企業のウェブサイトはどのようにして B2B プラットフォームの価値を活用できるのでしょうか?

現在、機械業界のさまざまな業界の大小の企業は、主にオンライン販売を主な販売チャネルとしています。結局のところ、オンライン販売の人件費と材料費は比較的はるかに低いです。たとえば、彫刻機業界では、私は最近、ウェブサイトのSEOとネットワークマーケティングコンサルタントとして、彫刻機の生産と販売の統合会社に入社しました。会社が特別に編成したオンライン販売チームは、私が入社する前から3〜4か月稼働していましたが、効果はごくわずかでした。ほとんどの顧客はBaiduの入札プロモーションから来ており、B2Bプラットフォームや積極的な検索を通じて販売員自身が見つけた顧客はほとんどありませんでした。

オンラインマーケティングにおけるいくつかの問題と経験をまとめたので、ここで共有したいと思います。

質問1：市場に流通しているB2Bプラットフォームはどれも似通っています。お互いの浸透と蓄積により、プラットフォームの数が多くなり、営業マンはどのプラットフォームが価値があり、どのプラットフォームが価値がないのかを区別できず、ただ立ち上げようとします。

解決策: どのような B2B プラットフォームが価値がありますか? 実際、この質問は「どのような B2B プラットフォームが私にとって価値がありますか?」と補足する必要があります。現在、多くの B2B プラットフォームは包括的ですが、さまざまな B2B プラットフォームがさまざまな業界に与える影響は大きく異なります。

このような B2B プラットフォームは価値があります。つまり、独自の製品キーワードを検索して検索エンジンの最初の 3 ページ目にランクされる B2B プラットフォームです。なぜでしょうか？実は、とても簡単に理解できます。彫刻機の潜在顧客の中には、検索エンジンで購入したい製品を検索し、その後、コラムページ、ホームページ、製品ページなどのB2Bプラットフォームに入ります。その後、プラットフォームの内部検索を通じて、希望する製品を見つける可能性が高くなります。このとき、私の製品を検索することができ、それがたまたま気に入ったものであれば、顧客になる可能性が非常に高くなります。最初の 3 ページがなぜ必要なのでしょうか。実は、非常に単純な理由です。ユーザーが検索エンジンを使用して、必要なコンテンツや製品を検索する場合、コンテンツは 3 ページがほぼ限界です。気に入ったものが見つからない場合、ユーザーはキーワードを変更する可能性が高くなります。

価値のある別のタイプの B2B プラットフォームがあります。それは、潜在顧客が存在する B2B プラットフォームであり、そこから非常に潜在的顧客を検索できる可能性があります。たとえば、私が木工彫刻機を販売している場合、私の潜在顧客は間違いなく木製のドア、家具、小さな木工品などを作る人々です。現時点では、これらの業界の大規模な B2B プラットフォームから多くの潜在顧客を掘り出すことができます。

質問2：営業マンはメッセージを送るとき（特にタイトルを書くとき）、いつもとても人気のある商品のキーワードを送るのが好きで、あるメッセージが百度の10ページ目にランクインするととても喜びます。しかし、ユーザーが特定の商品を見つけるために 10 ページ以上めくるなんて不可能なので、これらのアクションはまったく意味がありません。

解決策: 情報のタイトルは非常に重要であり、価値のあるロングテールキーワードの記述ルールに従って記述する必要があります。もちろん、情報コンテンツページは非常に重要です。彫刻機に関する情報で変更できるものはあまりありません。特定のパラメータを変更しても、見分けるのは困難です。ただし、コンテンツの他の側面を変更して、情報コンテンツをより焦点を絞ったものにし、コンテンツの類似度を下げることはできます。このようなコンテンツは、検索エンジンだけでなく、B2Bプラットフォームでも人気があります。

質問 3: 営業担当者が公開した情報は、特定のキーワードで検索すると、Baidu または特定の B2B プラットフォームで上位にランクされ、営業担当者は常にその情報を修正するのが好きです。最終的には、この情報のランキングは低下するか、クラウドから外れてしまいます。

解決策: 上位ランクの情報を Baidu で引き続き上昇させたい場合は、外部リンクを適切に作成できます。この B2B プラットフォームで上昇したい場合は、内部リンクと外部リンクの両方を作成できます。すでに上位にランクされている情報、特にタイトルを変更しないでください。タイトルを変更すると、キーワードのマッチングが変わる可能性があり、タイトルを頻繁に変更することは SEO ではタブーです。また、コンテンツを変更しないのが最善です。結局のところ、変更したコンテンツが以前のものよりも優れていることを保証できる人は誰もいません。

上記はあくまでも私の個人的な意見ですので、批判は大歓迎です。

済南 Pinmai 彫刻機: http://www.jnpmcnc.com/plus/list.php?tid=1

元のタイトル: 企業の Web サイトは B2B プラットフォームの価値をどのように活用できるでしょうか?

キーワード: 企業ウェブサイト、価値、プラットフォーム