Coocaaがワールドカップのマーケティングをどのように行っているかをご覧ください

あらゆるブランドコミュニケーション活動では、情報ホットスポットにユーザーを集められる場所に広告を掲載したいと考えています。オリンピック、ワールドカップ、NBA などのイベントは、ユーザーにとって楽しいだけでなく、企業コミュニケーションの新たな機会でもあります。ワールドカップでは、コカコーラ、アディダス、マク​​ドナルドなどのブランドがワールドカップキャンペーンで非常にエキサイティングな戦いを繰り広げてきました。

インターネットは多くの伝統的な産業に影響を与えており、カラーテレビ業界も例外ではありません。そこで、今日誰もが目にするのはインターネット TV 製品です。従来のカラー TV 業界と新興の TV メーカーの両方がインターネット TV 製品を発表しています。インターネットブランドが伝統的な産業に与えた影響と同様に、インターネットテレビ製品は依然として若者に直接的な影響を与えています。中高年層と比較すると、インターネットテレビが伝統的な固有の概念の束縛を打ち破るのは依然として困難です。

ワールドカップは若者の間では一大スポーツイベントであり、ネット上ではワールドカップに関するジョークも数多く出回っている。例えば、1980年代に安徽省で生まれたある若者は、年収10万元を放棄し、仕事を辞めてワールドカップを観戦した。これは、ワールドカップがいかに人気があり、若者の関心を深く引き付けているかを示している。

したがって、どのブランドもサッカーファンを自社ブランドの忠実なファンに変えたいと願っており、それはブランドの評判を高めるだけでなく、製品の売上増加にもつながります。ワールドカップは情報爆発点です。ユーザーはワールドカップに関連するあらゆる情報に積極的に注目し、ワールドカップを情報ポイントとしてマーケティング活動を展開します。この点で、スカイワース傘下の新ブランドであるCoocaa TVは成功例と言えるでしょう。

製品をいじる：真のカスタマイズを実現する

マーケティング キャンペーンの成功は、製品自体の産業チェーン能力に取って代わることはできません。インターネット業界がユーザーの実際のオフライン エクスペリエンスを覆すことができないのと同じです。マーケティングがどれだけ優れていても、製品がそれに追いつけなければ、最終的にはユーザーに無視されてしまいます。インターネット TV は「ユーザーの価値に基づいている」と主張しています。

インターネット企業はマーケティングが機敏だと言わざるを得ませんが、「大々的に宣伝し、大騒ぎする」という行為もインターネット企業の常套手段です。製品自体には特別な特徴はあまりありませんが、マーケティングのトリックを使って製品を「高級」に見せかけています。実際のところ、それは単なる「詐欺」です。

Coocaa TVは、その強力な業界チェーン統合能力を頼りに、ワールドカップ開幕前に十分なユーザー調査を行った後、ワールドカップ向けに4つのカスタマイズ機能を立ち上げました。スタートアップイベントプレビュープッシュ、内蔵TV推測APK、TVオンラインショッピング、ワールドカップカスタマイズTV、その他のオールインワンソリューションにより、大多数のファンに親密で便利な視聴体験を提供します。

Coocaa TVは、ワールドカップのために特別に製作された世界限定版ワールドカップカスタマイズ携帯で、背面カバーには出場31カ国（日本を除く）の国旗があしらわれている。外殻に加えて、もう 1 つは起動イベントのプレビューのカスタマイズです。

インターネットテレビの個人カスタマイズは、スマートフォンと同じモデルであるC2Bを踏襲しています。この点で最もユーザーを惹きつけているのは、ワールドカップのテーマに基づいたカスタマイズです。これはワールドカップの注目度に合致し、「チームを追う」という複雑さに満ちています。Coocaa TVワールドカップカスタマイズバージョンは、従来のカラーテレビ業界がユーザールートを進むための扉を開いたと予測できます。

プレイインタラクション: ファンのための特別なクリエイティブ特典

初期の製品はユーザーと切り離されているのが一般的です。ユーザーが製品を購入すると、製品会社とユーザーの関係は断ち切られ、単なる売買関係になってしまいます。インターネットが伝統産業に与えたもう一つの影響はファンです。製品が独自のファンを持ちたいなら、親しみやすさだけでなく、優れた製品でなければなりません。どちらも不可欠です。「優れた」製品の時代は終わりました。

ファンへの恩返しとしてテレビを無料で配布することは、ほとんどのインターネットテレビメーカーのやり方になっています。これはほぼ「標準機能」になっています。賞品を獲得したユーザーにとっては問題ありませんが、「無料」ギフトを受け取っていない多数のユーザーにとっては、テレビメーカーにとって少し欺瞞的であるように思われます。

Coocaa TVはこの点で革新を起こした。ワールドカップ開幕まで1か月を残して、Coocaa TVはワールドカップに参加する31の国家チームの国旗をプリントしたカスタマイズマシンを発売し、通常の商品と一緒に販売した。イースターエッグマシンを購入したユーザーは無料で入手できた。これにより、消費者の参加と交流への熱意が大幅に高まり、ソーシャルメディア上でファンの間で白熱した議論が巻き起こり、サッカースターたちもこの楽しみに参加するようになった。

有名サッカー選手ファン・ジーイーのWeibo投稿が2,000回以上拡散された。

大胆にプレイ：差別化されたマーケティングへの道

スマートフォンの「先物」モデルは、インターネットテレビメーカーにも広く採用されており、ユーザーは製品を事前に購入することができ、ユーザーが待ち望んでいたテレビ製品を手に入れるまでには1か月ほどかかります。この期間中、メーカーはさまざまな理由を言い訳として使いますが、これは実際には製品のサプライチェーン能力を反映しています。

Coocaa TVはヒット商品として市場に参入し、市場チャンスを的確に捉え、適切なタイミングで販売を開始しました。また、事前販売なしで直接販売を開始した最初のインターネットテレビブランドでもあります。販売、生産ライン、物流などの面での課題は膨大でしたが、Coocaa TVは最終的に産業企業の力で生き残りました。 Coocaa TVの運営の誠実さは、多くのファンの信頼も獲得しています。

ファンは新しい種類の生産性と競争力を表しており、これは伝統的なマーケティングの分離の明確な特徴です。消費者とコミュニケーションを取り、両者の間に「橋」を架け、ユーザーに製品に参加してもらいます。製品はユーザー自身がカスタマイズし、ワールドカップの情報ホットスポットと組み合わせます。これは、Coocaa TVがワールドカップのマーケティングを成功させるための強力なツールです。

文/郭静 WeChat公開アカウント: 郭静のインターネットサークル

原題: Coocaa がワールドカップのマーケティングにどう取り組んでいるかをご覧ください

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