パンデミックの間、クラウドコンピューティングの重要性が強調されました。スタートアップにとってのチャンスはどこにあるのでしょうか?

感染症の予防と抑制の期間中、オンラインオフィス、オンラインエンターテイメント、オンライン教育の需要が急増しました。オンラインビジネスの急増により、データセンターへの需要が高まり、クラウド コンピューティングの重要性が強調されています。さらに、経済成長と雇用の安定を図るため、「5Gネットワ​​ークやデータセンターなどのインフラ構築を加速する」ことを提案し、クラウドコンピューティングの発展に向けた政策基調を打ち出した。

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この文脈において、クラウド コンピューティングは将来的に大きな成長の可能性を秘めています。スタートアップにとって、クラウド コンピューティング市場のチャンスはどこにあるのでしょうか?この記事では、市場構造から始めて、クラウド コンピューティング業界におけるさまざまなサービス モデルの機会を分析します。

まず、クラウド コンピューティングとそのサービス モデルに関する基本的な知識を学びましょう。簡単に言えば、クラウド コンピューティングにより、ユーザーはインターネットを介して構成可能なコンピュータ リソース (サーバー、ネットワーク機器、ストレージ、システム、開発ツール、アプリケーションなど) にアクセスし、処理する必要があるコンピューティング タスクをこれらのリモート コンピュータ リソースに割り当てることができます。クラウド コンピューティングは、ユーザーに 3 つのサービス モデル (下図参照)、つまり Infrastructure as a Service (IaaS)、Platform as a Service (PaaS)、Software as a Service (SaaS) を提供します。 IaaS は IT ハードウェアを提供し、PaaS は IT ハードウェアに基づく開発システムとプラットフォームを提供し、SaaS はソフトウェア サービスを提供します。

クラウドコンピューティングの展開アーキテクチャとサービスモデルの関係

IaaS 市場機会

ガートナーの統計によると、2018年に中国のIaaS市場は「1つの超と4つの強力な」業界構造を形成し、アリババクラウドが39.0%を占め、絶対的な優位性で市場をリードしました。 IaaS には資本障壁が強く、企業は高品質で大規模なデータセンター リソースを持つ必要があるため、業界集中の影響がより顕著になります。また、IaaS 層の技術的障壁は比較的高く、先行者が先に技術蓄積を完了し、先行者利益を得ることができます。

2018年の中国のIaaS市場シェア

IaaS市場については、スタートアップ企業がこの分野で足場を築きたいのであれば、「1強4強」の事業領域を避け、積極的に協力を求めるべきだ。現在、大手 IaaS ベンダーは、市場をより早く占有するために、さまざまな業界に適したクラウド ホストやクラウド ストレージ サービスなど、標準化度の高い総合的なパブリック クラウド サービスを主に提供しており、カスタマイズされたプライベート クラウドや特殊な業界向けクラウドへの関与は少ないです。そのため、一方では、スタートアップ企業はカスタマイズされたプライベート クラウド サービスを提供することで市場に参入し、パブリック クラウド ベンダーと協力してハイブリッド クラウド サービスを作成することができます。一方、ビデオクラウド、金融クラウド、ゲームクラウドなどの業界分野の研究に注力したり、クラウドストレージやネットワーク配信などの機能分野に注力するなど、特色ある業界クラウドソリューションを生み出したり、特定の機能モジュールに注力したりすることで市場に参入することもできます。

PaaS 市場機会

IDCの推定によると、2019年上半期、Alibaba Cloudは依然として中国のPaaS市場を支配し、37.30%を占めています。 PaaS サービスは、IaaS が提供するハードウェア機器をベースとし、IaaS から上位に拡張されたサービスです。巨人の優位性は依然として非常に明白です。

2019年上半期の中国のPaaS市場シェア

IaaSとSaaSをつなぐ中間層としてのPaaSは、一般的にIPaaSとAPaaSの2つのカテゴリーに分けられます。このうち、IPaaSはIaaSからさらに上位に拡張されたものであり、開発ツールの基盤となるプラットフォームを提供することが主なサービスです。この市場の部分は比較的集中しており、伝統的な IT 大手 (Ali、Tencent、Huawei など) がレイアウトを主導し、市場を分割しています。 APaaS は SaaS を下位に拡張したもので、アプリケーションの導入と運用のためのプラットフォームを提供することが主なサービスです。この市場の部分は最初に SaaS メーカーによって開拓され、IT 大手が後から参入しましたが、多くのサブセクターがあり、市場のギャップも大きいです。

PaaS 市場におけるスタートアップのチャンスは現在、主に APaaS に集中しています。この部分には多くのサブセグメントがあり、異なるサブセグメントごとにカスタマイズされたサービスを提供する必要があります。そのため、特定のセグメントのニーズを深く探究し、専門性と精度を実現した企業が躍進すると予想されます。

SaaS 市場の機会

IDCの推計によると、現在、国内外に多くのSaaS参加者が存在します。上位数社は、従来のソフトウェア メーカー (Kingdee、Microsoft、Salesforce など) です。両者の市場シェアには明らかな差はなく、市場構造は細分化されています。

2018年の中国のエンタープライズSaaS市場シェア

アプリケーション サービス層としての SaaS は、業界垂直型 SaaS とビジネス垂直型 SaaS の 2 つのカテゴリに分けられます。現在、ビジネス垂直型SaaSは、従来のソフトウェアからスタートした多くの企業によって占められており、競争はますます激しくなっています。しかし、この部分のビジネスは標準化の度合いが高度であるため（さまざまな業界に適用可能）、ハイエンドの顧客の個別のニーズを満たすことは困難です。スタートアップ企業が業界の中核的なビジネス需要を把握し、企業の個別ニーズを深く探究し、個別化されたソリューションを提案できれば、まだ地位を確立するチャンスがある。業界垂直型 SaaS は遅れてスタートし、市場は急速な成長の断片化段階にあります。新規参入者にとって大きなチャンスがあります。スタートアップ企業は、特定の業界のビジネスロジックとビジネスモデルを深く理解することで、特定の業界におけるビジネスのクローズドループ サービスの完全なセットを提供できます。

結論

一般的に、スタートアップにとって、クラウドコンピューティングの開発トレンドに追いつけるかどうかは、次の 2 つの点にかかっています。

1) 大手メーカーの事業領域を避ける。現在、大手メーカーの業務は高度に標準化されています。スタートアップ企業は、特定のセグメントに焦点を絞り、コアビジネスロジックと需要を深く理解し、専門的でパーソナライズされたサービスを提供することができます。

2) 大手メーカーと協力する。現在、顧客の間ではパーソナライズされたサービスに対する需要が高まっています。スタートアップ企業は、標準化されたサービスをベースに特定の分野でパーソナライズされたサービスを提供したり、大手メーカーと協力して製品を開発したりすることができます。