入札者、SEM スーパーバイザー、プロジェクト マネージャー、あなたはどのカテゴリに該当しますか?

本日執筆した記事は、プロジェクト マネージャーや SEM スーパーバイザーの観点から、入札の「遊び」について書いたものです。また、上級入札者の考えもいくつか含まれています。アカウント オペレーション レベルに留まることを望む入札者だけでなく、より上級の SEM スーパーバイザー、さらにはプロジェクト マネージャーになることを目指す入札者も増えていると思います。そのため、自分の状況を確認し、現在どの段階にいるのか、次の「目標」に到達するためにどれだけの努力をする必要があるのか​​を確認してください。

簡単なアカウント操作しか知らないジュニア入札者

トラフィックを制御できる「経験豊富な」入札者

トラフィックとデータを同時に制御できます—SEM Director

トラフィックとデータの両方を制御でき、コンバージョンも制御できます—プロジェクトマネージャー

ジュニア入札者

簡単なアカウント操作しか知らない人については、ここでは詳しく述べません。あなたがそのような人であれば、この記事を読み続けて、あなたと「上級」入札者、SEM スーパーバイザー、プロジェクト マネージャーとのギャップがどこにあるのかを確認してください。そして、努力を続けてください。このグループの人々も急速に成長すると信じています。

上級入札者

ここで「経験豊富」な入札者とは、簡単なアカウントしか操作できない人のことです。基本的に、これらの人はトラフィックを制御できます。このとき、「トラフィックを制御するとはどういうことか」と疑問に思う人もいるかもしれません。

以前、私はブログで「入札の核心はトラフィックであり、もっと考慮すべきなのは、購入したトラフィックが価値があるかどうかだ」という記事を書きました。では、今度は逆に考えてみましょう。トラフィックをコントロールすべきでしょうか？まず、トラフィックをコントロールする次元についてお話ししましょう。予算、マッチングモード、入札。これら3つの側面、または最後の2つについて考える人が増えています。入札はトラフィックに関するものだと先ほど述べましたが、トラフィックに関して最も重要なのはキーワードの選択です。どのように言葉を選び、どのように言葉を配置し、どのように言葉を制御し、最終的にトラフィックをコントロールするという目標を達成するのでしょうか？これらは、より多くの入札者が考慮する必要がある問題です。これらが非常に簡単だと思うなら、読み続ける必要はありません。この記事が入札に関するこれまでの見方を覆すと思うなら、私の考えに従って、トラフィックをコントロールする方法を学んでください。

1. 通常、アカウント構造を構築する場合、入札者はまずさまざまな手段を通じて多数のキーワードを見つけます。

2. 次に、アカウントの予算、ウェブサイトのページ、業界の属性などに基づいて、このアカウントに適したキーワードを選択します。

3. 消費者の購買ニーズの強さに基づいて適切なマッチングモードと入札戦略を設定する

4. マーケティングパフォーマンスレポートに基づいてキーワードの品質を分析し、最良のものを選択して最悪のものを排除し、コンバージョン効果の高い関連キーワードを継続的に拡大します。

トラフィックを制御する段階では、入札者がトラフィックのどの部分がコンバージョンしやすいかを明確に把握し、より良いコンバージョンを実現するキーワードをさらに見つける方法がより重要になります。

SEMディレクター

SEM マネージャーはトラフィックを制御できる必要がありますが、さらに重要なのは、データを制御できることです。まず、SEM マネージャーは入札者にタスクを割り当てる必要があります。このとき、SEM マネージャーは、前月または前々月のマーケティング パフォーマンス データに基づいて、翌月の ROI を予測する必要があります。入札者に対して、予算を変更せずに、コンバージョン コストを XX 元以内に制御する必要がある、または平均クリック価格を XX 元以内に制御する必要があるなどと伝える必要がある場合もあります。ただし、ここでの SEM マネージャーは、単にデータを見て、これを XX 元以内に制御する必要がある、またはあれを XX に到達させる必要があると言うわけではありません。効果を予測するには、前月または前々月の蓄積データが必要です。 （ヒント：この記事はもともと、Baidu認定マーケティングコンサルタントのYao Ruibinによって書かれました。彼は「ランディングネットワークマーケティング」の専門家であるJiang Likunに師事しました。Baiduの入札プロモーションについて詳しく知りたい場合は、Yao Ruibin（ピンイン）にログインし、カードマザーまたはBaidu Yao Ruibinをクリックしてください。転載するときは、この著作権情報をそのままにしておいてください。）

上で述べたように、SEM マネージャーがタスクを設定する場合、データを制御するためにデータを分析する必要があります。ここで疑問が生じます。入札担当者は、SEM マネージャーが設定した目標をどのように達成できるでしょうか?

誰もが理解しやすいように、簡単な例を挙げてみましょう。SEM マネージャーが今月の予算を変更せず、コンバージョン コストを XX 元以内に抑えるというタスクを与えた場合、このタスクを細分化してコンバージョン コストを削減する必要があります。次のことが必要です。

1. コンバージョン率の向上（具体的にどのようなコンバージョン率で目標を達成できるか）

2. 平均クリック単価を下げる（目標をどれだけ達成できるか）

この時点で、考え方が少し明確になります。コンバージョン率を向上させるには、まずどのプラン、どのユニット、どのキーワードのコンバージョン率が高いかを明確に把握し、それに応じた最適化を行ってコンバージョン率を向上させる必要があります。平均クリック単価が高すぎる理由は、非コンバージョンワードの消費量を増やす不合理な入札戦略に他なりません。どの非コンバージョンワードが平均クリック単価を高くしているのかを明確に把握し、それに応じて調整して平均単価を下げる必要があります。

プロジェクトマネージャー

入札者、SEM スーパーバイザー、プロジェクト マネージャーのいずれであっても、マーケティング効果を考慮する必要があります。プロジェクト マネージャーは、プロジェクト全体の ROI から問題を考慮します。このとき、入札やその他の単一のマーケティング手法に限定されません。

病院における「来院数の減少」を例に挙げてみましょう。来院数に影響を与える要因には、顧客サービス、マイナス要因、競合他社などがあります。ここでは、マイナス面と競合他社に焦点を当てます。顧客サービス追跡の側面については詳しく説明しません。顧客サービスの側面に問題がある場合は、私のブログにメッセージを残すことができます。

ネガティブなニュースは診断に影響します。まず、それがオンラインネガティブなのか、オフラインネガティブなのかを明確にする必要があります。オンラインネガティブニュースは、ネガティブな情報を抑制するために使用できます（ニュースソース記事の内容とタイトルをどのように書くかは、各自が深く考える必要があるため、ここでは詳しく説明しません）。オフラインネガティブニュースは、評判とブランドを向上させるための広告として使用できます。

競合他社が当院への来院者減少の原因となっている場合、オンライン活動かオフライン活動かを把握し、来院者数を増やすために何をすべきかを知る必要があります。競合他社が活動を行っているのであれば、私たちも活動を行うことができます。簡単な例を挙げると、カスタマーサービスが追跡しているときに、当院が活動を行っており、XX日に治療のために来院すると、XXの場所に行ってXXギフトを受け取ることができると伝えることができます。これにより、来院の機会が増えるでしょうか。孫子の兵法には、「敵は利益を貪欲に求めるので、小さな利益で彼を誘惑する」とあります。

著者情報: 姚瑞斌、Baidu 認定マーケティング コンサルタント、SEM チャンネル編集長、「地上オンライン マーケティング」の専門家、江立坤に師事。著者の他の記事を読むには、www.yaoruibin.com にアクセスしてください。

元のタイトル: 入札者、SEM スーパーバイザー、プロジェクト マネージャー、あなたはどのカテゴリに該当しますか?

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