Smartisanスマートフォンの非活動マーケティング戦略についての簡単な議論

一夜にして、インターネットのあらゆるところにハマーフォンに関する情報が溢れかえりました。動画サイトのホームページには羅永浩のスピーチ動画が掲載され、WeiboにはHammerフォンに関する苦情、侮辱、賞賛が溢れ、セルフメディアサイトではHammerフォンに関する議論まで起こされている。羅氏の人気は、現在開催中のアジアレベルの政治会議にさえ影を落とした。

マーケティングは常に計画的な行動とみなされてきたが、Hammerフォンにはそのような想定は全くなく、このようなマーケティング効果が期待されているようだ。

Hammerフォンの新製品発表ビデオを最初から最後まで見てみると、このフォンの開発リーダーであるLuo Yonghao氏が「妥協なし」を強調していることが分かりました。アプリケーションの設計に妥協せず、職人技と材料の選択に妥協せず、さらには酷使されることにも妥協しません。しかし、私の意見では、羅氏の最大の妥協しない目標はマーケティングです。

行動のないマーケティング

マーケティングは、価格、ブランド、チャネル、広告、アフターサービスなど、多くの問題を網羅する体系的な概念です。しかし、Hammerスマートフォンのマーケティング全体を見ると、マーケティングの面では、Hammerスマートフォンは「何もしていない」とほぼ言えます。価格に関して言えば、まず価格が高いか安いかに関わらず、マーケティング科学では、Redmi の 799、Xiaomi の 1499、多くの携帯電話が 999 や 1999 など、価格は整数の境界にあるべきだと推奨されています。しかし、Hammer フォンは 3000 または 3150 です。それは極めて標準的なものであり、意図的な兆候はありません。ブランドの観点から見ると、羅氏は記者会見でブランドについてあまり多くの説明をしませんでした。もちろん、これはHammerの携帯電話が単一の製品カテゴリであるためでもあります。チャネルの観点から見ると、Hammer フォンには Xiaomi のような購入意欲を掻き立てる要素はなく、フラッシュ セールのような仕掛けもありません。これらのマーケティング手法はすべて、人気を集めるために試行錯誤されたトリックです。広告から判断すると、Hammer スマートフォンにはメディア広告の配置を含めた体系的な広告計画すら存在しないようです。ご存知のとおり、大衆向け製品になるためには、包括的な広告が確実なものではありません。いいえ、全くありません。言うまでもなく、Smartisan Technology の公式 Web サイトは 3 つの列と 1 つの画像で構成されており、これ以上ないほどシンプルです。マーケティングの観点から見ると、Smartisan Technology はマーケティングについて何も知らず、自分の世界に生きている技術オタクです。

大通りの影響

マーケティングの究極の効果は、ブランド認知度と売上増加の 2 つに他なりません。これら 2 つの Hammer フォンはどちらもこれを達成しました。そしてそれは楽です。これをファン経済のせいだとする人もおり、羅永浩を携帯電話を売っていた有名人と比較する人もいます。しかし、カスタマイズされた携帯電話を販売している有名人は、携帯電話のハードウェアとソフトウェアの設計の起源を説明できるでしょうか? ファンが有名人から携帯電話を購入するのは、単にその有名人とその中の人物が好きだからです。しかし、羅永浩とハマーフォンの関係は円満であり、切っても切れない関係であると言える。現時点では、これに類似したマーケティング事例はほとんどありません。スティーブ・ジョブズもそうだし、雷軍もそうだし、そして私は羅永浩も雷軍より上だと思っている。もちろんLao Luoにもファンはいますが、Lao LuoのファンはHammerフォンのファンです。商品と人物の両方を崇拝するファンの力は大きく、当然マーケティング効果は想像を超えるものとなるでしょう。

テクノロジーマーケティングのトレンド

Hammer スマートフォンの非活動的なマーケティングから、テクノロジー製品のマーケティング手法の変化がわかります。著者は現在、テクノロジー製品のマーケティングに 3 つの傾向があると考えています。

まず、テクノロジー製品のマーケティングコストが削減されます。レノボは創業以来20年かけて100億元の収益を達成し、百度は12年、小米は2年かけて100億元の収益を達成した。その中で、マーケティングコストの削減が効果を上げていると考えております。ハマーが標準的な記者会見を通じて現在のマーケティング効果を達成できると想像できますか？ このようなマーケティング効果を達成するには、他の企業は数百万元を投資する必要があるかもしれません。

2 つ目は、テクノロジー製品マーケティングの重点の変化です。 Lenovo を例にとると、マーケティングの焦点はブランド構築にある必要があります。この戦略では、プランナーは製品のセールスポイントを探し、潜在的な消費者を見つけ、広告を計画して配置することなどを行います。しかし、製品の紹介、つまり製品の核となる部分の紹介を怠る人が多々います。この製品はどのように作りましたか? どのように考えましたか? どのような技術を使用しましたか? これらの技術を選んだのはなぜですか? 誰がそれを行っていますか? これらのことは、テクノロジー業界のマーケティング計画では企業秘密とみなされるか、無視されます。しかし、これらはまさに消費者が興味を持っていることです。老洛はこれらのことを一つ一つ語っているが、それは私たちが想像していたほど目新しいものではないかもしれないし、そのいくつかは他の人によって焼き直されているかもしれない。しかし、初めて誰かがそれを詳細に説明したのです。私が言いたいのは、未来のテクノロジー製品のマーケティングにおいて重要な部分は、製造プロセスのデモンストレーションであるということです。この傾向はテクノロジー業界だけでなく、他の業界のマーケティングにも見られます。たとえば、伊利は食品安全教育のためだけでなく、このマーケティングの変化に合わせて、一般の人々を工場見学に招待しています。

3つ目は、マーケティングサイクルが長くなることです。 Hammer フォンの場合、名前の登場から製品の登場、消費者が製品を受け取ること、全国展開、Hammer 2 のリリースまで、このサイクルは数年続く可能性があります。少なくとも2年近くが経過しましたが、私たちはまだ「美しさを見る」段階に達しただけです。情報伝達がより速く便利になるにつれ、商品のマーケティングサイクルはむしろ短くなっていると私たちは考えてきました。しかし、テクノロジー製品はこの期待に反しているようです。もちろん、この長すぎるサイクルにはメリットとデメリットの両方があります。メリットは、十分なマーケティングエネルギーを集められることです。デメリットは、同業他社に追い抜かれる可能性があることです。そのためには、Hammerフォンや4Gが半歩遅れているなど、自社製品に十分な自信が必要です。これはマーケティングサイクルが長すぎるためです。

つまり、テクノロジー製品のマーケティングは、マーケティングの教科書にあるいくつかの定理や原則を徐々に変えつつあり、私たちはその変化を注意深く観察する必要があるのです。

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原題: Hammer スマートフォンの非活動マーケティング戦略に関する簡単な議論

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