垂直型電子商取引の解決策：セグメント化された市場

5月16日、聚美優品は米国で株式を公開した。当初予定されていた発行価格帯は19.5～21.5米ドルだったが、実際の発行価格は22米ドルだった。これにより、聚美優品は2011年4月以来、発行価格帯を上回る発行価格で申込超過を達成した最初の中国企業となった。つい最近株式を公開したCheetah MobileとTuniu.comは、どちらも公開価格の範囲を引き下げました。

発行価格の上昇は市場の需要の度合いを示すものとなります。 Jumeiの上場初日の初値は27.18ドルで、発行価格より23.5%上昇した。最終取引は24.18ドルで、9.91%上昇した。初日の終値24.18ドルに基づくと、Jumeiの時価総額は34億3,300万ドルとなる。電子商取引の同業他社の中ではVipshopに次ぐ第2位、第3位はDangdang.com（7億3,700万ドル）となっている。

電子商取引大手が独占し、多くの電子商取引企業が赤字や倒産に陥っている中国で、Jumei.com はどのようにしてダークホースとして浮上したのでしょうか?

これは、Jumei のポジショニングが他の E コマース企業と異なるためです。Jumei は女性向けの高品質の化粧品を提供する E コマース プラットフォームであり、E コマースの大手との直接的な競争を避けています。競争なしで発展する方が簡単です。

Jumei は独自のポジショニングにより、垂直型電子商取引の分野で利益を上げている数少ない企業の一つとなったが、ほとんどの垂直型電子商取引企業は依然として損失を出している。

垂直電子商取引のセグメント化された市場で事業を展開している企業は多くなく、この分野の見通しは比較的広いです。もちろん、垂直電子商取引を行う際には、大手企業や同様の立場にあるウェブサイトとの競争を避ける必要があります。競争を避けることによってのみ、私たちの利益を最大化することができます。

もちろん、大手企業はほぼすべてのカテゴリーでこれを行っており、競争を完全に避けることはほぼ不可能なので、市場をより細かく分割し、ターゲットとする市場の人々にパーソナライズされたサービスを提供する必要があります。これはセグメント化された市場、つまりニッチなサービスとも呼ばれます。

HostEase 仮想ホストも、中国でアメリカの仮想ホストを提供することに特化した IDC プロバイダーです。これは、特に国内企業が外国貿易 Web サイトや登録を必要としないその他の Web サイトを構築するニーズを対象としています。これも一種のセグメント化された市場です。外国貿易 Web サイトと電子商取引 Web サイトのみを対象としているため、HostEase の売上は特に良好です。これにより、他の国内 IDC ベンダーとの競争を回避できるだけでなく、登録が免除されている他の海外 IDC との直接的な競争も回避できます。

HostEase は外国貿易および電子商取引の Web サイトのみを対象としていますが、この市場をよく理解し、顧客のニーズを把握しているため、すべての外国 IDC プロバイダーの中で最も売上高が高いプロバイダーの 1 つです。 HostEase はユーザー向けに頻繁にプロモーションも提供しています。たとえば、最近は仮想ホストの割引コード 2014 をリリースしました。この割引コードを使用すると、HostEase のすべての仮想ホストが半額になります。困っている方は、HostEase の中国公式ウェブサイト (http://cn.hostease.com/) にアクセスして詳細をご確認ください。

原題: 垂直型電子商取引の打開策: セグメント化された市場

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