入札結果が悪かったいくつかの理由の分析

過去2年間、多くの中小企業から次のような声が聞こえてきました。「入札効果はますます悪化し、プロモーション費用はますます高くなっています。過去数年間は、プロモーション費用をほとんどかけずに、多くの潜在顧客を呼び込んで効果的な問い合わせをしてもらうことができ、いくつかの取引を成立させることができました。しかし、現在はプロモーション費用が高く、問い合わせをする顧客は非常に少なく、問い合わせをした顧客の多くは取引を成立させないため、入札はますます困難になっています。」私はこの問題について考え、この問題の具体的な原因を分析するために記事を書きました。皆さんのお役に立てれば幸いです。

Cha Hongjiang Baidu の入札が効果的でない理由は 5 つあると思います。

第一に、業界全体の競争激化が再び高まっています。

よく注意して見てみると、毎年、あらゆる業界で多くの新しい中小企業が生まれていることに気づくでしょう。百度の入札の敷居はそれほど高くないため、これらの中小企業は多くの営業マンを支える資金がなく、市場を獲得するために百度のプロモーションに参加することを選択します。しかし、ある地域におけるある業界の市場規模は、ある時点でほぼ固定され、変動が少なく、競合企業の数も増えているため、各企業が獲得する市場シェアはどんどん小さくなっています。

2つ目: 百度の入札コストの増加。

ソーシャル価格の上昇により、Baiduの入札キーワードのコストは前年に比べてわずかに増加し、同じ毎日のプロモーション時間に投入される予算が増加しました。時には相談件数に比例せず、より多くのお金を費やしても成果が向上しないという結果になりました。しかし、Baidu の入札コストの増加はすべての競合他社に対して同じであり、公平です。

3つ目：Baiduには入札の専門スタッフが不足している。

多くの企業には、Baidu 入札アカウントを管理および維持するための専門のインターネット マーケティング担当者がいません。過去 2 年間は、顧客からの問い合わせを気にせずに入札に投資するだけで済みました。現在、入札では提供スキルに重点が置かれています。アカウントはプロフェッショナルではなく、ウェブサイトはプロフェッショナルではなく、配達スキルも十分ではないため、お金が適切な場所に使われていません。

第4に、経済危機により関連産業の業績が低下しました。

また、世界的な金融危機により一部企業の収益が低下し、関連産業の連鎖的な効果が低下した可能性もある。例えば、不動産の価格規制は、建築資材、装飾、家庭用家具などの産業に一定の影響を及ぼすでしょう。もちろん、これは変えられないことであり、公平です。

5番目：製品価格の問題。

ほとんどの顧客が最も気にするのは価格です。これは私の個人的な経験ですが、顧客から最もよく聞かれる質問は価格です。そのため、一部の顧客がウェブサイトに相談に来て価格について質問した場合、カスタマーサービスの回答が高すぎると、顧客は離れて別の店舗の価格を比較します。回答が低すぎる場合、または回答がなく利益がない場合は、顧客にとって親切ではありません。したがって、カスタマー サービスには見積りを管理する特定のスキルが必要です。これがうまくいけば、多数の潜在的なコンサルティング顧客を維持できます。具体的なテクニックについては、以前書いたオンラインでの商品相談・見積りテクニックに関する記事をご覧ください。

さて、経済的な成果に影響を与える主な理由は、おそらく上記の 5 点です。そのうち 3 つは企業の制御が及ばないものです。競争環境は誰にとっても同じです。そのうち 2 つは企業によって変更できます。したがって、入札を行う必要があります。結局のところ、従来の販売と比較して、顧客が自発的に連絡してくるため、成功する可能性が高くなります。第二に、営業マンのオフラインコストも非常に高く、獲得できる潜在顧客の量と質はオンラインほど高くない可能性があります。また、新しい営業マンの成長時間は長く、トレーニングコストも高くなります。したがって、入札は良い選択です。入札に固執し、すべてを無視しないでください。適切なテクニックを使用して入札すれば、間違いなく効果的です。

さて、今日お伝えするのはこれですべてです。入札テクニックに関するその他の記事については、私のブログをフォローするか、オンラインで検索してください。また、このサイトの私の更新にも注目してください。質問がある場合は、私の QQ 471703118 を追加できます。入札の経験は 6 年あり、無料でお答えできます。

原題: 入札結果が芳しくないいくつかの理由の分析

キーワード: Baidu 入札スキル、Cha Hongjiang、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、収益化