3.5年間のオンライン採用経験のまとめ：データに基づいた思考

現在のオンライン募集の普及は、実は私たちがこの業界に入った当初は想像もしていなかったことです。というのも、私はもともと不動産業者としてスタートしたのですが、家を探しに私のところに来る友人のほとんどは不安定な仕事を持つ出稼ぎ労働者で、彼らは成り行き任せにしているだけだと感じていたからです。そのため、私はより多くの経験を積むにつれて、就職活動の分野にさらに多くの人脈を持ち込むことを考え始めました。なぜなら、数年間の仲介経験により、採用に関する内部情報やリソースを知ることができたからです。

こうして私は偶然に現在の人材紹介業界に参入しました。より多くの仕事の機会を利用して自分の不動産会社を設立したかったと言えます。しかし、今のところ運営してみて、オンライン人材紹介業界の潜在力は実際にはもっと大きいと感じています。単純な不動産賃貸と比較すると、仕事分野の拡張パフォーマンスは明らかに優れています。

私は不動産代理店としてスタートし、鎮江の多くの地元企業と接触し、比較的良いリソースを持っています。当初は、公共交通機関やタクシー、学校の近くなどで宣伝するほか、移動の多い場所でもチラシを配布していました。まとめると、専門学校でのチラシ配布は最も効果が高く、問い合わせや成功率が比較的高い。逆に、公共交通機関に求人広告を出すことは、認知度を高めるのには役立つが、直接的なビジネス相談にはまだ欠けている。人材ネットワークが小規模な場合は、初期段階では学校やその他の機関に重点を置き、ブランド構築のチャネルを無視することができます。

実際、ライジョブタレントネットワークは運営の過程でいくつかの問題にも遭遇しました。たとえば、私はウェブサイトのレベルを本当に向上させ、外資や高学歴の人々からもっと注目を集めたいと思い、国有企業や外資系企業からいくつかの注文を取りに行きましたが、効果は良くありませんでした。まず、高学歴の人々の安定した基盤がありませんでした。魅力的なポジションではありましたが、そのポジションに適任な人はほとんどいませんでした。修士号は多くの人を殺し、党員や211卒業生の基準は言うまでもありません。第二に、ウェブサイト自体が十分に強力ではなかったため、人々はウェブサイト自体に不信感を抱き、センセーショナルだと思っていました。そのため、このプロセスを通じて、小さなウェブサイトは基礎から始めて、一定の成果を上げ、すべての人の信頼を得てからでないと、次の発展段階に進むことができないことを理解しました。そうでなければ、実際の取引をもたらすのではなく、他人の話題になるだけです。

類似性と収益モデルの欠如に加え、二級都市の人材ネットワークには現在、発展の均質性という致命的な弱点があります。この点については皆さんも同意すると思います。なぜなら、現在ウェブサイトが行っているのは、会員の付加価値と広告プレゼンテーションビジネスだからです。モデルはシンプルで操作が簡単ですが、収入は非常に限られています。つまり、開始前にその月の業績を知ることができるため、ビジネスの成長は弱くなります。また、ウェブサイトが初期段階でマーケティングを必要とする場合、資金への圧力は大きくなりますが、このときの大規模な資金燃焼マーケティングと矛盾しているのは、求人サイトの単一のビジネスモデルとそれによって形成される収益構造の単純化であり、それは悪質な競争の激化に直接つながります。一方では、同質化により、ウェブサイトは広告主を引き付けるための資金を失うことになります。他方では、このビジネスを行わないと、収益を得る機会を失うことになります。このような複雑な状況は、ウェブサイトの運営を困難にします。

これを踏まえて、私と同僚は、組合員が自らの雇用単位を選択できるようにし、一定の水準に達したら事業を協議してコストを削減するなど、さまざまな解決策を考えてきました。一方、既存の優位性を十分に活用し、住宅賃貸という古い業務を既存のモデルに再接ぎ木し、ビジネストレーニングなどの新しい柱を追加して希釈し、効果はかなり良好でした。しかし、理解しておくべきことの 1 つは、これらすべてが、より大きなユーザー データに基づいて行われた検討に基づいているということです。小規模な Web サイトの場合、この方法はやはり良いアイデアではありません。重要なのは、学生や簡単な募集から始めて、募集の成功率を向上させることです。上記は鎮江人材オンライン http://zhenjiang.laijiuye.com のウェブマスターが運営過程で経験したことです。転載の際は出典を明記してください。ありがとうございます。

原題: オンライン採用3年半の経験を総括: データに基づいた思考

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