ウェブサイトのマーケティングアイデアの衝突: 大量のトラフィックか、実際のコンバージョンか?

これは最近友人と話し合っている話題です。トラフィックがあれば、コンバージョンは確実に増加すると多くの人が言っています。実は、これは完全に間違っています。トラフィックとコンバージョンはイコールではありません。例を挙げてみましょう。Baiduの有料プロモーションで1位になったウェブサイトは、3位と4位のウェブサイトよりもはるかに多くの投資をしていますが、そのウェブサイトのコンバージョン率は3位と4位のウェブサイトよりも高くない可能性があります。その理由は、コンバージョン率は単なるウェブサイト最適化の要素ではないからです。

私の友人ドゥドゥの意見は次のとおりです（肯定的）：

ウェブサイトには、食料品店とブティックの 2 種類しかないと思います。ご存知のとおり、食料品店には買うものがたくさんあります。大規模な食料品店はスーパーマーケットと呼ばれ、さらに大規模なものはハイパーマーケットと呼ばれます。ウェブサイトでこの説明を使用すると、トラフィックは非常に大きく多様になります。ウェブサイトがもともと大規模なスーパーマーケットとして位置付けられていない場合、ウェブサイトにそれほど多くのトラフィックは必要ないと思います。やるならブティック店を経営したいし、やるなら高いコンバージョン率を実現したい。

簡単に言えば、私が望む IP とクリックは、私の製品に完全に興味を持っているものであり、残りは私にとって無効なトラフィックです。率直に言って、この主張は多くの SEO 最適化担当者の声です。彼らは卓越性を追求し、コンバージョンを追求しています。最適化された Web サイトが会社の売上実績に直接結びつくことができれば、彼ら自身の地位と声はこれまでとは大きく異なるものになるでしょう。

Baidu 百科事典では SEO の定義について説明しています。SEO の目的は、ウェブサイトにエコロジカルなセルフ マーケティング ソリューションを提供し、ウェブサイトが業界で主導的な地位を獲得し、ブランド メリットを獲得できるようにすることです。実際に SEO は収益に結びついており、コンバージョンと一定の責任関係にあることがはっきりとわかります。

したがって、議論は明確です。つまり、巨大で複雑なトラフィックをあきらめて、小さくて細かいものを追求することです。毎日 100 の IP が私の Web サイトにアクセスする場合、そのうち 98 が私の Web サイトの製品に明確な関心を持ち、そのうち 9 がオンライン カスタマー サービスに相談してコミュニケーションできることを期待します。 4人で真の変革を実現できます。

私の意見（反対）

大規模なウェブサイトの場合、スーパーマーケットになるかブティックになるかを選択する権利があります。しかし、小規模なウェブサイト、特に百度ランキングを緊急に必要とする中小規模のウェブサイトの場合、ウェブサイトの製品の位置付けはブティックであってもかまいませんが、プロモーション方法はブティックマーケティングであってはなりません。 Baidu にとって、トラフィックには業種の区別はありません。偽のトラフィックでトラフィックを生成しない限り、Baidu は自然なトラフィックである限りそれを認識します。テレビを購入したい人が工作機械を再販する Web サイトにアクセスできないと言う人はいません。もちろん、工作機械を販売する Web サイトのトラフィックがすべてテレビを購入したい人からのものである場合、まず直帰率が非常に高くなり、次にコンバージョン率は 0 になります。

しかし、関係性がもっと近かったらどうでしょう？例えば化粧品のウェブサイトの場合、今人気の婦人服にトラフィックを誘導したらどうでしょう？それとも紳士服、子供服、何でしょうか？やってみなければ具体的な効果はわかりません。私が望むトラフィックのソースは大きく多様です。服を買いたいけれど化粧品の需要がない女性から来るかもしれませんし、空っぽで退屈している新婚の夫や妊婦から来るかもしれません。全体として、この一見無関係なトラフィックが私の目標でありターゲットです。

人気商品はそうなのですが、大型発電機のような不人気商品はどうでしょうか？ はっきり言って、ホームページの内容を転換するのは非常に難しいです。 企業は需要があっても、全く無名のメーカーに発注することはありません。 必ずホームページで業界で有名なメーカーを探すか、オフラインの関係でこっそり連絡を取ります。 いくら自社の機械を褒めちぎっても意味がありません。まあ、あなたのプロモーションがそのような顧客をターゲットにしているなら、あなたのウェブサイトが一生のうちにホームページに到達することは決してできないだろうと言わざるを得ません。

私の見解はこうです。トラフィックについては、自然に輸入されるものであれば、特に要件はありません。私の目標は、ウェブサイトのブランド効果、高い露出、高いクリック数です。発電機を販売する場合、外部リンクには、太陽エネルギー産業の見通し、大規模プロジェクトの完了進捗状況、石炭産業の発展見通しなどについても記載します。

全体として、発電機の需要がなくなったとしても、大流量に対する私の熱意は衰えることはないでしょう。さらに、SEO はオンライン マーケティングの手段に過ぎません。コンバージョンの責任をすべて SEO に負わせることはできません。これは不合理で不公平です。データベース マーケティング、QQ グループ マーケティング、YY マーケティング、WeChat マーケティングなど、他の多くの方法があります。コンバージョン率は SEO よりも高いだけです。

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元のタイトル: ウェブサイト マーケティングのアイデアの大衝突: 大量のトラフィックと実際のコンバージョン、どちらが欲しいですか?

キーワード: SEO、検索、ウェブサイト、マーケティング