企業は入札広告を行う際に「大物メンタリティ」を避けるべきである

オンライン マーケティングの発展に伴い、オンライン マーケティングはもはや大企業だけの領域ではなくなりました。ますます多くの企業がオンライン マーケティングに注力し始めています。オンライン マーケティングは年々人気が高まっており、競争も当然激化しています。たとえば、多くの企業がオンライン マーケティングに取り組んでいる検索エンジン入札広告を考えてみましょう。入札広告の効果はそれほど大きくないと嘆く企業も少なくありません。市場競争の激しさも理由の一つだが、実は入札広告を行う際に企業が示しがちな「金持ちメンタリティ」こそが、より重要な理由である。彼らは、入札に十分な資金を投資し、ナンバーワンであり、十分なキーワードを持っている限り、やりたいことを何でもするだけで結果が得られると信じています。このような裕福な考え方が、入札広告が失敗する主な原因となることがよくあります。以下では、企業が入札広告を行う際に現れやすい、いくつかの種類の豊かなメンタリティについて簡単にご紹介します。

金持ち1: 十分なお金を投資すれば、結果は出るでしょう。

このアイデアは初期の頃はうまくいったかもしれません。2008 年より前は、入札広告を行っている企業は、アカウントを開設していくつかのキーワードを選択するだけで、適切なターゲット トラフィックを引き付けることができました。当時はこれを行っている人があまりおらず、競争も少なく、検索エンジンの入札システムもそれほど完璧ではなかったため、企業が入札を通じて大量のターゲットトラフィックを獲得するのは簡単でした。しかし、2008年以降、百度がフェニックスネストシステムを改善するにつれて、入札促進軍に加わる企業がますます増えました。競争相手が増え、クリック単価も高くなったため、効果はますます悪化しています。多くの企業は、入札をうまく行うには、結果を出すために多額の資金を投入する必要があると考え始めています。実際にはそうではありません。競争が激しい環境では、盲目的に資金を投入すると、多くの場合、より大きな損失を被ります。著者は、経費とプロモーション目的を合理的に計画し、最も必要なところにお金を使い、口座の運用と資金の配分にスキルを活用することが合理的な解決策であると考えています。

タイラント2: 最初の位置は常に最高です

多くの企業の広告入札の過程で、上司は多くの場合、高い価格を支払って広告が1位になれば、当然効果は最高になり、ターゲットユーザーグループの数も多くなると考え、大胆に1位になることを提案します。実際には、必ずしもそうではありません。まず、広告の魅力が足りなかったり、ユーザーの目的に合わなかったりすると、1位になっても誰もクリックしません。次に、消費者は3つの店の価格を比較する心理があり、最初の店ですぐに購入しないことがよくあることは誰もが知っています。消費者は最初の店舗を見た後、必ず2番目、3番目の店舗も見たいと思うでしょう。1位になったとしても、必ずしも最高の結果が得られるとは限りません。販売する商品も考慮する必要があります。同時に、最初の場所は悪意を持ってクリックされる可能性が高いことも考慮する必要があります。著者は、最善の解決策は、予算とターゲット ユーザーの閲覧習慣に基づいて、自分に合ったランキング位置を策定することだと考えています。

タイクーン3：入札するキーワードが多ければ多いほど良い

企業はいくつのキーワードに入札すべきでしょうか？この質問は、これまで多くの企業から相談を受けたものです。多くの企業の管理者は、キーワードが多ければ多いほど効果が高くなると自負しています。実際、これは完全に真実ではありません。ターゲットユーザーは本当にそれほど多くのキーワードをクリックするのでしょうか？私たちの財政予算は、本当にそれほど多くのキーワードの長期的な開発をサポートできるのでしょうか？多くの企業は、実際のニーズに基づいて入札せず、キーワードが多ければ多いほど良く、検索される可能性が高くなると一方的に信じている可能性があります。しかし、実際には、入札広告を行うときは、実際のデータに基づいて話し、賢くお金を使う必要があります。重要なのは、実際のコンバージョンをもたらす可能性のあるキーワードを獲得することです。広範囲に網を張る方法では、入札広告で実際の結果をもたらす可能性は低いです。この点を踏まえて私がアドバイスしたいのは、広告入札の過程では、相談や取引があるワードの最適化に注力すべきだということです。数が多ければ多いほど効果が高くなると考えないでください。

入札促進は細部にまで気を配る細心の注意を要する仕事と言えます。この過程では、成金精神を持ってはいけません。入札広告がより健全に発展できるよう、自社の状況に応じて広告の時期、形式、予算を合理的に策定する必要があります。この記事はTiantuo Investmentからのものです: http://www.ztou.com.cn/ 転載の際は出典を明記してください。

原題: 企業は広告入札の際に「大物メンタリティ」を避けるべき

キーワード: 入札