6 人の e コマース界の大物: 彼らの特別なスキルは何ですか?

中国ではいくつかの電子商取引の巨大企業が出現しました。各社の戦略はそれぞれ異なりますが、いずれも独自のスキルを持ち、そのスキルによって電子商取引プラットフォームが急速に成長しました。

1. ジャック・マー - フォーラム+地上プロモーションのB2Bゲームプレイ、タオバオの無料

アリババはインターネット業界からスタートしましたが、その成功の基盤は訪問販売チームとフォーラムにあります。ジャック・マーは自身の経験からB2Bの重要性について頻繁に語りました。中国補給鉄軍の訓練は訪問販売から始まり、喫茶店や衣料品店など、すべてオンライン化を図り、中国初のオンライン商人を育成しました。中国補給鉄軍は、多数のアリババ幹部も育成しました。厳しい労働環境により、体調を崩した人も多かったと言われています。

タオバオが初めて登場したとき、中古品を主に販売していたeBayがすでに国内の電子商取引を掌握していました。しかし、eBayはすでにプロの経営者によって運営されており、そのルールは米国のeBayと非常に似ていました。仕組み上、買い手と売り手は直接会うことができず、手数料が請求されました。タオバオは最初から完全に無料で、双方が会って取引（当時は主に中古品）し、人々がオンラインでコミュニケーションできるように王王も開発しました。2006年にeBayを完全に追い越し、後者は後に変革を余儀なくされました。

2. 劉強東 - 価格戦争に賭け、流通の運命を受け入れる

劉強東氏は2008年から巨額の損失を抱えながら会社を発展させてきた。危機のさなか、同氏はソフトバンク、SAIF、フォックスコンと資金調達の交渉を行った。しかし、JD.comは3C製品と利益率の低いビッグブラック製品に重点を置いた価格競争により、継続的に巨額の損失を被っている。劉強東氏は多大なプレッシャーにさらされ、自社が小さすぎて損失を被ったため、蘇寧や国美からも嘲笑された。しかし、劉強東氏は低利益の中で大きな進歩を遂げ、競合他社と規模で同等になり、彼らの生存を脅かすまでになった。利益を上げるのはまだ難しいため、まずは規模を拡大する必要がある。

第三者による配送が効果的でなかったため、JD.comは2008年に早くも独自の配送を構築しようとしましたが、これも中国で疑問を引き起こしました。配送にお金をかける価値は何か？劉強東はアジアNo.1プランや配送システムなど、物流に多額の投資を続け、今ではJD.comのコア競争力となっています。その後、No.1 StoreとYixun.comも追随しました。

3. シェンヤ - 衣料品を販売する伝統的な商人

沈亜氏は伝統的なビジネスマンであり、以前はアパレルビジネスをしたことがなく、多くの人が彼がVipshopを率いることができるかどうか疑問に思っていました。しかし、マーケティングとプロモーションを理解していなかったからこそ、沈亜氏はアパレル販売のサプライチェーンに全力を注ぎました。彼は信頼できるバイヤーのグループを構築し、高品質で低価格の製品を探し、物流の最適化を通じて継続的にコストを削減しました。販売は実際にはバイヤーシステムのサプライチェーンの最適化です。Vipshopは当初、最も有望な販売サイトではありませんでしたが、電子商取引をビジネスとして扱い、それを最もうまく実行しました。

4. 陳欧 - 自身のコピーライティングとコミュニケーション

陳欧と李静の楽鋒ドットコムは長年争ってきた敵同士だった。陳欧が台頭したのは、一連の「自己推薦」広告だった。この広告は、コピーライティングから企画、リリースまで、陳欧が自ら完成させた。自己推薦は、一、二、三線都市の多数の貂思の心を揺さぶり、魂を揺さぶった。彼らは大都市で懸命に働き、多くの困難と挫折に直面した。聚美はマーケティング費用のほとんどをこの点に費やし、聚美の口コミと評判が急速に広まった。

もちろん、多数の二流、三流化粧品ブランドとの独占的提携もジュメイのもう一つの手法であり、Vipshopの衣料品と似ていますが、これ以上はコメントしません。

5. 張涛 - ケータリングO2Oで10年間粘り強く続ける秘訣

多くの人が、DianpingはYelpから学んだと言います。実際、DianpingはYelpよりも早く設立されました。最初は住宅ビルから始まり、次にコミュニティレビューを提供し始め、後にクーポンを販売して利益を上げました。Dianpingは常に生ぬるいものでした。共同購入時代が到来した後、張涛はすぐにフォローしました。最初は楽観的ではありませんでした。当時、共同購入の大スターはLashouとWoWotuanでした。数年が経ち、現在、ケータリング共同購入市場はDianpingとMeituanの二元競争パターンを形成しています。同時に、Ele.meに戦略的投資を行い、自社の欠点を補い、レビュー、共同購入、予約、テイクアウトの4つの主要ビジネスを形成しました。

張涛氏も非常に伝統的な人物で、美団との決戦が迫っていた時、彼は非常に賢明にテンセントに投資させ、株式を使ってWeChatのトラフィック資源を争うことをいとわず、大衆点評のIPO評価と次のステップの資金調達に強固な基礎を築いた。JD.comのIPOの実績から判断すると、テンセントと合併した後、その市場価値は大幅に上昇するだろう。前回は4億ドルという低価格で株式の一部を売却し、次回も資金調達を行い、さらに10億ドルを調達すると予想されている。10億ドル以上の資金を手元に持って、三線都市、四線都市で美団と戦う基盤ができた。

私が張涛氏について最も感心するのは、彼が言ったことです。テンセントは社会的な関係に基づいて人々が互いにつながるためのプラットフォームであり、百度は人々が情報や取引でつながるためのプラットフォームであり、アリババは人々が商品でつながるためのプラットフォームです。人とサービスの関係に基づいた第4のプラットフォームは存在するでしょうか？彼はそれになりたいのです。

6. 王興：走る起業家

王興はいくつかの事業を立ち上げたが、最初のいくつかは成功せず、元の起業パートナーと別れることとなった。その後、彼は古い同僚を募集して美団を設立した。最初のいくつかは主にテクノロジー事業で成功しなかったため、グループ購入の台頭後、人々は大規模なチーム管理の経験が豊富なLashouとWowotuanの2人のCEOに注目した。後に、王興の方が速く走ったことが証明された。なぜだろうか？

王興はテクノロジーに強い。彼は共同購入の競合他社よりもはるかに優れた情報技術を開発し、商人の手間（代金回収、注文決済など）を減らし、生産性を急速に向上させることができました。2011年にO2O討論会を開催したとき、同僚が最も感心したのは美団の情報化の強さでした。

王興氏も、自分がテクノロジーとマーケティングに強いことは理解していたが、グループ購入は結局現地でのプロモーションに頼るものであり、彼の古いチームはそれが得意ではなかった。そこで、当時アリババでの仕事に満足していなかった（魏哲事件の影響を受けた）アガン氏を採用した。アガン氏はもともとアリババのB2Bの伝説的な人物であり、チームを率いて厳しい戦いを戦うのが得意だった。彼が入社した後、美団の現地でのプロモーションのスピードと労働効率比は競合他社との差を広げた。当初、ラショウやワオワ団などの競合他社は第4線都市と第5線都市を軽視していたが、アガン氏は急速に進歩し、第4線都市と第5線都市で非常に人気があった。もちろん、そこには競合他社はいなかった。今や、競合他社が美団のシェアを奪うことは非常に困難である。モバイルインターネットは、第4線都市と第5線都市にO2Oが爆発的に成長するチャンスを与えた。

王星とフォレスト・ガンプのデュエットがこれほど楽しい時間を過ごせるのは、まさにテクノロジーとフォレスト・ガンプの宣伝のおかげです。

原題: 6 人の大手 e コマース王: 彼らの特別なスキルは何ですか?

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