HuyaとDouyuは収益化に困難に直面

ゲームライセンスの発行は再開されたが、ゲームライブストリーミングの春はまだ到来していない。

DouyuとHuyaは最近第2四半期の財務報告を公開しましたが、その業績はまったく同じでした。四半期別売上高では、斗魚は前年同期比21.8%減、虎牙は前年同期比23%減、ARPPUでは斗魚が前年同期比約35人民元減、虎牙が前年同期比約95人民元減となった。

Huyaのモバイル月間平均アクティブユーザー数は前年比7.7%増の8,360万人、Douyuの粗利益率は13.1%から16.9%に上昇するなど、好調なデータもある。

それだけです。これら2つの財務報告は、斗玉と虎牙のコスト削減戦略に対するフィードバックであるため、外部から読み取れる中核的な情報は、「コスト削減は確かに効果があった」ということだけだ。

確かに、斗宇と虎牙に流れを変えて成長の可能性を秘めた成績表を提出することを期待するのはあまりにも過酷だ。結局のところ、彼らが今置かれている環境は嵐だけでなく、雷も鳴っている。

最大の不可抗力は、ユーザー需要の弱さと、ライブ放送報酬の規制基準から生じており、DouyuとHuyaは受動的に対応することしかできません。テンセントは両者の共通の大株主として、戦略的な立場からゲームライブストリーミングの周辺化も宣言している。もし以前、斗魚と虎牙がテンセントに買収されていたら、遮断されるのはペンギン・エスポートだけではなかったかもしれない。

テンセントでさえ苦戦しているのに、DouyuとHuyaはもっと良くなれるのでしょうか？ DouyuとHuyaが今できる唯一のことは、キャッシュフローを維持し、この不安定な不況をゆっくりと乗り切ることだけだ。

これは双方の経営陣の共通認識でもあるが、コスト削減にばかり気を取られるのは賢明ではない。DouyuとHuyaが「ゲーム生放送の収益化」という核心的な発展問題を解決できなければ、全体の環境が回復したとしても、DouyuとHuyaの将来にはあまり想像力が残らないだろう。

乗り越えられない収益化のハードル

ゲームライブストリーミング業界で10年近く苦戦した後、DouyuとHuyaは今日も損益分岐点付近で推移しており、これはゲームライブストリーミングがそれほど価値のあるビジネスモデルではないことを証明するのに十分であり、言い換えれば、DouyuとHuyaはゲームライブストリーミングビジネスのためのより良い収益化ロジックを見つけられなかったということです。

しかし、HuyaとDouyuの収益化への取り組みは誰の目にも明らかです。彼らは近年、eスポーツ運営、著作権再ライセンス、クラウドゲーム、コンテンツ電子商取引、バーチャルアンカーなど、さまざまな収益化方法を試みてきました。

現在、HuyaとDouyuはコンテンツプラス社会生態モデルに目を向けています。Douyuの戦略重点は「ゲーム中心の多様化コンテンツ生態」であり、Huyaの戦略重点は「ゲーム産業チェーン価値」です。

しかし、収入は嘘をつくことはできない。HuyaとDouyuが収益を得るのに役立っているのは、依然として生放送の報酬と広告であり、彼らは伝統的なトラフィックの考え方から抜け出して、収益化の根本的な「第3の極」を見つけていない。

これは「Youteng Ai」の長編動画ビジネスモデルと非常によく似ています。コンテンツ（生放送、動画）がトラフィックを引き付け、コンテンツの支払い（生放送の報酬、会員費）の需要を生み出します。現状も同様で、長編動画は長年赤字続き。現在は値上げとコスト削減でようやく黒字化が見えてきたが、持続性は未知数だ。

これは実はコンテンツ プラットフォームの一般的な特徴です。すべての収益化は継続的かつ多様なコンテンツ投資に基づいていますが、ユーザーがそれを購入するとは限りません。過去2年間で長編動画の値段が頻繁に値上げされており、価格決定力を取り戻したいという思いはあるものの、ユーザーの否定的な感情は高まっており、値上げの是非が良いことなのかどうかは判断が難しい。

HuyaとDouyuが全面的に価格を上げるのは、ライブ放送報酬の支払いメカニズムがすでに明確に階層化されており、各価格帯には対応する仮想ギフトがあるため困難です。

Huya と Douyu のビジネス モデルに戻ると、両社が収益化の制約を打破するのが常に困難であった理由については 2 つの説明があります。まず、コンテンツコストが膨大であることに縛られており、HuyaとDouyuの常緑で人気のあるIPを生み出す能力はまだ未熟で、長編動画プラットフォームには程遠い。

第二に、戦略的な焦点はシナリオの欠如につながります。ゲームeスポーツに注力すると、ゲームライブストリーミングシーンに商品取引を促進する力がないため、HuyaとDouyuがライブストリーミングeコマースを通じて収益を上げることが難しくなります。

私は社交が苦手です

Huya と Douyu が収益化の問題を解決できない理由は、ソーシャル ネットワーキングにおける失敗と密接に関係しています。ゲームライブストリーミングプラットフォームとして、Huya Douyuはソーシャル（コミュニティ）の面で多くの利点を持っています。

第一に、ユーザー間のゲームへの関心のつながりが非常に強いこと、第二に、アンカーのファンが同じインタラクティブサークルに属していること、第三に、ユーザーがアンカーと交流したいという強い願望を持っていること、第四に、便利でユニークなインタラクティブインフラストラクチャとインタラクティブ体験です。

初期の頃、Huya と Douyu は、プラットフォーム内でコミュニティ シナリオを開発したり、外部のソーシャル プラットフォームと連携したりするなど、ソーシャル ネットワーキングの開発に取り組んでいました。 HuyaとDouyuは、SNSに対して常に幻想を抱いていたと言える。当時、彼らは急成長期にあり、SNSとライブストリーミングの化学反応にも楽観的だった。

Huya と Douyu にとってソーシャル ネットワーキングの価値は、第一に、ユーザーの粘着性を強化し、ユーザーの使用時間を増やすこと、第二に、ソーシャル ニーズを持つ外部からの新しいトラフィックを引き付け、トラフィック プール全体を拡大すること、そして第三に、収益化スペースを開拓し、Huya と Douyu が新たな成長曲線を開始するための原動力となることです。

残念ながら、Huya と Douyu はソーシャル ネットワーキングの可能性を効果的に活用していません。現在、ユーザーは確かにテキストや画像などのメディアを通じてプラットフォーム上で相互に交流することができますが、ユーザー間の自由な社会的ニーズは十分に満たされておらず、ユーザー間の交流のきっかけは依然として他のユーザーではなくコンテンツが中心となっています。

Huya と Douyu が長年ソーシャル ネットワーキングで成功できなかったのはなぜでしょうか。第一の理由は、戦略的地位が十分に高くないことです。 HuyaとDouyuは以前からソーシャルネットワーキングに目を向けてきたが、彼らのリソースと資金投資の焦点は依然としてコンテンツ、より正確にはアンカーの契約とeスポーツの著作権に置かれています。

これはHuyaとDouyuのせいではありません。結局のところ、ゲームライブストリーミングは彼らの主なビジネスであり、ソーシャルネットワーキングは試験的な副業に過ぎず、マーケティングに多額の資金が必要です。さらに、彼らはまだ初期段階で赤字状態にあり、別の金儲けの穴を掘るリスクが高すぎます。

2 つ目の重要な理由は、信頼できる社会的論理がまだ解明されていないことです。過去10年間のソーシャル路線を振り返ると、WeChatとWeiboの優位性の下で、Soulのように独自のソーシャルロジックを持つ製品だけが独自の道を切り開くことができ、DouyinとKuaishouは勝利するためにより新しいメディアに依存しています。

このような環境の中で、HuyaとDouyuは何度も試みたが、ライブ放送ユーザーの社会的ニーズを動員できる独自の社会的ロジックを見つけることができず、むしろ徐々に均質化されていった。

もう一つ、あまり目立たない理由がある。斗魚と虎牙の筆頭株主であるテンセントは、少なくとも外の世界では、微信やQQへの徹底的なサポートなど、どちらにも何の社会的ボーナスももたらしていないのだ。もしテンセントがDouyuとHuyaのソーシャル戦略を推進できていれば、おそらく両者の状況は今とは全く違ったものになっていただろう。

B預金振込

現在、HuyaとDouyuはコスト削減、効率化、戦線の縮小に熱心であるため、ゲームライブストリーミングもソーシャルネットワーキングも短期的には改善が見られない。

受動性と低迷から抜け出すために、虎牙斗宇は企業側からチャンスを見つけることができるかもしれない。現在、企業側の機会は主にクラウドとデジタル化、そして新しいマーケティングに集中しています。前者は主にBATとさまざまなSaaSプレーヤーによって占められており、後者は主にDouyin、Kuaishou、Video Accountによって占められています。

Huya Douyuにとって、クラウドサービスなどの技術系ビジネスを展開するのは明らかに非現実的だが、新たなマーケティングの可能性を探ることは、Huya Douyuが果敢に挑戦できる方向性だ。

まず、コンテンツ マーケティングのトレンドに完全に対応し、体系的なコンテンツ マーケティング ソリューションを作成します。

近年、トラフィック効果の影響を受けて、広告費は短編動画やライブストリーミングプラットフォームに傾き続けており、DouyinとKuaishouは広告主にとっての宝庫となっている。 Huyaは第2四半期の収益報告で、毎日のユーザーの30%が短編動画を視聴していると述べた。 Douyu Huya は、大量のゲーム垂直トラフィックの利点を活用して、コンテンツ マーケティング システムを深く開発し、広告主を引き付けて投資を増やすことができます。

ゲームのヘビーユーザーのニーズはゲーム製品だけではなく、日用消費財や家庭用品などにも及びます。HuyaとDouyuは、綿密な調査を通じて適切なマーケティングソリューションをマッチングさせ、さまざまな業界の広告主の広告ニーズを満たすことができます。

第二に、ゲーム産業の回復を踏まえ、ゲームおよびその派生商品のマーケティング力を総合的に強化してまいります。

ゲーム政策の改善を背景に、ゲーム産業チェーンの活力が回復し、新しいゲームの集中的なリリースにより、大量のマーケティング需要が解放されます。 HuyaとDouyuはこれまでかなりのゲーム産業チェーン協力資源を蓄積しており、パーソナライズされたマーケティングサービス能力を継続的に強化し、サービスサイクルを延長し、より高い平均注文額を達成できれば、これを実現することは十分に可能です。

変化を待つ

マクロ環境に基づくと、HuyaとDouyuの第3四半期の業績は前四半期比で改善する可能性があるが、防御的な姿勢はより長く続く必要があるかもしれない。

さらに長期的に見ると、HuyaとDouyuにとって最大のマクロ利益は、ゲームとeスポーツ産業の安定した成長であるはずです。 iResearchのレポートによると、2020年までに、国内eスポーツ産業の全体市場規模の複合成長率は9％になると予想されています。過去3年間のゲームeスポーツ産業の市場規模の変化から判断すると、安定した成長率は、この産業が非常に回復力があることを示しています。

一方、ゲームのヘビーユーザーである「Z世代」は購買力が強い。 QuestMobileのレポートによると、2018年6月には、オンラインでの購買力が2,000人民元以上のZ世代が30.8%を占め、前年比2.7%増加しました。

もちろん、Huya と Douyu が業界とユーザーの発展のチャンスをつかみ、収益化能力を飛躍的に向上できるかどうかは、彼ら自身の運次第です。

HuyaとDouyuに大きな変化が起こる可能性があることは注目に値します。つまり、TencentがDouyuとHuyaを合併するということです。テンセントの決定は昨年規制当局に拒否されたが、内部摩擦を避けるために両社を合併するというテンセントの意図は非常に明白になった。

Douyin、Kuaishou、Bilibiliのゲームライブストリーミング事業の成長に伴い、HuyaとDouyuが独占状態になる可能性はますます小さくなり、両者が合併するのは時間の問題です。

その時、支配権の帰属をめぐる論争は必然的に起こるだろう。それまでに、HuyaとDouyuはプラットフォームの商業化能力を安定させ、決定的な言論権力の基礎を築かなければならない。

原題：胡屋と斗玉は利益実現に苦戦中

キーワード: ゲームバージョン番号、ゲームライブ放送、Huya 収益化