入札アカウントの受託を正しく理解し、プロモーション効果を合理的に定量化する

まず、入札の原則についてお話ししましょう。訪問者は購入ニーズを生み出し、検索エンジンで関連キーワードを検索し、アイデアをフィルタリングし、クリックしてページコンテンツを閲覧し、オンラインカスタマーサービスに相談したり、オンラインで注文したりします。原理を簡単に紹介すると、入札はアカウントレベル、ウェブサイトページレベル、カスタマーサービスレベルを含む体系的なプロジェクトです。つまり、企業が入札ホスティングを行う場合、当事者Bはアカウントレベルのみを制御し、ウェブサイトに正確なトラフィックをもたらすことしかできません。カスタマーサービスリンクでは、企業が独自のカスタマーサービスシステムを持っている必要があります。同時に、入札マーケティング効果は定量化によってのみ測定できます。このとき、疑問が生じます：当事者Bはどのようにしてマーケティング効果を確保できますか？次のコンテンツはあなたを興奮させます。

考慮すべき点は、購入したトラフィックが価値があるかどうかです。入札の核心はキーワードであり、キーワードがトラフィックをもたらします。したがって、核心となる問題は、トラフィックを制御できる必要があるということです。トラフィックを制御する能力だけでなく、自社に必要なトラフィックのどの部分を知ることも必要です。さらに重要なのは、限られた条件下でマーケティング効果を最大化するために、これらのトラフィックに予算をどのように割り当てるべきかを知ることです。以下で詳しく説明します。

1. キーワードの選択

入札とは、お金を使ってトラフィックを買うことであり、その核心はキーワードです。そのため、キーワードの選択は入札の重要な要素になります。キーワード選択の方向に問題がある場合は、マーケティング効果が良いかどうかを考えてみましょう。現在、入札アカウントのキーワードは基本的に同じで、すべてバックグラウンドキーワードツールを使用してキーワードを選択しています。なぜマーケティング効果が異なるのでしょうか。各社のページコンテンツが異なり、異なる創造性を通じて、異なるニーズを持つ訪問者をロックインし、最終的にマーケティング効果が大幅に異なるためです。

キーワードの選択は、ページ、アカウント予算、カスタマー サービスが各段階で問題に対処するための対応する言葉を持っているかどうか、そして最も重要なのは訪問者の需要分析と組み合わせる必要があります。セグメント化された訪問者のニーズとページに応じて、トラフィックを正確に制御し、さまざまなニーズを持つ訪問者を正確にターゲットにするために、関連キーワードを選択する必要があります。そうすれば、マーケティング効果は半分の労力で 2 倍になります。

2. クリエイティブライティング

しばらくすると、多くの入札者は、そのようなキーワードを検索する際に、訪問者が何をするかを考えたことがありますか？投資とフランチャイズは、彼らが初期段階で業界を選ぶとき、彼らがお金を稼ぐことができるかどうかを懸念しています、「段階的に心を攻撃する」ことができます。

要約：入札ホスティングサービスは、アカウント操作レベルのみを制御できます。同じニーズを持つ訪問者を正確にロックインすることで、企業ページのコンバージョンに適したトラフィックを正確に制御できます。ページを変更したり、カスタマーサービスの単語を制御したりできないため、正確なトラフィックをWebサイトにもたらすことはできますが、その後のコンバージョンには、マーケティング効果を最大化するために企業の継続的な協力も必要です。したがって、入札ホスティングは定量化によってのみ効果を測定し、ホスティング前後の表示、クリック、cpc、クリックスルー率などの指標を比較して測定できます。場合によっては、コンバージョンコストやコンバージョン量などの指標でマーケティング効果を測定することもできます（これは理想的なモデルです。顧客のページとカスタマーサービスシステムは比較的完全です。多くの顧客は、コンバージョンを促進できない悪いページまたは不完全なカスタマーサービスシステムを持っています）。コンバージョン効果を保証する方法はありません。どの組織でも、アカウントレベルの操作のみでマーケティング効果を保証できるのであれば、言うことはありません！

著者情報: 姚瑞斌、Baidu 認定マーケティング コンサルタント、SEM チャンネル編集長、「地上オンライン マーケティング」の専門家、江立坤に師事。著者の他の記事を読むには、www.yaoruibin.com にアクセスしてください。 WeChat公開プラットフォームSEMパスワード: semmima

原題：入札口座の受託を正しく理解し、プロモーション効果を合理的に定量化する

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