あなたの独立系外国貿易モールがうまくいっていないのはなぜですか？

対外貿易B2Cモールには、プラットフォーム型モールと自社構築型モールの2種類があります。プラットフォーム型モールには2つのタイプがあります。1つは、dhgate Dunhuang.comのような小規模な卸売・小売プラットフォームで、B2Bプラットフォームであると主張していますが、実際にはB2B2Cプラットフォームであるべきであり、これもB2Cの一形態です。 AliExpressやeBayなどの別のタイプのプラットフォームもあります。これらは小売（実際には卸売でも問題ありません）に主眼を置いているため、真のB2Cプラットフォームと呼ぶことができます。これらはプラットフォームベースのモールの2つの形式です。Lazada、Milano、Focalpriceなどの自社構築モールでは、商人が独自のプラットフォームで商品を販売することはできません。現在、Alibaba.comのような伝統的なB2BウェブサイトもB2Cの道をたどっています。そのため、深セン対外貿易促進会社Kuang Ren Networkは、今後5年間で、B2Bは工業製品とカスタマイズ製品に限定され、他の製品はB2Cの道をたどると考えています。工場直販が普及し、従来のディーラーは徐々に情報提供者やアフターサービス提供者へと変貌を遂げるでしょう。

話を元に戻しましょう。プラットフォームベースのモールの話ではなく、自作のモールについて話しましょう。多くのサプライヤーが私に不満を漏らしているのを聞きました。「私たちの供給は非常に有利です。私たちは独自の対外貿易モールを構築しましたが、なぜ売れないのですか？」私は言いました、あなたはこれらの要素を考慮しましたか？あなたの製品はB2Cに適していますか？あなたの価格は適切ですか？あなたの製品は海上輸送に適していますか？海外市場であなたの製品に大きな需要がありますか？競争は激しいですか？適切な人材を見つけましたか？対外貿易モールに何を期待していますか？海外市場のニーズを理解していますか？海外のネットワークマーケティングを理解していますか？予算は期待に応えていますか？さらに重要なのは、あなたの製品はこのモデルに適していますか？

上記の質問を理解したら、すぐに始めることができ、90% の確率で成功します。たとえ失敗したとしても、事前に心の準備はできていることになります。まだ解決できていない場合でも大丈夫です。この一連の問題を理解している専門家を見つけて、助けてもらうことができます。適切な人を見つけることがすべての問題を解決する鍵です。

しかし、実際には上記の問題を解決できる人は非常に少ないです。誰も完璧ではないので、誰もが協力、資金、才能、リソースの統合を求めています。そのため、慣れ親しんだ業界から突然この馴染みのない業界に足を踏み入れると、この業界は想像していたほど良くなく、学ぶべきことがたくさんあることに気づきます。どのように決断するか、どのように仕事をするかが分からないとき、あなたは混乱し始めます。このとき、あなたはトレーニング クラスに参加します。クラスから戻った後、突然啓発され、すべてを理解したと思うでしょう。そして、それに取り組み始めます。しかし、それに取り組んだ後、解決すべき未知の問題がまだ残っていることに気づきます。この時点で、e コマース マーケティング トレーニング クラスはもはや問題を解決できません。 その場合、コンサルタントを探すか、アウトソーシングすることが第一の選択肢になります。

外国貿易モールを運営する際に、なぜコンサルタントを探す必要があるのでしょうか。それは、コンサルタントが回り道を避ける手助けをしてくれるからです。コンサルタントを見つけた後も、なぜ回り道をするのでしょうか。理由は3つあります。第一に、コンサルタントには実務経験がありません。第二に、コンサルタントのあなたに対する理解が異なり、コミュニケーションが十分に深くありません。第三に、コンサルタントにすべての賭けをしています。 これら3つの方法が、対外貿易モールが成功しなかった直接的な理由です。

外国貿易モールを運営する多くの企業は、依然として「外注するべきか、それとも自社でモールを建設すべきか」という疑問を抱いています。これは計画によって異なります。 非常に野心的で、プロの電子商取引会社を設立したい場合は、独自の電子商取引チームを結成し、独自の対外貿易モールを構築できますが、これには技術者、アーティスト、編集者、プランナー、プロモーターの少なくとも 5 人が必要です。物事を一歩ずつ進めたいのであれば、アウトソーシングを選択すべきです。初期段階で多くの回り道を避けることができます。アウトソーシング会社を見つける方法と、アウトソーシング会社を見つけるメリットは何ですか? これらの質問を Baidu で自分で検索できます。

対外貿易モールには、物流、決済、ショッピングカートという3つの大きな難しさがあります。

対外貿易モールにはどちらのシステムの方が適していますか？ Zencart または Magento システムですか？ 簡単に言えば、Zencart は製品の少ない中小企業や個人に適しており、Magento は専門的な運用チームを持つ企業に適しています。それでも不明な場合は、Baiduで検索してください。

どの製品が対外貿易B2Cに適しており、どの製品が対外貿易B2Cに適していないのでしょうか。対外貿易促進会社Madman Network Technologyの運営責任者であるライアン氏は、次の6つの点をまとめました。

（１）商品の単価は、あまり安くはなく、５０元から５００元の間で、海外の顧客が確認の電話をかけるほど高くない程度の価格です。こうすることで、価格は海外の消費者に受け入れられ、国内の販売者は利益を得ることができ、双方が目標を達成することができます。

（２）総量が比較的少ない。製品の総量は、国際物流を促進し、双方の輸送コストを削減するのに適切である必要があります。

（３）製品販売やアフターサービスが複雑ではない。製品の販売プロセスとアフターサービスは複雑になりすぎてはいけません。そうでないと、成長が鈍化します。

（４）ニッチな商品国内では需要がないが、海外では需要がある商品があります。言語や文化の壁により、まだ多くの人がその商品を知らないため、最も大きな可能性を秘めている分野です。

（５）損失が少ない。この損失は、4 番目のポイントの損失とは異なります。ここでは、物流、賞味期限など、製品自体のいくつかの側面によって引き起こされる損失を指し、交換サイクルは短くなります。

（6）パーソナライズされた製品。非標準製品は一般的に個別の特徴を持ち、個々の個性を際立たせます。たとえば、パーソナライズされたアクセサリー、特別なバッグ、カスタムドレスなど。

あなたの外国貿易モールはなぜうまくいっていないのですか？ 何か考えがあるはずです。 実際、深センで対外貿易やB2Cを行っている企業の80％は失敗に終わっています。これを読んで、まだそれをするつもりですか？

原題: あなたの独立系外国貿易モールはなぜうまくいかないのですか?

キーワード: 対外貿易電子商取引、越境電子商取引、B2C