツールが数多く存在します。

サンフランシスコに住む40歳のOKR目標管理コンサルタントのベンには、2人の子供がいます。私の前職はBetterworksのコンサルタントで、それ以前はソフトウェア業界で10年以上R&D管理に携わっていました。彼の顧客には、シリコンバレーの多数の新興テクノロジー企業だけでなく、Amazon や Microsoft のチームも彼を見つけて喜んでいます。

上海のソフトウェア業界でビジネス成長コンサルタントとして働くパトリックさんは40歳で、2人の子供がいます。彼は自分のビジネスを始める前は、HP でマーケティング担当役員として働いていました。私たちが今日研究に苦労している GTM 戦略と実装は、アメリカの企業が何十年も行ってきたことです。パトリックは、成長の次のステップに進むことを熱望している、収益が数千万ドルに上る SaaS 企業の主賓として招かれることがよくあります。チームで実装した後、私たちは火鍋を食べ、歌を歌い、同時にお金を稼ぎました。

私たちの周りにはこのような話がどんどん増えているので、これ以上例を挙げる必要はありません。これは人生における尊厳の実現です。さらに、強固な顧客関係が確立されると、ソフトウェア ベンダーはコンサルタントと喜んで協力するようになり、より多くの顧客にリーチできるようになり、ソフトウェアの実装が成功しやすくなります。どのソフトウェア製品会社も、コンサルタントに報酬を支払ったり、手数料を分配したりすることに満足しています。

それでも満足できず、SaaS 企業と同様のサブスクリプションベースの収益源を確立したい場合は、実際にそれを実現する方法はたくさんあります。基本的な方法論を有料講座として公開し、敷居を下げて広く発信することで、知識を収益化することもできます。大口顧客を獲得するためのマーケティング チャネルの 1 つにもなります。これらのタスクは必然的に詳細かつ困難ですが、すべてあなたの管理下にあります。顧客の言葉だけで、荷物をまとめて週末に出張に行く必要はありません。

ハイレベルなコンサルタントは、さまざまな業界のカンファレンス、インキュベーター、アクセラレーターの主賓としても招かれます。彼らは、一方的なビジョンを持つクライアントでもなければ、安易に自社製品を自慢するサプライヤーでもありませんので、多かれ少なかれ中立的であり、自分たちの目で確認できる実践的な事例を持っています。言語と資料が適切に整理されていれば、そのプレゼンテーションは業界内で最も簡単に広められることが多く、それがビジネスの継続的な発展の原動力の 1 つになります。

ところで、広告を載せたいのですが。 Mingdao Cloudとの連携も可能です。私たちはアプリケーション プラットフォームであり、基本的にコードを記述せずにさまざまな管理アプリケーションを構築し、顧客アカウントに配布できるからです。対象業界が明確で、問題と方法が具体的であれば、複雑な Excel ファイルとプロセスを 10 日または半月でソフトウェア ソリューションに組み込むことができます。年間 50,000 円でも、セッションごとに計算しても、コンサルタントが自分で価格を設定できます。お客様が 1 つのアプリケーションを提供するのを支援する場合でも、アプリケーション セットを提供するのを支援する場合でも、Mingdao Cloud はお客様を最も重要なパートナーとして扱い、その見返りとして豊富なメリットを提供します。お客様のビジネスが成長した場合、私たちはこれを基に垂直アプリケーションを段階的に開発し、深化させるために協力することができます。

この広告を挿入しましたが、この記事はあなたを騙して相談させるために書いたものだとは思わないでください。どうして私にそんな能力があるのでしょうか?誰もがこのような重要な人生の決断について慎重に考える必要があります。しかし、どう見ても、これは明確な道です!

オラクル中国は今年1,000人を解雇したと聞きましたが、その多くは中年男性でしょう。すでに家に2人の子供がいて、Alibaba Cloudで働きたくない人は、どこにいますか?