パブリック クラウドを持たない IT サービス プロバイダーは、ハイパーコンバージェンスをうまく実行できません。 ?

数年前、徳雲クラブは次のような有名な一文を生み出しました。「将軍になりたくない医者は料理が上手ではない...」これは冗談のようですが、国境を越えた協力の重要性と展望を無意識のうちに浮き彫りにしています。

少し前に、IDCが発表した「中国ハイパーコンバージド市場追跡レポート、2017年第4四半期」で、QingCloudが中国のハイパーコンバージド市場で第4位になったというニュースがありました。この観点からだけ見ると、タイトルの「パブリック クラウドを持たない IT ベンダーはハイパーコンバージェンスをうまく実行できない」という記述は、少し無意味ですが、一理あります。

[[231349]]

QingCloudのハイパーコンバージェンスへの道

近年最も急速に成長しているエンタープライズ レベルのハードウェア市場セグメントとして、ソフトウェアとハ​​ードウェアを組み合わせたハイパーコンバージェンスは、コンピューティングとストレージの統合に対する多くの企業のニーズを実際に満たしています。しかし、このような新興市場セグメントでは、メーカーのハードウェア販売への取り組みは、もはやハードウェア自体ではなく、ハードウェアの外部に向けられています。

国内のハイパーコンバージェンス市場の初期の発展を見ると、ほとんどのプレーヤーの製品は標準のサーバーハードウェアをベースとしており、大量のオープンソースソフトウェアと組み合わせて、ハイパーコンバージェンスのシナリオに必要な管理、バックアップ、圧縮、重複排除などの機能を実現しています。基本的なハードウェアに関しては、各社間の違いはそれほど大きくありません。これらはすべて、標準の Intel プロセッサとマザーボード、およびいくつかの大手メーカーのその他のドーター カードを使用しています。これらの製品をパフォーマンスと価格の面で差別化する本当の理由は、サポートするソフトウェア システムです。

初期の段階では、さまざまなオープンソース ソフトウェアがこの市場の主流のソフトウェア サポートでした。より多くのオープンソース ソリューションを統合して、互換性とパフォーマンスを確保しながらより多くの機能を実現し、アップデートとアフター サポートの問題をより適切に解決できる企業が、市場で優位に立つことができます。

しかし、市場が発展し成熟するにつれて、「急速な変化、未熟な技術、不確実な見通し」など、オープンソース ソリューションに固有の欠点が徐々に明らかになってきています。その結果、多くのメーカーが独自の開発に戻り、パフォーマンス、安定性、経済性、制御性、メンテナンスのニーズを満たすために、ターゲットを絞ったハイパーコンバージド システムの開発を開始しました。

しかし、トレンドを追うのではなく、それに固執する必要があります。

中国のハイパーコンバージド市場で第4位のQingCloudのハイパーコンバージド製品であるQing Cubeは、コアソフトウェアシステムに関しては常に独立した研究開発ルートを堅持してきました。この粘り強さの結果が、今日のハイパーコンバージド ハードウェア市場における同社の目覚ましい成果です。

[[231350]]

QingCloud のオペレーション担当副社長、Lin Yuan 氏

この点について、QingCloudの運営担当副社長であるLin Yuan氏は率直にこう語った。「Qing Cubeハイパーコンバージドシステムは、QingCloudのコアソフトウェア技術をすべて統合しています。」ユーザーが 2 つのノードのみを購入する場合でも、QingCloud のパブリック クラウドと同じクラウド機能とクラウド アーキテクチャを利用できます。これらの機能には、IaaS レイヤーと PaaS レイヤーだけでなく、QingCloud の多くのパートナーのサービスを統合する AppCenter も含まれます。同時に、Qing Cube はパブリック クラウドと同じソフトウェア アーキテクチャを採用しているため、エンタープライズ クラウド変革における最も困難なパブリック クラウドとプライベート クラウドの接続を自然に実現できます。 Qing Cube が形成するハイブリッド クラウド アーキテクチャでは、パブリック クラウドとプライベート クラウドが最も重要なソフトウェア レベルで統合されているためです。

この組み合わせにより、企業は完全かつワンストップのクラウド機能だけでなく、すべての QingCloud パートナーの機能とサービスを統合したエンタープライズ クラウド アプリケーションの完全なセットも手に入れることができます。これだけでも企業にとって非常に魅力的です。

これらすべての機能の背後には、QingCloud の 28 の大規模パブリック クラウド データ センターと 5 年間のパブリック クラウド サービスによる信頼性の裏付けがあります。この背後にある論理は単純です。 Qing Cube のシステムが QingCloud の大規模パブリック クラウド サービスの安定的かつ経済的な運用をサポートできれば、この信頼性と経済性は企業ユーザーのあらゆるニーズを確実に満たすことができます。 QingCloud の QingCube に対するサポート戦略も非常にシンプルです。自社のパブリック クラウド ビジネスに対する更新やパッチは、まずハイパーコンバージド システムのユーザーにプッシュされ、ユーザーのローカル システムが常に QingCloud のパブリック クラウド サービスと同等の効率性と信頼性を確保します。

ハイパーコンバージド機器プロバイダーの中で、QingCloud は最も包括的で成熟したクラウド テクノロジーを備えています。クラウド サービス プロバイダーの中で、QingCloud は実証済みの経験とコア テクノロジーを製品に変換してエンタープライズ ユーザーに提供することに意欲的な唯一の企業です。 「パブリック クラウドを持たない IT ベンダーはハイパーコンバージェンスをうまく実現できない」と言われています。 QingCloud の国境を越えた行動と、今日におけるその目覚ましい成果の達成は、理解するのが難しくありません。

パブリッククラウドベンダーのハイパーコンバージェンス販売経路

パブリッククラウドとプライベートクラウドを主な事業とするメーカーとして、QingCloud はハイパーコンバージェンスへの道のりでさらに多くの課題に直面することになるでしょう。自分自身と敵を知っていれば、敗北の危険なしに百戦錬磨で戦うことができます。 QingCloud は、自社の特性を理解し、パブリック クラウド市場での戦略と一致するハイパーコンバージェンスの販売戦略を維持し、最も効果的な場所に最高の鋼材を使用することを選択しました。

クラウド コンピューティング企業は、ハイパーコンバージド製品の販売にリソースをどのように投資するのでしょうか? QingCloud の選択は、小規模で効率的な「特殊部隊」タイプの営業チームを構築することです。このチームは、さまざまな業界で大規模なベンチマーク ユーザーを作成することのみを担当し、例の力と経験が業界の他の企業を牽引できるようにします。残りの作業は、全国のチャネル パートナーに引き継がれます。

QingCloud は、大規模なソフトウェア開発とシステム保守における長年の経験を活かし、チャネル パートナー向けの完全なドキュメントおよびトレーニング サポート システムを備えています。これは、チャネル パートナーが単純な出荷だけでなく、展開やメンテナンスの問題もある程度解決できることを意味します。また、チャネル パートナーもその過程で能力強化と役割変革を実現できます。これこそが、チャネルのエンパワーメントと双方にメリットのあるエコシステムの意味です。

ユニークな青雲

率直に言って、国内のパブリッククラウド市場は多くの「財閥」の狩猟場となっている。この市場では、強固な財務基盤を持たない企業が生き残るのは困難でしょう。 Qingyun が市場で今日の成果を達成するのは容易なことではありません。これは、一方では QingCloud が一貫して独自の技術を堅持してきたことによるものであり、他方では、QingCloud がクラウド サービス プロバイダーのビジネス モデルを拡大するために絶え間なく探求してきたことによるものでもあります。

QingCloud がクラウド市場で独自の独立イノベーションの道を歩んでいるとすれば、ハイパーコンバージド市場での QingCloud の実績は、独自のビジネス思考と見ることができます。 IDCが発表したデータや、ハイパーコンバージド市場でQing Cloudが追い越したハードウェアベテランの数から判断すると、Qing Cloudの考え方によって形成されたビジネスモデルは成功しており、模倣することは困難です。 Qingyun は今後どのようにこの道を進み、さらに良い結果を出すのでしょうか?これらすべては、私たちが引き続き観察し、期待する価値のあるものです。

【51CTO.comオリジナル記事】

[51CTO オリジナル記事、パートナーサイトに転載する場合は、元の著者とソースを 51CTO.com として明記してください]