小さな努力で大きな成果を上げ、リソースを統合し、マーケティングに取り組む

収益性の高いウェブサイトには、他のウェブサイトが必要とするリソースがなければなりません。ウェブサイトのトラフィックが多い場合は広告を販売できます。PR 価値が高い場合はフレンドリー リンクを販売できます。ユーザー ベースが非常に正確であれば関連商品を販売できます。自分のリソースを活用したり、周囲のリソースを統合して他の人と交換したりすることができれば、インターネットでのキャリアに大いに役立ちます。まずは北京の花屋のマーケティングについてお話ししましょう。北京に花屋がありました。彼らはビジネスを拡大したいと思っていましたが、広告予算が​​あまりなかったので、ゴールドショップとウェディングフォトショップと協力してプロモーションを企画しました。新郎新婦がこの3つの店で連続して購入するため、ゴールドショップとウェディングフォトショップにそれぞれチラシを貼りました。チラシを持って花屋に来れば、無料のバラがもらえ、結婚式の車の装飾品も割引価格で購入できました。

これが花屋のマーケティングです。周囲のリソースを合理的に活用します。広告に1円も費やすことなく、自社の利益を増やすだけでなく、顧客データベースも拡大します。

リソース統合のメリット

1. 低コスト

上記のケースと同様に、私たちは周囲のリソースを見つけ、1円も費やすことなく、いくつかの関連店舗と協力し、顧客に二次購入を促しました。他の人の顧客があなたの顧客になることもあります。カメラを買う人は必ずフィルムを買います。これらはすべて補完的です。業界を超えた提携パートナーを見つけることができれば、低コストで、あるいは1円もかけずにビジネスを拡大することができます。

2. 顧客データベースの拡張

業界を超えた提携パートナーを見つけることは、あなたの製品を購入する必要がある潜在的顧客の別のグループを見つけることに相当します。各商店には多数の顧客がいます。そのような商店をさらに見つけ、顧客データを交換し、店舗で互いの広告を掲載するだけです。あなた方は皆、補完的な業界に属しており、競争がないだけでなく、協力することで利益が増加するだけです。

これは、マーケティングにリソース統合を使用する利点であり、見落とされがちですが、非常に重要です。私がリソース統合テクノロジーを使用して取り組んだ事例をご紹介します。これは主に、トレーニング会社が学生を募集するのを支援するために使用されました。

かつて私はウェブデザインのQQグループに参加していたのですが、偶然ウェブデザインのトレーニングの小さな広告を見つけました。トレーニングは非常に安く、1セッションあたり300元で、フロントデスクからバックデスクまですべてを教えてくれ、約2か月かかりました。現在、価格は500元に値上がりしています。ハハハ、当時は顧客データを統合するためにタオバオに行きました。ここの先生たちは毎週無料の公開授業をしているので、タオバオで海賊版チュートリアルを販売している商人に連絡しました。チュートリアルセットを販売していれば、無料でトレーニングを提供します。クラスは無料ですが、聴くには私の QQ グループに参加する必要があります。すると、何人かが参加してくれました。ハハ。

顧客がどこにいるかを把握し、必要なものを提供します。リソースを統合する 5 つの方法をご紹介します。

1. つながりを見つける

中国のような人口の多い国では、人材が不足することはありません。不足することが多いのは指導者です。かつて李嘉誠が「できなくても構わない。私よりも優れた人を見つけて、それを手伝ってもらうだけだ」と言っているのを聞いたことがあります。これは企業にとっての人材資源の統合です。有能な人材を集めることによってのみ、良い成果を上げることができます。

私は長年オンラインマーケティングに携わってきました。実のところ、あまり知識がありません。ウェブサイトの構築も、コピーライティングも、アートデザインもできません。しかし、才能を活かす方法を知っているので、いつでもプロフェッショナルな作品を生み出すことができます。かつて私はマーケティング ページを 1 つ作成したことがあります。1 つのページにはアート デザインとコピーライティングが必要であることはわかっていたので、Zhubajie Web サイトからアート デザイナーとマーケティング コピーライターを雇いました。私は彼らをグループに加え、各映画の前に会議を開いて、どのように進めるかを話し合いました。その後、ウェブサイトはかなり良いものになりましたが、残念ながら私のポジショニングは十分ではありませんでした。私が作ったウェブサイトは、運転のビデオチュートリアルを販売するためのものだったのですが、オンラインでは誰も買わないようなので、閉鎖せざるを得ませんでした。

人脈を統合することは、必ずしも才能を統合することを意味するわけではなく、他の人の時間を活用して物事を手伝ってもらうことでもあります。中国では賃金に差があることは誰もが知っておくべきです。高所得の都市には北京、広州、上海などがあり、月に5,000～6,000ドルは問題ないでしょう。低所得地域の状況は悲惨です。例えば、甘粛省、青海省、チベット自治区では、平均所得が2,000あれば十分です。彼にアルバイトとして月に1,000元渡せば、彼は裕福な人だと見なされるだろう。彼に毎日何百もの外部リンクや投稿を投稿するのを手伝ってもらうよう頼めば、彼はとても感謝するだろう。以前にもこれを試したことがあります。ウェブサイトが多すぎて宣伝する時間がなかったので、石家荘のインターネットワーカーを雇って、毎日宣伝してもらいました。効果はかなり良く、毎日割り当てられたタスクを時間通りに完了できます。

2. 仲介者として行動する

誰もが知っている有名なプラットフォーム ウェブサイト、Taobao、Alibaba、58.com、Ganji、Zhubajie など、これらはすべて仲介ウェブサイトです。前述の花屋のマーケティングを例に挙げてみましょう。花屋を開店する予定がある場合、開店前に潜在顧客のリストをどのように入手できますか？それは、仲介役として、花屋とウェディングフォトショップの協力関係を構築し、顧客データベースを交換して、2つの店舗のデータベースを同時に入手することです。

3. 独自のリソースを統合する

時には、身の回りの多くのリソースを活用することもできます。友達が安い商品を持っているかどうか調べたり、同僚に高級品のコネがあるかどうかを調べたりしてみましょう。これも役に立つでしょう。トイレの広告を販売して 500 万ドルを稼いだ人のマーケティングの話を紹介します。

ある解雇された労働者が、彼に仕事を見つけたいと願う大ボスと出会った。ボスは彼にトイレ番の仕事を与え、ビル全体のトイレ数十個を管理することになったが、彼の月給はわずか3,000元余りだった。その後、マーケティングの専門家が彼にアイデアを出し、数十個のトイレを使って広告を売るよう依頼しました。これはオフラインの道路標識広告と同等で、非常に高価でした。こうして彼は会社を見つけ、数年間の契約を結び、500万を稼いだ。

4. コラボレーション

協力もリソース統合の一形態です。時には、自分のリソースが他のリソースを補完することもあります。有名な例として、億万長者になったアメリカ人画家の物語があります。この作品は、有名な画家が自分の絵画技法を撮影し、CD を制作して販売しようとしたが失敗したというストーリーが中心です。その後、彼は裕福な絵の具販売業者と協力し、絵の具3バケツを売るごとに絵の具の塗り方を教えるCDを配りました。裕福な絵の具販売業者は画家に100万枚以上注文し、画家は一夜にして億万長者になりました。

5. 池で釣りをする

池を借りて釣りをするのは、私がやったことと同じです。私はタオバオの店主から潜在顧客の連絡先とQQを集めました。協力業者に池で釣りをスムーズにさせてもらいたいなら、もちろん協力業者にビジネスの向上に役立つ特典を与える必要があります。私のように、彼らの店で無料のトレーニングコースを提供したり、追加のギフトを提供したりすることで、売り手が意図せずに追加のセールスポイントを得て売上を増やすことができます。なぜそうしないのですか？

原題: 小さな努力で大きな成果をあげる: リソースを統合してマーケティングを行う

キーワード: リソース統合、ネットワークマーケティング、大きな成果を達成するための小さな努力