パーフェクトワールドがシャンダゲームズと提携：バックアッププランの可能性と「恨み」を晴らす意欲

2日前、パーフェクトワールドがシャンダゲームズの株式を買収するというニュースが出た時、私はその発表を一字一句注意深く2度読み、この買収にはもっと隠された意味があるのではないかと漠然と感じました。夕方、Huxiu.comのLi Minが突然WeChatメッセージを送ってきて、かつての完璧な従業員である私がどう思うか尋ねてきました。私はうれしくて、すぐに推測を次々と投げかけましたが、李敏はいつものように沈黙したまま、ただ「うーん」とだけ言いました。そのようなプレッシャーの下で、私はどんどん話し、突然、混沌とした考えの中に筋が通ったようでした。話せば話すほど、より信頼できるように思えました。長い沈黙の後、李敏は突然私に「何か書いてみたらどうですか...」と返事をし、次の記事が生まれました。

冒頭で述べたように、Perfect が Shanda Games の株式の一部を短期的な投資のためだけに取得したとは到底考えられません。私はシャンダについてはあまり詳しくありませんが、パーフェクトワールドについてはよく知っています。パーフェクトワールドの買収や投資には常に戦略的な意図があり、短期的な利益だけを狙ったものではありません。ですから、もし本当に私の推測通りであれば、今回の買収は間違いなくパーフェクトワールドにとって過去10年間で最も重要な戦略的転換点の一つとなるでしょう。

完璧なルート

パーフェクトワールドは「パーフェクトワールド」から始まりました。ゲーム自体のクオリティも高く、オリジナルの3Dエンジンは当時間違いなく世界をリードしていました。特にフェイスシェーピングシステムは同業他社より5年以上も先を行っていました（「ブレイドアンドソウル」のフェイスシェーピングシステムを見ると、パーフェクトワールドは2005年にはすでにこのレベルに達していたとしか言えません）。 「パーフェクトワールド」には2つのバージョンがあります。最初のバージョンはポイントカードで課金するものでした。しかし、パーフェクトの上級管理職は、「剣仙伝説」の人気から、​​ポイントカードで課金するシステムが必然的に取って代わられることにすぐに気づき、ゲームの内容には一切手を加えず、急遽「パーフェクトワールド インターナショナルエディション」（名前を決める際にさまざまな提案がありました。チー・ユーフェンはパーフェクトワールド2と呼ぶことを好みました。当時、私はFF10インターナショナルエディションをプレイしていました。会社はこのバージョンを輸出すべきだと決め、2という名前は北京語で良い言葉ではないので、インターナショナルエディションと呼ぶことを提案しました。誰もがすぐに高級で上品だと思いましたが、チーがボスだったので、最初のバージョンはパーフェクトワールド2インターナショナルエディションと呼ばれました...）という、ポイントカードで課金するバージョンを発売しました。このバージョンが大ヒットして以来、パーフェクトはスキンを変更し、コピー組立ラインを使用して製品を迅速に生産し、市場を獲得するという産業化の道をしっかりと歩み始めました。

Perfectの最も成功した製品は「Zhu Xian」です。ゲーム自体は優れており、自社開発の3Dエンジンのさらなるアップグレードにより、グラフィックはさらに美しくなっています。しかし、このゲームの成功の本当の鍵は、「Zhu Xian」自体のブランド効果とPerfectの強力なマーケティング力です。 「朱仙」のマーケティングプロジェクトが「一刀両断、愛九天動」と呼ばれていたことを今でも覚えています。愛を基本としたマーケティング計画と「朱仙」自体のブランド効果により、このゲームはすぐに国内3Dオンラインゲームの頂点に上り詰め、パーフェクトワールドがNASDAQに上場することにも貢献しました。今日に至るまで、「朱仙」はパーフェクトワールド最大のドル箱です。

振り返ってみると、パーフェクトワールドの最も成功した製品はオンライン小説の翻案であることは容易にわかります。パーフェクトワールドが中衡中国網に投資した背後にある戦略的思考を見ることは困難ではありません。しかし、実際には、非常に重要な役割を果たした別の小さな物語（内部の噂、真偽を確認してください）があります。

「朱仙」の成功後、パーフェクトはこのモデルを引き続き模倣したいと考え、「朱仙」と同レベルのオンライン小説を探し始めました。しばらくして、当時連載されていた「星変化」を見つけました。 『星変』はQidianの中国語サイトで連載されていた。Qidianの作家の多くは契約時にQidianにオンラインゲーム化権を譲渡する予定だった。そこでPerfectはQidianに『星変』のオンラインゲーム化権を購入できるかどうか問い合わせたが、多大な努力を払ったにもかかわらず、拒否された。

同時に、当時シャンダゲームズの責任者だった陳ダニアンが、映画化権を売却するかどうかを決める会議でテーブルを叩きながら「たとえ『星星伝説』が私の手の中で腐っても、この映画化権をパーフェクトワールドに売るつもりはない！」と言ったという噂が広まった。

もちろんこれは単なる噂かもしれませんが、最終的な結果は、パーフェクトワールドが「Stellar Change」のオンラインゲーム化権を取得できなかったということです。自分たちには発言権がないという事実に刺激を受けた万美さんは、ゼロからスタートして宗衡中国ネットワークを設立することを決意した。戦略的観点から見ると、中衡中文網は然るべき役割を果たしたが、戦術的観点から見ると、中衡中文網はパーフェクトワールドに十分な弾薬支援を提供しなかった。これは後にパーフェクトワールドの戦術的癖となった。特定の分野で発言権を得るために何度も新しい分野に参入するが、最終的には初期の「ホットダンスパーティー」やその後の多数の2Dゲームやターンベースゲームのように何度も失敗するのだ...

「珠仙」以来、パーフェクトワールドの心の中では、自社開発のゲームで本当に成功したものはなかったと言える。その後にリリースされたゲームは、オンラインユーザーや収益の面ではほとんどのゲームメーカーにとって実際には良いものであったが、「珠仙」の基準で測ると、失敗作とみなされるに違いない。そのため、パーフェクトワールドは「珠仙」の成功を再び再現したいという強い願望を抱いている。

6%を超える代替案

話を元に戻して、パーフェクトワールドによるシャンダゲームズの買収について見てみましょう。多数のファンを持つオンライン小説をオンラインゲーム化する上で比類のない経験と成功例を​​持つパーフェクトワールドが、シャンダゲームズの株式を取得しました。一方、2013年末にPerfectがZongheng Chinese Networkを売却したことを考えると、今回の買収は発表で述べられたほど単純なものではないようだ。

1. 宗衡中国網を売却した後、パーフェクトワールドは斉電中国網の競合相手ではなくなった。

2. Shanda Games は、Qidian の多数のオンライン小説をオンライン ゲームに適応させる優先権を直接的に持っていないかもしれませんが、Shanda Group 内では確かに優先権を持っています。

3. Shanda Games はオンライン ゲームの開発を中止しました。

4. Perfect World は、オンライン小説を原作としたオンライン ゲームの開発および運営において中国で最も成功している企業です。

以上の点を踏まえて、さらに大胆に推測すると、今回の買収の裏にはさらなる隠されたトリックがあるのではないか？

A. シャンダゲームズは民営化後、パーフェクトワールドと戦略的提携を結びました。シャンダゲームズは保有するオンライン小説の翻案権をパーフェクトワールドに開発のために譲渡し、パーフェクトワールドは開発後、シャンダゲームズと共同で権利を運用します。

B. あるいは、さらに言えば、民営化後、シャンダゲームズは既存のゲームをすべてパーフェクトワールドに引き渡して運営し、パーフェクトワールドはキディアン社のオンライン小説の優先翻案権を取得する。シャンダグループは今後、利益分配を待つだけでよい。

結果がどうであれ、パーフェクトワールドによるシャンダゲームズの株式6％の買収には、遠大な戦略的レイアウトが含まれており、このような戦略的レイアウトはシャンダとパーフェクトワールドの現状と将来のビジョンにも合致していると言える。

相補性

シャンダグループは依然として数百のオンラインゲームを運営しており、オンラインゲームからの収益もシャンダグループの最大の収入源となっているが、近年、シャンダのゲームへの投資はますます少なくなり、獲得した利益もますます小さくなっていることは明らかである。同時に、シャンダグループは投資を非ゲーム産業にますますシフトさせている。

Qidianは現在、Shandaの第二の収入源に成長しましたが、Shanda Gamesの開発および運営能力では、中国最大のオンライン小説原作サイトのリソースを期待どおりの利益に変換できないという結果になりました。このような場合、開発および運営能力が強い戦略的パートナーに引き継いでみてはいかがでしょうか？中国のオンラインゲーム開発者および運営者を検索した結果、Perfect World以外に選択肢は本当にありません。自分でやるほど収益性は高くありませんが、能力がない場合には最適な選択です。同時に、Shanda Gamesに投資したリソースを節約して、より多くのことを行うことができます。

もう一度完璧さを見てみましょう。

パーフェクトワールドは、パーフェクトワールドの成功以来、中国でトップクラスのオンラインゲーム企業になるというビジョンを掲げてきました。これは同社がほぼ毎年の年次総会で繰り返し表明しているビジョンであり、もはや遺恨となっていると言ってもいいでしょう。 Qidian.comのオンライン小説の優先翻案権を引き継ぐだけでも、パーフェクトワールドは中国のオンラインゲームメーカーの第2グループから第1グループに躍進できるだろう。この構想が実現すれば、パーフェクトワールド全体にとってのインセンティブと刺激は想像を絶するものとなるだろう。

戦略的な観点から見ると、パーフェクトワールドはオンライン小説の翻案における自社の実力と経験を絶対的に信じています。十分なオンライン小説ブランドのリソースがあれば、「朱仙」の栄光をもう一回、あるいはN倍も生み出せる自信があります。そのため、宗衡中国網を売却してシャンダゲームズの株式を取得し、これに基づいてシャンダと戦略的パートナーシップを結び、大量のオンライン小説のゲーム翻案権を取得することも、パーフェクトワールドの戦略レイアウトに完全に合致する最良の選択です。また、パーフェクトワールドが過去2年間にウェブゲームやモバイルゲームで試みてきたことも、大量の題材を必要とした。特に、モバイルゲーム『射雁勇者の帰還』の成功により、パーフェクトワールドは再び小説をゲーム化するという喜びを味わうことができた。オンライン小説の読者層もモバイルゲームのユーザー層と重なり合っており、テンセント、360、百度などの大手を避け、まったく新しいユーザー層を開拓することになるだろう。

上記の戦略コンセプトはあくまでも私の個人的な推測であり、正確ではないかもしれませんが、パーフェクトワールドとシャンダが本当にこれを計画しているのであれば、近い将来、まったく新しいメーカーの風景が見られるかもしれません。 Perfectで7年間勤務したベテラン社員として、Perfectがさらなる成功を収め、Shandaと協力して双方に利益のある結果を達成することを心から願っています。

原題: パーフェクトワールドがシャンダゲームズと提携: バックアッププランの可能性と「恨み」の返済に意欲

キーワード: パーフェクトワールド、シャンダゲームズ