起業家への360のインスピレーションの解釈

昨日は、360 Search のリリース 1 周年でした。360 Search は、My Search と Desktop Quick Search という 2 つの新機能をリリースしました。 360 Security Guard にはデスクトップ クイック検索が組み込まれています。Ctrl キーを 2 回押すだけで呼び出すことができるので、操作が非常に便利です。

360 Searchは発売から1年ですでに20%のシェアを獲得しており、今後もシェアは拡大すると予想されており、30%に到達するのも時間の問題でしょう。

360 は警備員から長い道のりを歩み、多くの業界大手と戦ってきました。このプロセスを血なまぐさいと表現しても、それは誇張ではないかもしれません。多くの人々が疑問に思うのは、なぜ 360 が最終的な勝者なのか、なぜどの業界大手も 360 を止められないのかということです。

起業家として、私たちは360の物語からインスピレーションを得るべきです。私たちは無原則な競争を推奨しているわけではありませんが、市場は結局のところ戦場のようなものです。ある程度、勝者がすべてを手に入れる時代がまだ残っています。

著者は多くの疑問を念頭に置き、起業家の役に立ちたいと願いながら、独自の視点から 360 の成功の秘密を解き明かそうとしています。

この記事は、360 社を含め、言及されているどの企業も賞賛も批判もしていません。これは、すべての人に学習体験を提供するために、起業家の観点から合理的に分析しただけです。

著者は、360 の成功の背後には、製品、競合他社、マーケティングという 3 つの要因があると考えています。以下では、これら 3 つの要因を個別に説明します。

製品: 優れた製品があれば戦いの半分は成功です。

起業家として、一日中どれだけのお金を稼げるかを考えてはいけません。お金を稼ぐことは目標の一つですが、お金儲けにエネルギーを集中してはいけません。その代わりに、常に製品に焦点を当て、顧客に良い製品を提供する方法を見つけてください。そうすれば、お金儲けは自然に起こります。

良い商品とはどのような商品でしょうか？

360 は答えを教えてくれます。良い製品とは、ユーザーが必要とする製品です。 360 Security Guard が登場する前は、コンピュータのメンテナンスはまさに頭痛の種でした。会社で働いていた頃、私が最もよくやっていたことは、同僚の自宅に行ってコンピュータのメンテナンスを手伝うことだったことを覚えています。インターネットにアクセスできなかったり、動作が遅すぎたりしました。さまざまな問題が次から次へと発生し続けました。 360 Security Guard は、当時の多くのコンピュータ メンテナンス ソフトウェアの機能を統合することで、大きな問題を解決したと言えます。コンピュータに問題があった場合、クリック 1 回で修復できます。

360 製品の使いやすさは、昨日リリースされたばかりのデスクトップ クイック検索を含め、今日まで続いています。キーボードを 2 回クリックすると検索ボックスがポップアップ表示され、インターフェイスは非常にシンプルで、検索ボックスは 1 つだけです。

相手：相手の弱点を狙って一撃で攻撃する。

360 の競合相手はいずれも大手企業ですが、その数は非常に少ないです。競合相手に関するこの点は、起業家にとってあまり参考になりません。なぜなら、同業他社が多すぎて、毎日競合相手と戦うのは不可能だからです。しかし、私たちは競合他社を業界全体と見なすことができます。競合他社の弱点は業界のギャップとして理解することができ、それは私たちにとって非常に有意義です。

挑戦者として、既存のボスのルールに正面から挑戦するのは明らかに賢明な行動ではなく、勝つ可能性は非常に低いです。普通の起業家にとって、成熟した業界でゼロから始めるのは困難です。差別化を図り、製品をユニークなものにしなければなりません。よく言われているように、最初になれなくても、少なくとも唯一の存在でなければなりません。競合他社との差別化を図ることができれば、競争状況は即座に変化し、生活はずっと楽になります。 360 Security Guard が大手企業に真剣に受け止められることなく、長い間秘密裏に活動を続けてきた理由は、差別化されたルートを歩んできたからだ。おそらく、巨人の目には、360 Security Guardのようなものは子供の遊びであり、まったく注目する価値がないかもしれませんが、普通のネットユーザーが最も必要としているのはまさにこれらの子供の遊びです。

360 の最も重要な特徴は、製品の差別化またはマーケティング モデルの差別化のいずれかによる差別化です。いずれにせよ、他社の取り組みを覆すことが目的です。常に相手が得意とするやり方で挑戦していると、結局は失敗することが多い。テンセントとバイドゥは電子商取引に挑戦したが、結局アリババに勝つことはできなかった。なぜなら、電子商取引はアリババの遺伝子であり、その中核的な強みだからだ。彼らが得意とするやり方で競争したら、どうやって成功できるだろうか？ユーザーが多いからと言って勝てるとは思わないで。ユーザーに良いサービスを提供しなければ、彼らは離れてしまうだろう！

マーケティング: 簡単なものから始めて、難しいものに進み、一つずつ克服していきます。

どれだけ優れた製品であっても、効果的なマーケティング戦略がなければ市場に受け入れられることは難しいでしょう。優れた製品が必ずしも売れ行きが良くないのは不思議であり、売れ行きが良い製品が必ずしも最高の製品ではないかもしれません。この現象の原因は、おそらくマーケティングが決定的な役割を果たしているからです。

360 のマーケティング戦略とは何ですか?

重要なのは、簡単なものから始めて、難しいものに進み、一つずつ倒していくことです。

新たな挑戦者にとって、それは軍事力の差が大きい2つの勢力間の戦争のようなもので、兵力の少ない側にとって、総力戦を繰り広げ、長時間前線を占領することは最大のタブーです。兵力とエネルギーが分散すると、勝利の可能性は瞬く間に減少します。 360 はこの点について非常に明確です。360 の開発の歴史を振り返ると、同社は業界のほぼすべてのライバルと戦ってきましたが、一度に戦ったのは 1 つのライバルだけだったことがわかります。

起業家として、将来お金持ちになることや、たくさんの資産を持つこと、大きな会社を持つことなどを一日中考えることはできません。そんなことは考えないでください。あなたがしなければならないのは、会社を存続させることです。忍耐できることが勝利です。多くの成功者たちは、ビジネスを始めたとき、自分たちの将来がどうなるか分からなかったと語っています。将来を非常に明確に見通せる企業は、結局失敗することが多いのです。したがって、あまり高い目標を掲げないでください。地に足をつけ、すべてをうまくやり遂げてください。これが起業家が持つべき姿勢であり、それ以外のことはすべて空論に過ぎません。

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原題: 起業家への360のインスピレーションの解釈

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