莫口街は10億ドルの評価額を維持することはほとんど不可能：タオバオ禁止後に生き残る方法

「女性向け垂直電子商取引の市場展望は、Mogujieの将来にさらなる可能性をもたらす」インターネットや電子商取引業界の多くの人々は、この業界に対する自信を隠さなかった。

最近では、かつて Taobao 上に存在していたショッピング ガイド プラットフォームが、資金調達カーニバルを先導しています。

6月6日、Mogujieは2億ドルを超える新たな資金調達ラウンドを完了したことを確認し、投資家はMogujieを10億ドルと評価した。つい最近、Mizhe.com はシリーズ B の資金調達で 3,000 万ドルを調達したことも発表しました。 51Fanli.comは今年初め、シリーズBの資金調達で2,000万ドルも調達した。

国内の電子商取引の状況は常に変化していますが、ショッピングガイド電子商取引は依然として非常に人気があります。

Mogujieは海外の写真ソーシャルネットワークPinterestから生まれ、ウォーターフォールフロー、ソーシャルシェアリング、興味分析モデルを採用し、国内有数のショッピングガイドeコマースプラットフォームとして急速に多くのユーザーを獲得しました。これらは、ユーザーがショッピングの検索コストを大幅に削減し、効率を向上させるのに役立つと同時に、eコマース販売者の売上を増やすことで直接収益を生み出すのに役立ちます。

しかし、そのビジネスモデルはタオバオに過度に依存していたため、好まれず、タオバオから禁止されたほどでした。 Mogujie は屈せず、独立した電子商取引会社になることを決意しました。

多くの市場関係者の見解では、「電子商取引プラットフォームに転換したMogujieには、プラットフォーム構築の経験も運営管理の経験もなく、すべてはまだ石を手探りで渡る段階にある」という。

何を買うかという問題を解決する

「何十万人、あるいは何百万人もの人々が毎日何百万もの商品を閲覧し、クリックするとき、彼らのクリック、共有、議論のそれぞれは目に見えない投票です。そして、この投票は、各商品がどこに表示されるか、そして将来誰もがどのような商品を見ることになるかを決定する可能性があります。このような貢献方法にとって、UGCの価値は非常に重要です。」電子商取引業界の内部者であるLu氏（仮名）は、MogujieやMeilishuoなどの電子商取引ショッピングガイドプラットフォームの価値を要約しました。

ルー氏はさらに、「商品の発見から購入、展示まで、ユーザーは Mogujie プラットフォーム上でプロセス全体や体験を他のユーザーと共有したりコミュニケーションしたりすることができます」と付け加えた。

確かに、毎日何十万人ものユーザーが集まり、ファッションやショッピング体験について話し合うことは想像しにくいことですが、Mogujie はそれを実現しました。 Mogujie の最新の統計によると、現時点で月間アクティブユーザー数は 8,000 万人に達し、1 日あたりの平均 UV は約 650 万人です。

なぜMogujieは短期間でこれほど多くのユーザーを獲得できたのでしょうか？顧客にどのような価値をもたらすのでしょうか？

「私の考えでは、将来、オンラインショッピングは、まずユーザーがどこで購入するかという問題を解決するのに役立ち、次に『何を買うか』という問題を解決するでしょう。Mogujie は後者を実現しています。」電子商取引業界に近い COO は、ユーザーに対する Mogujie の価値提案を次のように表現しました。「何を買うかは、ショッピングの過程で人々にとって非常に重要な問題です。Mogujie は、他のユーザーが厳選した多数の製品をユーザーに提示します。これらの優れた製品の提示により、オンラインショッピングが間違いなく容易になります。」

実際、Mogujie ユーザーが情報を共有したりコメントしたりするコミュニティ モデルのおかげで、Taobao の女性服の中心的な購入者は基本的に Mogujie のような Web サイトに移動しています。

「タオバオは規模が大きすぎて、選ぶのが難しすぎる」と電子商取引の専門家、李振宇氏は言う。「人々は他の消費者のコメントを参考にしたり、インスピレーションを得たりしている。ユーザーコメントは、人々が製品やサービスを選ぶ際の重要な要素となっている」

Mogujieは、女性消費者がショッピングを好み、他の人と共有することを望んでいるという事実をよく理解しており、SNSと海外のPinterestの概念を自社のビジネスモデルに取り入れています。後者は、ユーザーが家庭用家具や衣類などを収集、整理、共有する、米国で設立された写真ソーシャル ネットワーキング サイトです。

変革の混乱

2011年に設立されたMogujieは当初、ソーシャルショッピングガイドプラットフォームとして位置付けられ、主な収入源はTaobaoの取引手数料でした。しかし、淘宝網が美麗書や莫谷街などのショッピングガイドウェブサイトを禁止した後、莫谷街は変革の道を歩み始め、ダイナミックな電子商取引企業になることを決意しました。

しかし、大多数の市場関係者の見方では、電子商取引プラットフォームへと変貌を遂げつつあるMogujieは、プラットフォーム構築の経験も運営管理の経験もなく、すべてはまだ石を手探りで渡っている段階にある。

「設立から3年で、Mogujieは登録会員数が8000万人に達しました。過去のデータから判断すると、Mogujieなどのショッピングガイドサイトからタオバオストアに誘導されたバイヤーの質は総じて非常に良く、購入転換率も非常に高いです。こうした忠実なユーザーの支持を得て、Mogujieはショッピングガイドから商品を販売する女性向け垂直型電子商取引へと転換することを決意しました」と、前述の電子商取引サークルのCOOは金融週刊（新浪微博@财务周报、WeChat公式アカウントmoney-week）の記者に語った。

実際、Mogujie の変革成功の鍵はユーザーにあります。変革後は、既存会員の定着率を維持し、新規会員を獲得し続けられるかどうかが、存続の重要な要素となるだろう。

「もともとショッピングガイドサイトと電子商取引プラットフォームは相互補完関係にあったが、ショッピングガイドサイトが独自の取引プラットフォームに転換し、発展した後、両者は競合関係になった」と呂氏は記者団に嘆いた。「まさにこの関係の変化のせいで、モグジエはもはやタオバオやJD.comなどの電子商取引プラットフォームにトラフィックを誘導する理由がなくなった。現在、モグジエが自社の電子商取引プラットフォームに推奨するトラフィックは、総取引量の約70％～80％を占めている」

しかし、転用の背後には相当なリスクが潜んでいる。モグジエに近い市場関係者は記者団に対し、1～2カ月以内にモグジエは顧客をタオバオに誘導しなくなると語った。

これはまた、Mogujieユーザーが選択できる商店が現在Mogujie上で約3,000〜4,000店であることを意味します。商品の選択肢が大幅に減り、豊富さが大幅に減少したため、ショッピングガイドの品質、ひいてはユーザーの忠誠心にも影響が出る可能性があります。

10億ドルの評価額の裏側

設立されてからまだ3年も経っていないのに、評価額が10億ドルも高くなるのはなぜでしょうか？

6月6日、MogujieはHillhouse Capital、Trustbridge Venturesなどが主導する2億ドルを超える新たな資金調達ラウンドを実施したと発表した。この動きは今年のインターネットにおける主要な投資の一つであり、電子商取引業界の人々からもMogujieモデルに大きな注目を集めています。

公開情報によると、Mogujieは総額2,000万ドルを超える資金調達を3回完了している。 2011年に同社は2回の資金調達を実施。ラウンドAではベルテルスマンが、ラウンドBではQiming Venture Partnersが投資家となった。同社は2012年10月にIDG主導のシリーズC資金調達を完了した。一般的な資金調達事例によれば、最初の2、3ラウンドの投資家の株式保有率は10％から20％の間であるべきである。2012年、一部のメディアはMogujieの評価額が2億ドルであると報じた。

なぜショッピングガイドの電子商取引会社はこんなに人気があるのか​​？Lu氏の意見では、Mogujieはコミュニティプラットフォームを基盤として電子商取引の取引を深めることで、短期間で高い注目度と取引量を獲得できるという。

企業自体の急速な成長も、意欲的な投資家が投資を継続する重要な理由です。 Mogujieが発表した公式データによると、2013年10月初旬、Mogujieの転換後の1ヶ月間の取引量は1億2000万元だった。現在、この数字は3億元に達している。これに基づいて、その収益は1800万元近くになり、取引量は8ヶ月で150％増加したと推定される。 「ユーザー数は現在8000万人に達している」とモグジエに近い市場関係者はファイナンシャル・ウィークリーの記者に語った。

積極的にユーザーベースを拡大するため、Mogujie の資金調達の主な用途の 1 つは「モバイル化」の開発です。 Mogujieに近い市場関係者は、「この分野への投資は非常に大きい。解決すべき最も重要なことは、モバイルユーザーにとってどのように価値を生み出すかだ。そのため、モバイルコンテンツ設計とユーザーインタラクション設計への投資を増やす必要がある」と認めた。

Mogujieのモバイル端末の1日のUVは50万近くに達し、月間取引量の60%はモバイルプラットフォームから来ていると報告されています。

「単純なショッピングガイドサイトからプラットフォーム電子商取引への転換において、過去のショッピングガイドサイトが直面した困難は、商品の種類の少なさやユーザーの維持率の低さだけにとどまらない」電子商取引アナリストの李成東氏は、莫谷街が直面している問題は依然として多いと分析した。フロントエンドのオンライン取引システムの構築から、バックエンドでの店舗投資家の誘致、ルール策定、トラフィックの誘致、返品・交換紛争の処理など、すべてを手探りで進めなければなりません。

原題：モグジエは10億ドルの評価額を維持するのがやっと：タオバオから追放された後、どうやって生き残るか

キーワード: