2016-eコマースライブストリーミングの発展の簡単な歴史

「eコマースのライブストリーミングはテレビショッピングと同じではないのか？」という声をよく聞きます。

本質的には、これらは同じものであり、どちらもショッピング ガイドです。オリジナルのeコマースライブストリーミングは、eコマースショッピングガイドプラットフォームで誕生しました。

しかし、今では羅永浩、梁建章、董明珠、郭光昌、李延紅など大物たちが自ら生放送を行っている。 Eコマースのライブストリーミングは、テレビショッピングとはまだ少し異なります。

今日は、Uncle Zhi が、e コマース ライブ ストリーミングの過去と現在についてお話しします。

前編: 電子商取引ショッピングガイド

2013年、ジャック・マーは選択を迫られた。

当時、中国で最も人気のある2つの電子商取引ショッピングガイドサイト「Mogujie」と「Meilishuo」は、すでにタオバオの注文の10％を占め、1年間でタオバオから6億元の手数料を受け取っていた。

ジャック・マー氏は、他人が自分のベッドの横でぐっすり眠ることを許さないため、リベートウェブサイトの成長支援をやめる決断をすぐに下した。

この行動は、外部からは「アリが涙を流してショッピングガイドを解雇した」と解釈された。

多くの人はこれがどれほど深刻なことか気づいていません。タオバオの初期には、商品の数は膨大であったものの、品質にばらつきがあったため、消費者の買い物効率は高くありませんでした。

このような背景から、サードパーティのショッピングガイドプラットフォームが急速に台頭してきました。

国内の主な電子商取引ショッピングガイドプラットフォームはいつ登場したのでしょうか?

蜜月期間を経て、ショッピングガイドプラットフォームが電子商取引プラットフォームの利益を脅かすようになったとき、Mogujieなどの好景気の時代は終わりを迎えました。

その後、Mogujie と Meil​​ishuo は変革を余儀なくされ、長年蓄積してきたトラフィックを頼りに、独自の電子商取引を構築する道を歩み始めました。

タオバオやJD.comのような巨大企業を前に、モグジエとメイリシュオの電子商取引の道は当然困難を極める。 2016年1月、両党はついに合併した。

こうした亀裂を生き抜くために、Mogujie は e コマースのライブ ストリーミングの開発を始めました。

2016年：モグジエの起源

創業者の陳其氏の目には、変革はモグジエにとって当たり前のことなのだ。

Mogujie は、e コマース ショッピング ガイド プラットフォームになる前は、もともと e コマース検索ツールでしたが、後に消費者コミュニティへと変化しました。 MogujieはTaobaoから分離した後、ファッションバイヤーへと変革し、女性向けの垂直型電子商取引に注力し始めました。

女性消費者へのサービス提供に明確に焦点を当てれば、Mogujie は多くの新しいアプローチを試すことができます。陳奇はライブストリーミングに夢中になった。

2016年はライブストリーミング元年として認識されています。その年、中国では300を超えるオンラインライブストリーミングプラットフォームが登場し、ライブストリーミングユーザーの数も急速に増加しました。

大多数のプレーヤーがゲームやエンターテイメントのライブストリーミングに注目していたとき、Mogujie は思い切ってライブストリーミングを e コマース販売に導入した最初の企業でした。

2016年3月、Mogujieのライブストリーミング機能が開始されました。

その結果、Mogujieは徐々に「ライブストリーミング+コンテンツ+電子商取引」プラットフォームになりました。

現在、Mogujie は主にショッピングモールとライブ放送の 2 つのセクションに分かれています。

最新の財務報告データによると、ライブストリーミング事業はMogujie全体の取引量の約40％を占めています。

2016-2017年: タオバオとJD.comが市場に参入

Mogujieがライブストリーミング機能を開始してから2か月後、Taobao Liveが正式に開始されました。

続く 2016 年と 2017 年は、e コマースのライブ ストリーミングが急速に発展した 2 年間でした。当時の市場では、ほとんどの人が電子商取引のライブストリーミングを真剣に受け止めていませんでしたが、Viya は適切なタイミングを捉えました。

「アパレル一家」に生まれたウェイ・ヤは、当初はモデル、コマーシャル撮影、司会者として活動し、エンターテインメント業界で活躍したいと考えており、副業としてアパレル店をオープンしていた。

しかし、エンターテインメント業界で生き残るのは容易なことではないため、2011年にウェイ・ヤーは思い切ってタオバオに切り替えました。その時は、数年後に芸能界で最も人気のあるスターが自分と同じステージに立つことになるとは想像もしていなかっただろう。

ウェイ・ヤとウー・イーファン

2016年5月、タオバオがライブストリーミング機能を開始した最初の月に、Wei Yaがオンラインになりました。

最初の生放送の視聴者はわずか200人だったが、4か月後、Wei Yaはたった1回の生放送で1億元の売上を達成した。

その月、JD.comのライブストリーミング機能が開始されました。

その後、タオバオとJD.comは相次いでライブストリーミングの専門家を支援する計画を立ち上げ、10億ドルに上るリソースを投資した。ウェイ・ヤーはタオバオライブストリーミングのナンバーワンアンカーとして、早くも2017年に年間2500万の手数料を受け取っていた。

タオバオが電子商取引ライブストリーミングの分野で後発ながら追いつくことができたのには、確かに理由がある。

Mogujieと比較すると、Taobaoは規模が大きく、JD.comと比較すると、Taobaoは女性消費者を重視しており、視聴者はライブストリーミング販売をより受け入れやすいです。

しかし、中国のインターネット市場に最も欠けているのはトラブルメーカーだ。すぐに、新しいプレーヤーは退場しました。

2018年: Tik TokとKuaishouが火に油を注ぐ

電子商取引プラットフォームとは異なり、Douyin と Kuaishou ではプレイ方法が異なります。

短編動画プラットフォームとして、Douyin と Kuaishou はトラフィックが多く、アンカーも多くありますが、主に欠けているのは商品です。

2018年、ショート動画プラットフォームでエビやヒスイを売るブームが巻き起こった。オリジナルのコンテンツと蓄積したファンを頼りに、キャスターたちは飛ぶように売れた。

一部の消費者は、焼きエビは3ノー製品であり、その見た目と味は宣伝されているものと全く異なることを明らかにした。

しかし、品質管理が不十分なため、消費者にはアフターセールスの保証がなく、これはプラットフォームにとって長期的な解決策とは言えません。

同時に、Mogujie から学んだ教訓により、Kuaishou と Douyin は他社のためにウェディングドレスを作ることができなくなりました。

そこで、2018年6月にKuaishouはYouzanと提携し、「ショートビデオ電子商取引ショッピングガイド」ソリューションを立ち上げました。アンカーはKuaishou上にストアを開設することができ、すべての取引はKuaishouプラットフォーム上で完了します。

その後、快手独自のファミリー文化をベースに、シンバ、サンダなどのファミリーが大規模なPKを実施。商品をある程度販売できるかどうかがファミリーのプラットフォームの影響力を決め、快手の商品ライブ配信が盛んになった。

2019年までに、シンバファミリーは快手ライブストリーミングインフルエンサーリストのトップ5を独占し、快手はついにその輪から抜け出すことができるライブストリーミングインフルエンサーを獲得した。

Douyin には Kuaishou のようなアンカーが無数に存在するものの、「商品」という点では Kuaishou にまだ一歩及ばない。

人気TikTokスターの李佳琦がタオバオに移籍したとき、タオバオはネットワーク全体のトップライブストリーミングインフルエンサーをすべて集め、アリババが最大の勝者となった。抖音は形勢を逆転させるには、羅永浩と契約するために6000万元を費やすまで待たなければならなかった。

2019年以降：Eコマースのライブストリーミングが開花

「OMG、買って」は2019年最もホットな流行語に選ばれましたが、李佳琦はそれに値します。

これは、eコマースライブストリーミング業界の歴史に刻まれる最も代表的なフレーズとなるでしょう。

この非常に炎上した一文のおかげで、eコマースのライブストリーミングは正式に普及し、2019年に完全に人気を博しました。

2020年には、COVID-19パンデミックが火に油を注いだ。国全体が外出自粛となっている中、eコマースのライブストリーミングはさまざまな業界にとって生命線となっている。

その結果、オフラインのショッピングモールや実店舗の店員や販売員が全員、電子商取引のキャスターに変身し、事業主が自ら出向いて商品を販売し、著名人や県知事、市長もライブ放送室に登場した。

こうして、電子商取引のライブストリーミングが盛んになりました。

業界の舞台裏では、40社近くの電子商取引ライブストリーミング企業に20億元以上が投資されており、強力なネットセレブ育成機関がすでに株式を公開して警鐘を鳴らしている。

北京、上海、広州、杭州などでは、電子商取引のライブストリーミング拠点が形成されています。

生放送の形式では、キャスターが生放送室から出て、サプライチェーンの上流にある工場や原産地に入っていきます。

ますます多くの人々が、そこから利益を得ることを期待して、eコマースライブストリーミング業界に集まっています。

データによると、中国におけるライブストリーミング電子商取引の取引量は6,000億人民元を超え、電子商取引市場における浸透率は約5.5%に達すると予測されています。

明らかに、この業界にはまだチャンスがあります。

しかし、業界のベテランプレイヤーにとっても、新参者にとっても、何千人もの競争相手の中でどうやって勝つかが難しさです。

参考になるアイデアとしては、5G時代が近づいていること、農村の電子商取引市場が巨大であること、同時に、中国の製造業、工場のホワイトラベル製品、産業チェーンにおける上流と下流のリソースの統合には常にチャンスがあることなどが挙げられます。

著者: Eコマースシンクタンク

出典: Eコマースシンクタンク (ECzhiku)

原題: 2016-eコマースライブストリーミングの発展の簡単な歴史

キーワード: eコマースライブストリーミング