企業ウェブサイト運営の1ヶ月経験

私はステンレス業界の会社で働いています。2年以上にわたり、社内ネットワーク管理者、総務スペシャリスト、製造事務員、塗装見習い、塗装スペシャリストなど、さまざまな役職を経験してきました。午年が近づくにつれ、上司は私にこう言いました。「君は十分に学んだ。オンラインマーケティングを手伝ってくれ！」

広大な百度検索に最初は圧倒されましたが、上司はチャンスを見出しました。その後、さまざまなインターネットプロモーション研修コースを通じて、ようやくこの仕事に対する新たな理解が生まれました。翌月、マーケティングのアイデアに沿って会社のウェブサイトを作り直す制作会社を見つけました。4月中旬に公開されました。もう1ヶ月以上経ちました。この1ヶ月の私の経験についてお話ししたいと思います。

ウェブサイトの操作は3つのステップに分かれています。最初のステップはプロモーションとトラフィックの導入です。2 番目のステップはカスタマー サービスが有効な顧客情報をスクリーニングすることです。3 番目のステップはトランザクションと二次トランザクションの可能性です。この考え方に従い、私たちは段階的に進めて、まず交通問題を解決することにしました。そこで、ネットワーク管理者とフロント係を見つけて、ネットワーク部門を設立しました。ネットワーク管理者と私はプロモーションとトラフィックを担当し、フロント係は顧客とコミュニケーションを取り、情報を選択しました。最後に、選択された有効な情報は会社の営業担当者に引き渡されて処理され、最小限の人員で最高の効率を達成しました。

4月中旬にプロモーションがスタートし、2つのパートに分かれて開催されました。有料プロモーションと無料プロモーション。

ウェブサイトの運営やプロモーションはすぐにできる仕事ではありませんが、部門が運営を開始した今、やはり迅速な結果が求められているため、Baiduで有料プロモーションを行うことにしました。財務モニタリングの1日のプロモーション料金の上限は100元ですが、どのように操作すればよいですか?

最初は、トレーニングで学習したキーワードに基づいてテーブルを生成しました。3,000以上のキーワードがあり、15語/単位のルールに従って背景に追加しました。数日後、効果はなく、消費量は約30元/日でした。調べてみると、これらの手数料はすべていくつかの一般的なキーワードから差し引かれており、時間帯も基本的に夕方から早朝にかけてで、昼間の営業時間中にはほとんど表示されていないことがわかりました。そこでプロモーションを調整し、昼間の営業時間とそれ以外の時間帯のプロモーションを分け、価格も変えました。数日後に品質が安定し、すでに営業時間中にいくつかのキーワードが表示されるようになりましたが、それでも問い合わせはほとんどありませんでした。 4月末、慎重に選択した後、最終的に最も代表的な10個のキーワードを選択し、キーワードに追加し、30分ごとに更新してランキングを確認し、価格を調整してトップ3に入るようにしました。これらの10個のキーワードの平均クリック価格が10元を超えていたためです。削除するかどうかを考えていたときに、顧客から問い合わせがあり、この方法で続ける自信がつきました。その後、クリックされていないキーワードをいくつか削除することで、キーワードの総数を15個、合計300個程度に抑えました。今は、1日あたり100元の手数料で約300インプレッションと約15クリックを獲得できます。その後、提携プロモーションに参加し、1日あたり約20元のプロモーション手数料で2000以上のインプレッションと約10クリックを獲得できます。現在、毎日20〜30回の有料クリックがあり、生成される有効な顧客情報は5件程度です。有料エンドの効果が実証されました。

そして同時に実施される無料プロモーション部分もあります。私たちは主に3つの業務を行っています。

一方で、ウェブサイトに必要なキーワードを含むソフトな記事を主に追加します。有料エンドに明らかな影響を与えるいくつかのキーワードについては、ステンレス鋼市場情報、製品の使用体験、企業の技術変革などの関連情報を含む記事の数を1日あたり3件維持します。その中でも、より重要なポイントはタイトル、キーワード、コンテンツです。タイトルの文字数は15文字以内に抑えましょう。タイトルが短くて魅力的であればあるほど、顧客を引き付ける可能性が高くなります。キーワードの数は一般的に3〜4個程度です。多すぎると記事が書きにくくなります。キーワードの総数は記事の文字数の5％程度に抑えましょう。 Baidu のインデックス数が増えるにつれて、プロモーションにおけるその役割はますます重要になります。一方、ウェブサイトに高品質の情報が掲載されているだけでは不十分で、高品質の外部リンクも必要です。そこで、私はいくつかの情報公開プラットフォームのウェブサイトや業界フォーラムを見つけ、ウェブサイトのリンクとともに関連情報を随時公開しました。初期段階では回り道をして、ステンレス業界とは関係のないプラットフォームやフォーラムに情報を公開していましたが、ほとんど効果がありませんでした。その後、業界で百度の重み付けが高いプラットフォームやフォーラムを見つけました。今では顧客が毎日情報公開プラットフォームからクリックしているのが見られ、効果は良好です。最後に、Baidu 製品を最適化します。現在、Baidu のプロモーションに注力しているため、Baidu 関連製品に時間を費やす価値があります。Baidu Q&A や Baidu Tieba などのプラットフォームでは、ブランドを宣伝するために、顧客からよく寄せられる質問を時々投稿しています。このプロモーションはまだ成果が出ていませんが、近い将来、現在の仕事の価値がわかると思います。

オンラインプロモーションの初心者として、最初は戸惑ったり、始めるときに回り道をしたりしましたが、今ではいくつかのヒントが得られました。 5月以降、取引額が100万元を超える顧客5社との取引を完了し、さらに数社の潜在顧客と交渉中であり、当社の仕事は会社に認められています。ウェブサイトを立ち上げるのはいつも大変ですが、やってみることは正しいことです。努力すれば、いつかその価値がわかると信じています。

（浙江渤海金属製品技術有限公司：http://www.bhjs88.com/ 初版はA5で公開されました。転載する場合はリンクを残しておいてください！）

原題: 企業ウェブサイト運営1ヶ月体験記

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