B2B ウェブサイトの収益化テクニックを解読 - A5 Webmaster Network

B2Bウェブサイトの主な収入源は広告収入、会員費、オフライン活動などですが、実際の運用においてはいくつかのテクニックを活用することで収入を大幅に増やせる場合が多くあります。著者は、B2B ウェブサイトで使用される収益増加のための一般的なテクニックをいくつか解説します。もちろん、これらの手法は、すでに一定の顧客リソースを持ち、業界で地位を確立している一部の B2B ウェブサイトでも使用されています。

ウェブサイトでの広告販売のルール変更

収益性の高い B2B ウェブサイトにはそれぞれ独自の特徴がありますが、共通しているのは、広告収入が収入の大部分を占めていることです。これは、B2B サイトの規模効果が非常に大きいためです。収容する会員数が増えるほど、サイトで開発する製品の価値が高まり、利益を上げやすくなります。たとえば、アリババは広告にあまり依存していません。しかし、他の B2B ウェブサイトでは多数の会員を集めることはできず、広告に頼るしかありません。欠点は、広告を通じて収益性を達成した後、ウェブサイトが広告スペースを増やしたいという自然な衝動に駆られることです。その結果、広告がどんどん増え、ユーザー体験はどんどん悪くなってきています。広告価格設定の一般的な参照要素には、類似ウェブサイトの価格設定、業界の利益、企業の利益、広告の場所、ウェブサイトの指標などがあります。値段は明確に表示されています。このタイプの価格設定には欠点があり、Web サイトの価値が過小評価され、将来の開発の見通しが過小評価される可能性があります。そのため、一部の B2B サイトでは広告スペースの販売に関するルールが変更されました。広告スペースはライブオークションを通じて販売されました。オンラインオークションでもオフラインオークションでも構いません。オークションは、買い手の熱意と消費意欲を刺激する方法です。広告スペースオークション形式では、競合他社間のコミュニケーションが回避されるため、オークション価格はウェブサイト広告の価値を真に反映します。私が学んだことによると、広告スペースをオークションにかけることで得られる総収益は、別個の価格で販売することによる収益よりも高いそうです。もちろん、広告枠のオークションを行うには、広告枠を最適化することが第一条件です。広告枠は多ければ多いほど良いというわけではなく、適切な数であれば最も宣伝効果が得られます。

製品開発の謎を解く

アーティストは、ファンとの間に距離を置くために、適切な露出とある程度の謎の両方を必要とします。このバランスを把握するのは難しいことです。インターネット製品の開発でも同様です。 B2Bウェブサイトの検索を例にとると、ほぼすべてのB2Bウェブサイトには検索ボックスが組み込まれており、検索を中心に開発された製品は、製品のプレゼンテーションの優先順位、メーカーのランキングの優先順位など、検索結果の優先順位が決まっています。ただし、このタイプの製品に関する規則については、製造業者の方が詳しいです。彼らにそのような製品を宣伝する際、彼らが挙げた理由は「それは百度の入札と同じではない」というものでした。商品についてあまりにも詳しく知っているので、購入することに興味がなくなります。実際、大手 B2B ウェブサイトでのオンサイト検索入札による収益は高くありません。しかし、検索ランキングを別の形式に変更すると、実際にはより良い効果が得られる可能性があります。たとえば、アリババが立ち上げた TrustPass は、本質的には検索結果の再編成です。たとえば、一部のウェブサイトではビジネスチャンスの配信を開始していますが、これはユーザーのこれまでの受動的な検索を能動的な情報報告に変えることに他なりません。しかし、これにより製品の神秘性が増し、メーカーの支持を得られる可能性があります。

無料会員と有料会員の格差が拡大

B2B ウェブサイトでは、有料会員と無料会員が享受できる権利の違いがリストアップされていますが、これらのリストを確認すると、実際の機能の違いは非常に小さいことがわかります。ただ、あなたには VIP ロゴがあり、私にはないという違いがあります。実際、B2B ウェブサイトでも、有料会員と無料会員を区別することに困惑する点があります。無料会員の機能を縮小し、両者の差を広げることで、ウェブサイトへの訪問回数が減少します。両者の機能的な差は小さく、比較もできないため、有料会員はサブスクリプションを更新しません。誤った評判は別として、B2B ウェブサイトは有料会員に価値を創造する必要があります。有料会員がまず購入者に連絡し、その後取引を円滑に進められるよう、潜在的な購入者の連絡先情報などのコア機能は有料会員が利用できるようにする必要があります。これに基づいて、マーケティング、アフターセールスなどの面で特権が与えられます。結論として、私が言いたいのは、有料会員は商品販売に大いに役立つ権利を享受すべきであり、無料会員にはそのような権利がないということです。

上で述べた金融スキルは、収入を増やすための単なるテクニックであり、収入を生み出す本質ではありません。ジャック・マー氏は、B2B ウェブサイトの収益性の本質について非常に明確に述べています。顧客のポケットから 5 元を受け取りたい場合、直接依頼するのではなく、まず顧客が 10 元を稼ぐのを手伝い、その後、そこから 5 元を受け取ります。この記事は Yaya Playing Mobile Games: http://www.yayawan.com/ によるオリジナルです。転載の際は出典を明記してください。

元のタイトル: B2B ウェブサイトの収益化テクニックを解読する - A5 Webmaster Network

キーワード: B2B