中国のクラウドファンディングモデルを詳しく見る: 3W Coffeeが成功した理由

クラウドファンディングモデルについて私が最初に知ったのは、今ではとても有名なコーヒーショップをオープンした友人からでした。インターネットサークルを拠点とする3W Coffeeです。

3W Coffeeはクラウドファンディングモデルを採用し、一般から資金を調達しています。1人あたり10株、1株あたり6,000元で、1人あたり60,000元に相当します。

3Wが株主を募集していたのは、Weiboが爆発的に成長していた時期だったため、多くの著名人がWeiboの利用に熱心で、3Wは主にWeiboを通じてオリジナルの株主を募集していました。多くの人は6万元を特に気にしておらず、少しのお金を出してコーヒーショップの株主になり、より多くの人脈を作り、ビジネス交流を行うことは興味深いことでした。

3W Coffeeはすぐに、Neil Shen、Xu Xiaoping、Zeng Liqingなどの何百人もの著名人を含む、著名な投資家、起業家、高級企業管理者の大規模なグループを集めました。株主のラインナップは豪華です。コーヒーをキャリアとして継続的に社交の輪を広げ、インキュベーターを形成し、起業家の知恵を提供する3Wの運営モデルは徐々に形を整えてきました。

2012年にはCCTVでも報道され、3W Coffeeの業界における影響力に火が付き、3Wがチェーン運営モデルへと移行するのにも役立ちました。

3Wの創設者である徐丹丹は、わずか数年で有名な越境ブランドを創設し、コーヒーショップの革新を先導し、クラウドファンディングモデルを完璧に解釈しました。

クラウドファンディングとは何ですか?

クラウドファンディングは、海外のクラウドファンディングという言葉に由来しています。その名の通り、群衆の力を利用し、皆の資金、能力、経路を集中させ、中小企業、アーティスト、個人が特定の活動を行うために必要な資金援助を提供することです。

以前、アメリカの有名な作家クレイ・シャーキーは認知的余剰の概念について言及し、多くの人が遊休時間と遊休リソースを持っていることを強調しました。インターネット、さらにはモバイルインターネット技術がますます強力になるにつれて、これらの遊休時間とリソースをプールして、より価値があり意味のあるものを意図的に作成する方法がますます重要になります。

これらのうち、最も明らかな遊休リソースは遊休資金です。私たちの多くは遊休資金を持っていますが、投資家やエンジェル投資家ではなく、遊休資金の額も大きくありません。一人のお金だけでは何も達成できないかもしれませんが、何千、何百万という少額のお金が集まれば、夢やアイデアを持つ人々がキャリアを築き、夢を実現するのに役立ちます。最終的には、すべての人の少額のお金が価値を生み出します。これがクラウドファンディングモデルの魅力であり、実用的な意義なのかもしれません。

クラウドファンディングモデルは美しい

上記の説明を聞いた後、おそらく私たちの多くは試してみたくなるでしょう。私にはいくらかの余剰金があるので、小さなエンジェル投資家になって、余剰金を最も価値を生み出す事業に投資し、そのお金でより多くのお金を生み出せるようにしたほうがいいかもしれません。

しかし、上記はあくまでも理想の状態であり、クラウドファンディングのモデルはまだまだ成熟には程遠いのが現実です。中国には、それに相当するメカニズムやシステムが欠如しており、このモデルを支える環境もさらに欠如している。

馴染みのないプラットフォームや弱い関係性を通じてクラウドファンディングを実施する場合、信頼の仕組み、分配の仕組み、出口の仕組みが、人々に信じてもらい、長く信じ続けてもらえるほどしっかりしているかどうかが重要な問題です。

ご存知のとおり、起業家の資金を現金化したり価値を高めたりするには、比較的長いプロセスが必要です。クラウドファンディングとは、ある意味では、特定の目的や活動を支援するために、無関係な多くの人々から少額の資金を集めるプロセスです。このプロセスでは、ゲームのルールが非常に重要になります。ゲームのルールが適切に設計されていない場合、将来的に複雑で絡み合った関係が生じ、これもまた終わりのないトラブルをもたらします。たとえば、一部の参加者が撤退したい、一部の参加者があなたを信用しない、一部の参加者があなたを中傷するなどです。その時点では、少額の資金は少額ですが、評判は大きく、これもクラウドファンディングで多くの懸念を引き起こします。

さらに、クラウドファンディングが中国の法的環境に準拠しているかどうか、潜在的なリスクがあるかどうかについても、依然としてさまざまな意見があります。これにより、中国でクラウドファンディング モデルが根付くのにも一定の障害が生じます。

3Wが成功する理由

クラウドファンディングモデルには多くの懸念事項と一定の法的リスクがあるのに、なぜ 3W Coffee は成功しているのでしょうか?このような疑問を持つ読者は多いと思います。 3Wの成功は、中国の特徴を持つクラウドファンディングモデルの鍵も明らかにしている。システムがない場合、ゲームのルールを確立することが優先されます。信頼が未熟な状況では、信頼は個人的なつながりや社交関係に基づいて広がります。

3Wゲームのルールはシンプルで、1つ目は株主に対する条件です。誰でも3万株の株主になれるわけではありません。つまり、6万株持っているからといって投資に参加できるわけではありません。株主になるには一定の条件を満たさなければなりません。 「類は友を呼ぶ」ということわざがあります。上層部に重点が置かれているため、上層部は「偉大な学者が語り笑い、無学な人々が行き交う場所」でなければなりません。株主が有名人であれば、お互いを引き付けることができ、誰もがゲームのルールに従うことができ、従う意志があります。選択基準に基づくと、60,000 はこれらの人々にとって本当に小さな金額であり、無視できます。無視できるため、株式引き出し紛争のリスクはありません。

2 つ目は、知人や有名人の輪に基づいています。 3Wの株主は互いに魅力を感じています。沈南鵬、徐小平、曽立清の3人の参加により、多くのインターネット起業家が参加を希望するかもしれません。インターネット起業家が登場し、より多くの投資家もこの輪に加わることを望んでいます。したがって、3W クラウドファンディングの参加者は、基本的に強いつながり、知人、または有名人の社交界を中心に広がっています。これにより、目に見えない形で信頼のフィールドが生まれます。これはまさに、他の一般的なクラウドファンディング モデルに最も欠けているものです。信頼が欠けていて、利子だけに頼っています。結局、お金を集めることもできず、お金を渡した後も安心できません。結局、自分がしていることに安心できないのです。

最後に、株主価値があります。 3W は設立当初、株主に価値ある利益を還元することを約束しましたが、金銭的な利益は軽視されていました。誰もが知っているように、コーヒーショップを経営しても利益はわずかしか上がりません。 6万株の配当金に頼るのはほぼ絶望的だ。 3W の巧妙な点は、円に基づいて値を提供することです。つまり、3Wはクラウドファンディングの対象者に、お金では得られないネットワーク価値、投資機会、コミュニケーション価値、社会的価値、集まる場など、クラウドファンディングの参加者が価値を置くものを提供するのです。

中国でクラウドファンディングが成功する要因

3W クラウドファンディング モデルの成功要素を通じて、このモデルが中国で定着し、円滑に成長するために対処する必要がある次の基本的な問題を検討することができます。

1) クラウドファンディング参加者の基準形成

クラウドファンディングに基準や要件がない場合、グループの主流の価値観に従わない暴徒を引き寄せ、ビジネスや活動を混乱させることになりかねません。クラウドファンディング モデルでは、参加者が多ければ多いほど良いというわけではなく、適切な参加者が多ければ多いほど良いということになります。おそらく、基準があるからこそフィルタリング効果が形成され、希少価値が生まれ、同じ考えを持つ人々がより多く参加するようになるのでしょう。

2) 強いリンクを組み込むか、弱いリンクを強化する

クラウドファンディングの多くはインターネット上で行われており、現状ではインターネットには信頼の基盤が欠けているからです。信頼の問題を解決し、クラウドファンディングの発展を確実にするためには、信頼関係を導入してクラウドファンディング参加者の信頼基盤を強化する強力なリンクを導入する必要があります。海底撈の従業員の多くは企業文化に共感し、基本的な軽微なミスはしない。彼らのほとんどは未開発の農村地域出身で、相応の教育を受けていないが、多くは村人や家族、親戚であり、それが目に見えない形で家父長制の関係をもたらし、ルールを破るようなことをする人がほとんどいない道徳的な環境を作り出している。もちろん、強力なリンクをインポートするには、主催者がある程度の個人的な影響力を持っているか、プロジェクト自体が個人的なつながりを引き起こす力を持っている必要があります。このような条件が満たされない場合は、弱いリンクを強化する、つまり信頼システムを確立するための対応するメカニズムを確立する必要があります。この時点で、あなたのコミットメントは何か、参加者にとって目に見える具体的なルールは何か、そして信頼の裏付けがあるかどうか、これらすべてが信頼の基盤が欠けている弱いつながりを強化するのに役立ちます。

3) 価値保護システムを確立する

クラウドファンディングのモデルは、大衆の力を結集することです。小さな流れが海のように集まり、みんなが燃料を加えると、炎は高く上がります。しかし、人々に参加してもらい、リクルーターにお金を託す気持ちになってもらうには、多大な努力が必要です。イニシエーターは価値保護システムを確立する必要があります。この価値保証は必ずしも金銭的である必要はありません。また、独自の価値あるサービス、特別な栄誉、特別な体験の機会など、非物質的な付加価値インセンティブとなることもあります。これらの価値に対するコミットメントは白黒はっきり文書化し、継続的に遵守する必要があります。信頼の基盤またはメカニズムがあり、あなたのコミットメントが過去の信頼性に基づいている場合、このコミットメント自体に魅力があるでしょう。対応する信頼基盤が不足している場合は、価値コミットメントを保護するために 3 つのルールも設定する必要があります。

基準に依存し、信頼を築き、保証を提供することで、クラウドファンディングモデルが形作られたと言えます。そうでなければ、現在の中国の環境では、クラウドファンディングに関するルールがなければ、それは基本的に一時的なもので、単なる気軽な遊びに過ぎないでしょう。

クラウドファンディングサイトの将来性を探る

前回は、基本的にクラウドファンディングプロジェクトについて説明しました。クラウドファンディングのモデルとなるウェブサイトを立ち上げ、誰でも自分のビジネスアイデアをウェブサイトのプラットフォームに送信できるプラットフォームを構築し、ウェブサイトで審査された後、公開するなど、クラウドファンディングプラットフォームとして特別に設立されたものもあります。ネットユーザーは自発的に資金援助を行い、報酬は対応する製品またはサービスです。クラウドファンディングのウェブサイトは、成功したプロジェクトから集められた資金の一定の割合を報酬として受け取ります。このクラウドファンディング起業モデルは世界中で登場し、アートやテクノロジーなどさまざまな垂直のウェブサイトが登場しました。

しかし、現時点では、国内のクラウドファンディングサイトはまだ初期段階にあります。国内の生活環境の問題、信頼メカニズムの欠如、ゲームの完璧なルールの欠如により、業界全体がインキュベーション期間にあるようで、その影響は主にニッチなサークルに限定されています。ユーザー規模、プロジェクト数、調達資金の額は海外と比較できません。

いわゆる「存在は合理的である」。クラウドファンディングは中国ではまだ成功していないが、起業家にとってこのタイプのウェブサイトの魅力は、スタートアップ資金の提供、市場需要の予測、低コストのマーケティングという3つの側面にある。その中で、後者の 2 つが前者よりも効果的である場合が多くあります。プロジェクトを公開することで、参加者を通じて市場の需要を予測することができ、プロモーションにも役立ちます。現在、このタイプのウェブサイトは、初期段階の起業家や一部の敷居の低いプロジェクトしか引き付けることができず、潜在力、チーム、コアな利点を備えた一部のプロジェクトでは、ほとんどがクラウドファンディングウェブサイトを通じて資金を調達しません。その理由は非常に簡単です。優れたプロジェクトが公にクラウドファンディングされた場合、資金が調達されず、アイデアがコピーされ、プロジェクトが盗用され、最終的に何も行われない可能性が非常に高いからです。

したがって、私は中国のクラウドファンディング サイトの存続と発展については楽観視していません。以前、クラウドファンディングのウェブサイトがベンチャーキャピタルやエンジェル投資家に影響を与えるだろうと誰かが言っていましたが、私はそれに同意しません。まず、財務的な観点から見ると、クラウドファンディングとベンチャーキャピタルやエンジェル投資家は規模が違います。次に、資金に加えて、専門の投資機関は起業家にリソースと経験も提供しますが、これはクラウドファンディングモデルには欠けており、これらのリソースと経験は起業家チームのプロジェクトが継続できることを保証する鍵となります。この比較の後、クラウドファンディング プロジェクトが小規模であることは問題ありませんが、資金援助、専門的な経験、強力なリソースによって補完され、プロジェクトが小規模から大規模に成長することを保証する専門的な投資機関のようになるには、クラウドファンディング Web サイトにはまだまだ道のりが残っています。

前述のクラウドファンディング モデルの発展の障害を考慮すると、クラウドファンディング ウェブサイトが画期的な発展を遂げるには、信頼のメカニズムを構築し、ゲームのルールを確立し、クラウドファンディング プロジェクトの継続的な成功を保証するメカニズムを確立する必要があると著者は考えています。信頼がなければ参加率は低くなります。ゲームのルールがなければクラウドファンディングモデルはスムーズに機能しません。プロジェクトのフォローアップ保証メカニズムがなければ、将来的には参加とサポートがさらに不足し、悪循環に陥ることになります。

つまり、クラウドファンディングのモデルであれ、クラウドファンディングのウェブサイトの開発であれ、現在の国内環境においては、ゲームの仕組みとルールが存在するはずだ。初期段階での最も簡単な方法は、次の3つのコツです。1. やるべきことをやり、やるべきでないことをしない：クラウドファンディングプロジェクトを厳しく管理し、クラウドファンディングの参加者をスクリーニングし、成功の確率を確保し、量よりも質に焦​​点を当てます。2. 自分、自分、そしてみんなのためになる：価値の高いコミットメントを行い、信頼の保証を提供し、資金調達者を安心させ、投資先に安心感を与えます。3. 成功への道を一緒に歩みます：資金に加えて、その後の経験とドッキングリソースをクラウドファンディングプロジェクトに提供し、パートナーを探し、継続的な指導を提供し、成功率を保証します。

これら3つのことをうまく行うことでのみ、クラウドファンディングは「群衆」の人気を獲得し、「資金調達」の効果を生み出すことができます。

特記がない限り、このサイトのすべての記事はオリジナルまたは編集されたものです。転載する場合は出典を明記してください: この記事はbukop.comからのものです (著者: Rong Zhenhuan)

原題: 中国のクラウドファンディングモデルの徹底調査: 3W Coffee が成功した理由

キーワード: 中国、クラウドファンディング、モデル、詳細、調査、何、コーヒー、成功できるか、ウェブマスター、ウェブサイト、ウェブサイトのプロモーション、金儲け